企业员工个人年终总结报告范本
来源：听讼网整理 2018-12-03 18:17
作业总结是对一守时期内的作业加以总结，剖析和研讨，必定成果，找出问题，得出经历教训，探索事物的开展规律，用于辅导下一阶段作业的一种书面文体。它所要处理和答复的中心问题，不是某一时期要做什么，怎么去做，做到什么程度的问题，而是对某种作业施行成果的总判定和总定论，是对以往作业实践的一种理性知道。今日，听讼网小编收拾了几篇企业职工个人年终总结报告范本，期望对您有所帮忙。
范文一：企业职工个人年终总结范文
自己从2***年起开端从事出售作业，三年来在厂运营作业领导的带领和帮忙下，加之全科职工的大力帮忙，自己安身本职作业，恪尽职守，脚踏实地，兢兢业业，截止年月日，年完结出售额元，完结全年出售使命的%，货款回笼率为%，出售单价比上一年下降了%，出售额和货款回笼率比上一年同期下降了%和%。现将三年来从事出售作业的心得和感触总结如下：
一、切实落实岗位职责，仔细实施本职作业。
作为一名出售事务员，自己的岗位职责是：、想方设法完结区域出售使命并及时催回货款;、尽力完结出售处理办法中的各项要求;、担任严厉实行产品的出库手续;、活跃广泛收集商场信息并及时收拾上报领导;、严厉恪守厂规厂纪及各项规章准则;、对作业具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;、完结领导交办的其它作业。
岗位职责是职工的作业要求，也是衡量职作业业好坏的标准，自己在从作事务作业以来，一直以岗位职责为举动标准，从作业中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在事务作业中，首要自己能从产品常识下手，在了解技术常识的一同仔细剖析商场信息并当令拟定营销计划，其次自己频频同其他区域事务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对计划，以求一同进步。在日常的事务作业中，自己在接到领导组织的使命后，活跃着手，在确保作业质量的条件下准时完结使命。
总归，经过几年的实践证明作为事务员事务技术和成果至关重要，是查验事务员作业得失的标准。本年由于陕北体系内电网查看检验迫使工程间断及农电体系资金不到位，加之自己事务常识短缺、事务技术不高、商场的瞬息万变而导致成果欠佳。
二、明晰使命，自动活跃，力求保质保量准时完结。
作业中自己时刻理解只存在上下级联络，无论是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业一点点不能大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领导目的及需求到达的标准、要求，力求在要求的期限内提前完结，另一方面要活跃考虑并弥补完善。比方：、本年九月份，蒲城分厂由于承租人世断租借协议并停产，厂内堆积硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已脱离，出于安全方面的考虑，领导指示赶快运回分厂所存资料，接到使命后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运送，在装车的进程中，由于估量分量禁绝，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己及时报告领导并征得赞同后从当地招聘两辆三轮车以平等的运价将剩下资料于当日运回，这样既节省了时刻，又降低了费用。、本年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种工业有限公司资料投标，此次投标触及往后资料的收购，事关重大，自己了解详细状况后及时报告领导并赶快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，所以自己深思熟虑后便从资料收购单位的触及投标的相关部分下手，收集相关投标企业的详细状况及产品供货价格认为投标铺路，经过自己的不懈尽力，在投标的进程中顺畅经过资质审定、商务辩论和技术辩论，总算功夫不负有心人，最终我厂出产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品往后的出售奠定了坚决的根底。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理。
出售是一种长时刻按部就班的作业，而产品缺陷普遍存在，所以事务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品出售平等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照厂拟定出售服务许诺实行，在接到客户投诉时，首要应仔细做好客户投诉记载并口头做出许诺，其次应及时报告领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对计划，一同应及时与客户沟通使客户对处理计划感到满足。
