销售授权审批制度

第1章 总则
第1条 为规范企业出售行为，清晰出售事务中触及的批阅权限，加强对出售事务的监督与操控，防备出售过程中的过失和作弊，特拟定本准则。
第2条 本准则适用于企业各事务部分、各子公司及分支机构。
第2章 出售预算及定价批阅
第3条 出售部依据商场状况、方针赢利、企业生产经营才能拟定出售计划与预算，经企业管理高层批阅后施行。
第4条 经批阅的出售预算应层层分化到各部分，细化到出售人员，以便于在出售过程中对出售本钱进行有用操控。
第5条 出售部担任拟定产品价目表、赊销及扣头等出售优惠方针、付款方针等，报营销总监、总裁批阅通往后详细施行。
第6条 出售人员在出售过程中发作的有关状况，如按价目表上的规则价格、按规则条件给予的扣头，以及按信誉方针确认的付款方针，应由出售司理批阅后履行。
第7条 出售事务中需求履行特别价格、需求超出规则条件给予扣头，以及需求超出信誉方针履行特别付款方针的事务项目，应报营销总监批阅，并于通往后履行。
第3章 客户信誉操控及合同批阅
第8条 财务部担任拟定企业信誉方针及客户信誉等级点评规范，并与出售部一起洽谈确认，完成后上报营销总监审阅、总裁批阅通往后履行，财务部、法务部存案。
第9条 出售事务员在展开出售活动中，应及时搜集并供给客户的信誉信息和材料，为企业点评客户信誉等级供给数据参阅，财务部参加客户信誉等级的点评。
第10条 依据客户信誉等级点评规范，出售部可依客户状况将客户分为A、B、C、D级4个信誉等级，并将客户信誉等级点评陈述提交出售司理、营销总监审阅。
第11条 财务部依据协作客户的回款等状况定时对客户信誉等级进行动态点评，改变客户信誉等级时应报出售司理、营销总监审阅。
第12条出售合同批阅规则
1．出售事务员在出售商洽中，应依据客户信誉等级施以不同的出售策略。
2．出售事务员在与客户缔结出售合一起，应依照以下权限履行。
（1）出售合同总额在××万元以下的，属出售事务员权限规模，无需报批，可直接与客户缔结出售合同。
（2）出售合同标的总额在××万～××万元的，由出售司理批阅，予以缔结。
（3）出售合同标的总额在××万～××万元的，由营销总监批阅，予以缔结。
（4）出售合同标的总额在××万元以上的，报总裁批阅后，予以缔结。
第4章 发货与退货批阅
第13条 发货的批阅
1．出售合同缔结今后，出售事务员需开具发货通知单，经出售司理审阅后，送至仓管员处以便备货。
2．仓管员核对发货通知单，并严厉依照发货通知单中各项目内容预备货品，并做好货品出库记载。
3．运送主管担任处理货品发运手续，并安排运送货品，保证货品的安全按时送达目的地。
第14条 客户退货的有关规则
1．出售事务员接到客户提出的退货请求，需经出售司理批阅后方可处理相关手续。
2．质检员担任对客户退回的货品进行质量检查，并出具查验证明。
3．仓管员对退回货品进行清点后方可入库，并填制退货承受陈述。
4．出售部对客户退货原因进行调查，并确认相关部分和人员的职责。
第5章 收款与坏账计提批阅
第15条 应收账款主管担任编制企业应收账款明细表，并进行应收账款账龄剖析，催促出售部及时催收应收账款。
第16条 出售管帐对或许成为坏账的应收账款计提坏账预备。
第17条 法律顾问担任为企业拟定诉讼计划，以应对催收无效的逾期应收账款。