四、仔细学习我厂产品及相关产品常识，依据客户需求
承认可署理的产品种类。
了解产品常识是搞好出售作业的条件。自己在出售的进程中相同重视产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用处、装置。
依据厂整体组织署理产品，经过自己对陕北区域的了解，署理的种类分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、出产厂家多导致出售难度较大。
五、电气产品商场剖析
陕北区域大、但电网建造相对落后，跟着电网改造的深化，出产厂家都将出售政策对向西部落后区域，一同导致商场不断被细化，竞赛日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建造，由于资金不到位仅完结改使命造的%，故区域商场潜力巨大。现就陕北区域的商场剖析如下：
(一)、商场需求剖析
陕北区域尽管商场潜力巨大，但延安区域大都县局从属省农电体系，资料收购由省投标局一致组织投标并配送，榆林供电局归省农电局处理，但资料收购归省投标局一致投标，其收购方式为由该局引荐出产厂家上报省投标局，由投标局承认入围厂家，更深一步讲，其收购决定权在省投标局，而我厂未在省投标局投标并中标，而榆林区域各县局从属榆林供电局处理，故要在榆林供电局及各县局构成规划出售确有困难且须在省投标局狠下功夫。依据现在收集的信息来看，榆林供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，原由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以财物抵压借款，依该局现状现已无力偿还借款利息，据该局内部有关人员剖析，榆林区域的电网改造有或许间断。
(二)、竞赛对手及价格剖析
这几年经过自己对区域的了解，陕北区域的电气出产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北商场较早且有较强实力，一同又是省投标局入围企业，其出售价格同我厂根本相同，所以已构成规划出售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北商场晚但出售价格较低，YHWS-/型避雷器出售价格仅为元/支、PRW-/出售价格为元/支，此类企业根本占据了代销范畴。
六、年区域作业想象
总结一年来的作业，自己的作业仍存在许多问题和缺乏，在作业办法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，年自己计划在上一年作业得失的根底上扬长避短，要点做好以下几个方面的作业：
(一)、依据年区域出售状况和商场改变，自己计划将作业要点放在延安区域，一是首要做好各县局自购作业，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延伸电力局做为要点，一同延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购作业;二是做好延伸油矿的电气资料收购，三是在延安区域选用署理的方式，让利给署理商以打开县局的出售作业。
(二)、针对榆林区域县局无权利收购的状况，计划对榆林供电局持续作业不能懈怠，在及时得到切当音讯后做到有的放矢，同进应及时向领导报告该局状况以便做省投标局作业。一同计划在大柳塔寻觅有实力、联络的署理商，首要做神华集团神东煤炭有限公司的作业，以扩展出售途径。
(三)、对甘肃已构成出售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停根本无用量，年计划活跃收集商场信息并及时联络，力求参加投标构成规划出售。
(四)、为活跃协作署理出售，自己计划在承认产品种类后尽力学习署理产品常识及功能、用处，以利署理产品敏捷走入商场并构成出售。
(五)、自己在搞好事务的一同计划仔细学习事务常识、技术及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断进步自己的归纳本质，为企业的再开展奠定人力资源根底。
(六)、为确保完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并及时汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。
七、 对出售处理办法的几点主张
(一)、年出售处理办法应条款明晰、要言不烦，明晰事务员的区域、使命、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删去，年末对事务员查核后按办法如数完结。
(二)、年应在厂、事务员一同洽谈并感到满足的条件下仔细修订标准一致的出售处理办法，使其习气规模广且量体裁衣，每年依据商场改变只需调整出厂价格。
(三)、年应在状况答应的条件下对事务员松懈处理，免除固定八小时作业制，选用定时报告总结的方式，事务员可每周到厂-天处理其他事务，如出差应向领导报告目的地及回来时刻，在接领导告诉后准时到厂，以便让事务员有足够的时刻进行出售策划。
(四)、由于区域商场萎缩、同行竞赛剧烈且价格下滑，年领导应仔细调查并归纳商场行情及事务员的信息反馈，拟定出符合厂情、商场行情的出厂价格，以激起事务员的出售热心。
范文二：企业职工个人年终总结范文
日月如梭，时刻如梭。转眼间上班现已一年多了，回忆曩昔的一年，心里不由万千。尽管没有轰轰烈烈的战果，但也算阅历了一段不普通的考公司新职工个人作业总结验和锻炼。十分感谢公司给我这个生长的渠道，令我在作业中不断的学习，不断的前进，渐渐的进步本身本质与才干，回忆过往，公司陪同我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支撑与关爱，令我理解到人世的温情，在此我向公司的领导以及整体搭档表明最诚心的感谢，有你们的帮忙才干使我在作业中愈加的称心如意，也由于有你们的帮忙，才干令公司的开展更上一个台阶，在作业上，环绕公司的中心作业，对照相关标准，严以律己，较好的完结各项作业使命。在风格上，能遵章守纪、联合搭档、务真务实、达观进步，一直保持谨慎仔细的作业情绪和一丝不苟的作业风格，兢兢业业，兢兢业业。在日子中发扬艰苦朴素、节俭吃苦、乐于助人的优良传统，一直做到老老实实做人，兢兢业业干事，勤劳俭朴的日子，严厉要建材公司 新职工训练总结求自己，在任何时候都要起到模范带头效果。往后尽力的方向：跟着公司各项准则的实施，能够意料咱们的作业将愈加深重，要求也更高，需把握的常识也更高更广。为此，我将愈加勤勉的作业，吃苦的学习，尽力进步文化本质和各种作业技术，为公司做出应有的奉献。行将曩昔的这一年，在公司领导及各部分司理的正确领导与帮忙下，咱们的作业着重于公司的运营政策、主旨和效益政策上，紧紧环绕要点打开作业，在严重的作业之余，加强团队建造,打造一个事务全面，作业热心高涨的团队。作为一个处理者，要充沛发挥自己的主观能动性及作业活跃性。进步团队的整体本质，建立起开拓创新、务实高效的部分新形象。我充沛知道到自己既是一个处理者，更是一个实行者。要想带好一个团队，除了了解事务外，还需求担任详细的作业及事务，首要要一马当先，这样才干确保在人员偏紧的状况下，咱们都能够自动承当作业。经过一年多作业的锻炼，我现已完结了从校园到社会的彻底改变，已扔掉了那些不切实践的主意，全身心肠投入到作业中。跟着作业越来越公司新员作业业总结称心如意，我开端考虑怎么在作业中获得新的成果，以完结自己的价值。我历来都是活跃的，历来都是不甘落后的，我不断劝诫自己：一定要做好每一件作业，一定要竭尽全力。经过这一年的摸打滚爬，我深入知道到：仔细、谨慎是所应具有的本质，而融会贯通、举一反三和不断创新是平凡或优异的关键因素。由于咱们的见习作业完毕后，便是正式参加齿轮箱的安装了。也便是要独立的去作业了，师傅仅仅起辅导的效果，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和仔细的作业情绪，练就了很好的根本工，所以作业起来就很顺畅，识图才能也很不错，很快就习气了独立安装的这份作业，并且也屡次遭到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参加齿轮箱安装，所以，独立作业后，也便是师兄师弟们一同持续安装齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，安装精度要求很高。齿轮箱在安装进程中有常常有热装和冷装，这些安装对安装人员的要求是十分严厉的，尤其要精确丈量其加热或冷却后的尺度，由于刚从校园出来没有丈量的经历，后来在师傅的耐性的解说和辅导下，渐渐的把握了丈量的诀窍，加上平常多操练丈量，这些问题也就渐渐的随之处理，现在觉的它也没有什么难的，仅仅，没有把握诀窍罢了。平常在安装进程中会遇到许多问题，遇到问题后咱们一同剖析评论以得到处理计划，在这进程中我也学到了许多书本上学不到的东西，在这一年的安装作业中也总结了不少经历，为我往后的齿轮箱规划作业打下了杰出的根底，使我收获颇丰。新的一年里我为自己拟定了新的政策，那便是要赶紧学习，更好的充分自己，以丰满的精神状态来迎候新时期的应战。下一年会有更多的时机和竞赛在等着我，我心里在暗暗的为自己打气。要在竞赛中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于本身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于往后的开展。我也会向其它搭档学习，扬长避短，彼此沟通好的作业经历，一同前进。争夺更好的作业成果。
范文三：企业职工个人年终总结范文
2016时刻行将曩昔，在公司领导、搭档们的支撑和帮忙下，我坚持不断地学习理论常识、总结作业经历，加强本身涵养，尽力进步归纳本质，严厉恪守各项规章准则，完结了自己岗位的各项职责，现将这一年来的作业总结如下：
一、作业情绪：
我酷爱自己的本职作业，能够正确仔细的对待每一项作业，作业投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感，恪守劳动纪律，有用运用作业时刻，确保作业能准时完结。
二、事务才能：
多干多学：我初来公司作业，这个作业关于我来说是个新的应战，但为了赶快上手，我不怕费事，向领导讨教、向搭档学习、自己探索实践，在很短的时刻内便了解了所做的作业，明晰了作业的程序、方向，进步了作业才能，在详细的作业中构成了一个明晰的作业思路，能够顺畅的开展作业并娴熟圆满地完结本职作业。常常同其他事务员沟通、沟通，剖析商场状况、存在问题及应对计划，以求一同进步。
三、为了进步咱们的服务水平，我个人认为更应该供给人性化服务。
预订人员在说话和接电话时应谦让、礼貌、谦善、简练、利索、大方、善解人意、关怀对方，养成运用“您好”、“请稍后”、“请定心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习气，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个承认，每个报价，每个阐明都要充溢真挚和热心，以表现咱们服务的情绪，表达咱们的决计，显现咱们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚美丽，短小精悍、精确明显，标准格局。以赢得对方的好感，以交换对方的信赖与协作。
咱们知道，公司的利益高于一切，增强职工的主人翁职责感，人人为增收节支，开源节流做奉献。理解一个简略的道理，公司与职工是同呼吸共命运的，公司的开展离不开咱们的支撑，咱们的利益是经过公司的生长来表现的。在旅行旺季，咱们的尽力也得到了报答，也坚决了咱们愈加尽力作业，获得更好成果的决计。
回忆这这一年来的作业,我十分圆满地完结了本职作业，这是公司的培育，领导的关怀、教育，搭档的支撑与帮忙，容纳了我的缺陷和过错，教会了我做人干事，才有了自己的今日。往后，我将倍加爱惜，尽力学习，勤勉作业，忠诚实施好老老实实做人，实实在在干事的主旨，在领导和搭档们给予的舞台上，为公司的开展尽一份职责。在往后的作业中，我将愈加尽力地作业，“百尺竿头更进一步”
写好作业总结，须勤于思索，长于总结。这样能够进步领导的处理水平，培育出更多理论与实践相结合，具有作业才能的干部.总结中，须对作业的失误等有个正确的知道，勇于承认过错，能够构成批评与自我批评的杰出风格。写好总结，须从以往的作业实践动身，可养成调查研讨之风。总归，写好作业总结是十分重要的，但也要十分困难的。假如您有其他问题，听讼网也供给律师在线咨询服务，欢迎您进行法律咨询。
范文一：企业职工个人年终总结范文
自己从2***年起开端从事出售作业，三年来在厂运营作业领导的带领和帮忙下，加之全科职工的大力帮忙，自己安身本职作业，恪尽职守，脚踏实地，兢兢业业，截止年月日，年完结出售额元，完结全年出售使命的%，货款回笼率为%，出售单价比上一年下降了%，出售额和货款回笼率比上一年同期下降了%和%。现将三年来从事出售作业的心得和感触总结如下：
一、切实落实岗位职责，仔细实施本职作业。
作为一名出售事务员，自己的岗位职责是：、想方设法完结区域出售使命并及时催回货款;、尽力完结出售处理办法中的各项要求;、担任严厉实行产品的出库手续;、活跃广泛收集商场信息并及时收拾上报领导;、严厉恪守厂规厂纪及各项规章准则;、对作业具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;、完结领导交办的其它作业。
岗位职责是职工的作业要求，也是衡量职作业业好坏的标准，自己在从作事务作业以来，一直以岗位职责为举动标准，从作业中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在事务作业中，首要自己能从产品常识下手，在了解技术常识的一同仔细剖析商场信息并当令拟定营销计划，其次自己频频同其他区域事务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对计划，以求一同进步。在日常的事务作业中，自己在接到领导组织的使命后，活跃着手，在确保作业质量的条件下准时完结使命。
总归，经过几年的实践证明作为事务员事务技术和成果至关重要，是查验事务员作业得失的标准。本年由于陕北体系内电网查看检验迫使工程间断及农电体系资金不到位，加之自己事务常识短缺、事务技术不高、商场的瞬息万变而导致成果欠佳。
二、明晰使命，自动活跃，力求保质保量准时完结。
作业中自己时刻理解只存在上下级联络，无论是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业一点点不能大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领导目的及需求到达的标准、要求，力求在要求的期限内提前完结，另一方面要活跃考虑并弥补完善。比方：、本年九月份，蒲城分厂由于承租人世断租借协议并停产，厂内堆积硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已脱离，出于安全方面的考虑，领导指示赶快运回分厂所存资料，接到使命后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运送，在装车的进程中，由于估量分量禁绝，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己及时报告领导并征得赞同后从当地招聘两辆三轮车以平等的运价将剩下资料于当日运回，这样既节省了时刻，又降低了费用。、本年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种工业有限公司资料投标，此次投标触及往后资料的收购，事关重大，自己了解详细状况后及时报告领导并赶快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，所以自己深思熟虑后便从资料收购单位的触及投标的相关部分下手，收集相关投标企业的详细状况及产品供货价格认为投标铺路，经过自己的不懈尽力，在投标的进程中顺畅经过资质审定、商务辩论和技术辩论，总算功夫不负有心人，最终我厂出产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品往后的出售奠定了坚决的根底。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理。
出售是一种长时刻按部就班的作业，而产品缺陷普遍存在，所以事务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品出售平等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照厂拟定出售服务许诺实行，在接到客户投诉时，首要应仔细做好客户投诉记载并口头做出许诺，其次应及时报告领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对计划，一同应及时与客户沟通使客户对处理计划感到满足。
四、仔细学习我厂产品及相关产品常识，依据客户需求
承认可署理的产品种类。
了解产品常识是搞好出售作业的条件。自己在出售的进程中相同重视产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用处、装置。
依据厂整体组织署理产品，经过自己对陕北区域的了解，署理的种类分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、出产厂家多导致出售难度较大。
五、电气产品商场剖析
陕北区域大、但电网建造相对落后，跟着电网改造的深化，出产厂家都将出售政策对向西部落后区域，一同导致商场不断被细化，竞赛日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建造，由于资金不到位仅完结改使命造的%，故区域商场潜力巨大。现就陕北区域的商场剖析如下：
(一)、商场需求剖析
陕北区域尽管商场潜力巨大，但延安区域大都县局从属省农电体系，资料收购由省投标局一致组织投标并配送，榆林供电局归省农电局处理，但资料收购归省投标局一致投标，其收购方式为由该局引荐出产厂家上报省投标局，由投标局承认入围厂家，更深一步讲，其收购决定权在省投标局，而我厂未在省投标局投标并中标，而榆林区域各县局从属榆林供电局处理，故要在榆林供电局及各县局构成规划出售确有困难且须在省投标局狠下功夫。依据现在收集的信息来看，榆林供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，原由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以财物抵压借款，依该局现状现已无力偿还借款利息，据该局内部有关人员剖析，榆林区域的电网改造有或许间断。
(二)、竞赛对手及价格剖析
这几年经过自己对区域的了解，陕北区域的电气出产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北商场较早且有较强实力，一同又是省投标局入围企业，其出售价格同我厂根本相同，所以已构成规划出售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北商场晚但出售价格较低，YHWS-/型避雷器出售价格仅为元/支、PRW-/出售价格为元/支，此类企业根本占据了代销范畴。
六、年区域作业想象
总结一年来的作业，自己的作业仍存在许多问题和缺乏，在作业办法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，年自己计划在上一年作业得失的根底上扬长避短，要点做好以下几个方面的作业：
(一)、依据年区域出售状况和商场改变，自己计划将作业要点放在延安区域，一是首要做好各县局自购作业，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延伸电力局做为要点，一同延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购作业;二是做好延伸油矿的电气资料收购，三是在延安区域选用署理的方式，让利给署理商以打开县局的出售作业。
(二)、针对榆林区域县局无权利收购的状况，计划对榆林供电局持续作业不能懈怠，在及时得到切当音讯后做到有的放矢，同进应及时向领导报告该局状况以便做省投标局作业。一同计划在大柳塔寻觅有实力、联络的署理商，首要做神华集团神东煤炭有限公司的作业，以扩展出售途径。
(三)、对甘肃已构成出售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停根本无用量，年计划活跃收集商场信息并及时联络，力求参加投标构成规划出售。
(四)、为活跃协作署理出售，自己计划在承认产品种类后尽力学习署理产品常识及功能、用处，以利署理产品敏捷走入商场并构成出售。
(五)、自己在搞好事务的一同计划仔细学习事务常识、技术及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断进步自己的归纳本质，为企业的再开展奠定人力资源根底。
(六)、为确保完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并及时汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。
七、 对出售处理办法的几点主张
(一)、年出售处理办法应条款明晰、要言不烦，明晰事务员的区域、使命、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删去，年末对事务员查核后按办法如数完结。
(二)、年应在厂、事务员一同洽谈并感到满足的条件下仔细修订标准一致的出售处理办法，使其习气规模广且量体裁衣，每年依据商场改变只需调整出厂价格。
(三)、年应在状况答应的条件下对事务员松懈处理，免除固定八小时作业制，选用定时报告总结的方式，事务员可每周到厂-天处理其他事务，如出差应向领导报告目的地及回来时刻，在接领导告诉后准时到厂，以便让事务员有足够的时刻进行出售策划。
(四)、由于区域商场萎缩、同行竞赛剧烈且价格下滑，年领导应仔细调查并归纳商场行情及事务员的信息反馈，拟定出符合厂情、商场行情的出厂价格，以激起事务员的出售热心。
范文二：企业职工个人年终总结范文
日月如梭，时刻如梭。转眼间上班现已一年多了，回忆曩昔的一年，心里不由万千。尽管没有轰轰烈烈的战果，但也算阅历了一段不普通的考公司新职工个人作业总结验和锻炼。十分感谢公司给我这个生长的渠道，令我在作业中不断的学习，不断的前进，渐渐的进步本身本质与才干，回忆过往，公司陪同我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支撑与关爱，令我理解到人世的温情，在此我向公司的领导以及整体搭档表明最诚心的感谢，有你们的帮忙才干使我在作业中愈加的称心如意，也由于有你们的帮忙，才干令公司的开展更上一个台阶，在作业上，环绕公司的中心作业，对照相关标准，严以律己，较好的完结各项作业使命。在风格上，能遵章守纪、联合搭档、务真务实、达观进步，一直保持谨慎仔细的作业情绪和一丝不苟的作业风格，兢兢业业，兢兢业业。在日子中发扬艰苦朴素、节俭吃苦、乐于助人的优良传统，一直做到老老实实做人，兢兢业业干事，勤劳俭朴的日子，严厉要建材公司 新职工训练总结求自己，在任何时候都要起到模范带头效果。往后尽力的方向：跟着公司各项准则的实施，能够意料咱们的作业将愈加深重，要求也更高，需把握的常识也更高更广。为此，我将愈加勤勉的作业，吃苦的学习，尽力进步文化本质和各种作业技术，为公司做出应有的奉献。行将曩昔的这一年，在公司领导及各部分司理的正确领导与帮忙下，咱们的作业着重于公司的运营政策、主旨和效益政策上，紧紧环绕要点打开作业，在严重的作业之余，加强团队建造,打造一个事务全面，作业热心高涨的团队。作为一个处理者，要充沛发挥自己的主观能动性及作业活跃性。进步团队的整体本质，建立起开拓创新、务实高效的部分新形象。我充沛知道到自己既是一个处理者，更是一个实行者。要想带好一个团队，除了了解事务外，还需求担任详细的作业及事务，首要要一马当先，这样才干确保在人员偏紧的状况下，咱们都能够自动承当作业。经过一年多作业的锻炼，我现已完结了从校园到社会的彻底改变，已扔掉了那些不切实践的主意，全身心肠投入到作业中。跟着作业越来越公司新员作业业总结称心如意，我开端考虑怎么在作业中获得新的成果，以完结自己的价值。我历来都是活跃的，历来都是不甘落后的，我不断劝诫自己：一定要做好每一件作业，一定要竭尽全力。经过这一年的摸打滚爬，我深入知道到：仔细、谨慎是所应具有的本质，而融会贯通、举一反三和不断创新是平凡或优异的关键因素。由于咱们的见习作业完毕后，便是正式参加齿轮箱的安装了。也便是要独立的去作业了，师傅仅仅起辅导的效果，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和仔细的作业情绪，练就了很好的根本工，所以作业起来就很顺畅，识图才能也很不错，很快就习气了独立安装的这份作业，并且也屡次遭到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参加齿轮箱安装，所以，独立作业后，也便是师兄师弟们一同持续安装齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，安装精度要求很高。齿轮箱在安装进程中有常常有热装和冷装，这些安装对安装人员的要求是十分严厉的，尤其要精确丈量其加热或冷却后的尺度，由于刚从校园出来没有丈量的经历，后来在师傅的耐性的解说和辅导下，渐渐的把握了丈量的诀窍，加上平常多操练丈量，这些问题也就渐渐的随之处理，现在觉的它也没有什么难的，仅仅，没有把握诀窍罢了。平常在安装进程中会遇到许多问题，遇到问题后咱们一同剖析评论以得到处理计划，在这进程中我也学到了许多书本上学不到的东西，在这一年的安装作业中也总结了不少经历，为我往后的齿轮箱规划作业打下了杰出的根底，使我收获颇丰。新的一年里我为自己拟定了新的政策，那便是要赶紧学习，更好的充分自己，以丰满的精神状态来迎候新时期的应战。下一年会有更多的时机和竞赛在等着我，我心里在暗暗的为自己打气。要在竞赛中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于本身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于往后的开展。我也会向其它搭档学习，扬长避短，彼此沟通好的作业经历，一同前进。争夺更好的作业成果。
范文三：企业职工个人年终总结范文
2016时刻行将曩昔，在公司领导、搭档们的支撑和帮忙下，我坚持不断地学习理论常识、总结作业经历，加强本身涵养，尽力进步归纳本质，严厉恪守各项规章准则，完结了自己岗位的各项职责，现将这一年来的作业总结如下：
一、作业情绪：
我酷爱自己的本职作业，能够正确仔细的对待每一项作业，作业投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感，恪守劳动纪律，有用运用作业时刻，确保作业能准时完结。
二、事务才能：
多干多学：我初来公司作业，这个作业关于我来说是个新的应战，但为了赶快上手，我不怕费事，向领导讨教、向搭档学习、自己探索实践，在很短的时刻内便了解了所做的作业，明晰了作业的程序、方向，进步了作业才能，在详细的作业中构成了一个明晰的作业思路，能够顺畅的开展作业并娴熟圆满地完结本职作业。常常同其他事务员沟通、沟通，剖析商场状况、存在问题及应对计划，以求一同进步。
三、为了进步咱们的服务水平，我个人认为更应该供给人性化服务。
预订人员在说话和接电话时应谦让、礼貌、谦善、简练、利索、大方、善解人意、关怀对方，养成运用“您好”、“请稍后”、“请定心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习气，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个承认，每个报价，每个阐明都要充溢真挚和热心，以表现咱们服务的情绪，表达咱们的决计，显现咱们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚美丽，短小精悍、精确明显，标准格局。以赢得对方的好感，以交换对方的信赖与协作。
咱们知道，公司的利益高于一切，增强职工的主人翁职责感，人人为增收节支，开源节流做奉献。理解一个简略的道理，公司与职工是同呼吸共命运的，公司的开展离不开咱们的支撑，咱们的利益是经过公司的生长来表现的。在旅行旺季，咱们的尽力也得到了报答，也坚决了咱们愈加尽力作业，获得更好成果的决计。
回忆这这一年来的作业,我十分圆满地完结了本职作业，这是公司的培育，领导的关怀、教育，搭档的支撑与帮忙，容纳了我的缺陷和过错，教会了我做人干事，才有了自己的今日。往后，我将倍加爱惜，尽力学习，勤勉作业，忠诚实施好老老实实做人，实实在在干事的主旨，在领导和搭档们给予的舞台上，为公司的开展尽一份职责。在往后的作业中，我将愈加尽力地作业，“百尺竿头更进一步”
写好作业总结，须勤于思索，长于总结。这样能够进步领导的处理水平，培育出更多理论与实践相结合，具有作业才能的干部.总结中，须对作业的失误等有个正确的知道，勇于承认过错，能够构成批评与自我批评的杰出风格。写好总结，须从以往的作业实践动身，可养成调查研讨之风。总归，写好作业总结是十分重要的，但也要十分困难的。假如您有其他问题，听讼网也供给律师在线咨询服务，欢迎您进行法律咨询。