律师业务开拓的基本原则是什么
来源：听讼网整理 2018-08-28 15:02
1 法令服务的事务开辟是经过服务客户的需求和要求，对一切触及盈余性地进步事务所的生意水平的活动的有用履行。商场营销的中心是一个剖析、拟定和施行战略方针的进程。
2 律师事务开辟的基本原则：
(一)律师的商场营销有必要是盈余性的;
(二)律师商场营销所注重的是事务水平的添加;
(三)要着眼于客户的主意和需求。
3 青年律师潜在的客户：
(一)你的同学、朋友;
(二)你的家人;
(三)你从前的或现有的客户;
(四)与你协作过的人，如会计师、评价安排的人员;
(五)你的同行或竞争对手;
(六)其他。
4 潜在客户的发现和培养：
(一)直接上门推销。抽空到一些大公司、大企业去看看，与他们的领导触摸、攀谈，了解企业的状况和需求，宣扬法令常识，让当事人知道法令顾问的重要性。
(二)向企业、事业单位、政府部分和社会集体发自荐函。自荐函主要是让接收单位知道律师的效果，可以介绍律师的简历、律师事务所的状况、律师事务规模等。
(三)法令服务做为社区免费服务内容进入社区，定时在社区搞免费法令咨询活动;
(四)处理刑事案子一定要多多会晤被告，由于被告在看守所里会比较各自的律师，假如你来的次数多，被告就会宣扬的多，其他罪犯就有可能会经过家族找到你;
(五)与公司挂号部分等交朋友，知道新树立公司名称，然后上门推销自己。
(六)走法令援助的路。自动地参与工作主管部分安排的法令援助和自己经过判断后以为应该值得参与的社会法令援助，并且法令援助的规模不要局限于您地点的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
(七)就本所及你个人的执业专长制造一个“商业信息短片”。
5 媒体营销。媒体营销主要有四种办法，一是担任媒体的法令顾问，如担任电视台、电台、报纸、杂志和网络的法令顾问，凭借媒体的优势成果自己;二是自动承受媒体的采访，针对某一法制事情宣布自己的观念，经过媒体的传达给自己造势;三是针对最新立法动态和法制案子进行点评，表达自己的观念，传达自己的思维;四是活跃向媒体投稿，宣布自己的文章，添加自己的人气。
6 公益营销。公益营销主要有两种办法，一是有针对性的提起公益诉讼，经过提起公益诉讼来招引大众的眼球，进步自己的闻名度;比方申述“铁道部火车票提价”、“火车上买东西不给发票”、“高速路不高速”、“某闻名广告含有轻视自己的信息”等等。二是针对在当地或全国具有很高新闻价值和媒体注重度的官司，在当事人家族尚不知情或没有延聘律师之前，自动与当事人家族取得联络，免费为当事人供给法令协助。
7 网络营销：以网络营销的办法来拓宽案源会逐步成为干流。网络营销主要有两种办法，一是树立律师个人主页，二是开设博客，编撰文章，记载自己的办案感悟和法学理念。
8 著书立说：律师在办案的一起将自己的法令思维和执业感悟写出来，出书成书或汇编成册，不失是一种好的营销办法。图书营销主要有两种办法，一是经过与出书社协作，出书发行自己的著作，在出售图书的一起来传达自己的思维;二是把自己的著作汇编成册，依据不同的客户，有针对性的赠送。
9 讲演营销：在一些有影响力的场合，讲课营销。律师可以经过不同的途径，经过讲课来营销自己，比方到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到律协给律师训练，到企业给职工训练等，以讲演扩大影响。
10 政治营销。律师要有政治认识，活跃参政议政，为听讼网建言献计。政治营销有多种途径：
(一)自动参与、竞选各级人大代表和政协委员;
(二)参与共产党;
(三)创造条件，参与各民主党派，经过政党的优势提交方案、宣布定见，进步政治觉悟和参政水准;
(四)参与各级律协的各专业委员会或各事务委员会;
(五)参与各地的法学会、青联或工商联等安排;
(六)活跃向各级国家党政机关和立法机关供给律师主张，注重国计民生。
11 大师营销。经过参与研究生训练、MBA训练和访问大师等来罗致养分、充分自己。现在是常识社会、人脉社会，作为律师要时间坚持谦善好学低姿态，多跟进成功人士。大师营销主要有两种办法，一是经过参与高端训练来结识各行各业的朋友和企业家;二是创造条件访问大师，向大师讨教问题，赢得大师的信任，给自己指点迷津、处理难题。
12 论坛营销。论坛营销主要有两种办法，一是经过参与高层论坛来营销自己，争夺机会在论坛上做主题讲演，展示自己的人格魅力;二是在条件答应的状况下，经过安排小型的公益论坛，约请情投意合的同行或有此法令需求的当事人参与倾听，进行法令讲座，实施友爱互动。
13 树立公关部。树立专业化的公关部分，经过引入先进的营销理念以及优异的营销人才，完成专业化营销，借此对外宣扬律师的特色与文明，然后完成营销的意图。
14 竞标和竞争性商洽。跟着法令服务商场竞争的加重，许多企业单位为以最低的本钱寻觅最优异的律师服务，往往会就某个法令项目进行投标。律师和律师事务所结合自己的服务价格、服务质量，服务办法等进行竞标，也构成了律师事务的来历之一。
15 现有客户的保护与延展：
(一)常常与你现有的客户联络，定时致电或访问他们。
(二)给你的客户、联系户和案源介绍人常常邮递他们感兴趣的文章。
(三)以个人名义宣布对客户成绩的祝贺卡。
(四)多参与一些关于你的客户或联系户有联系的工作集体。注重与自己客户专业范畴有关的各种会议、研讨会、商务展会等。
(五)安排一支客户服务团队，为每个客户拟定专门的商场方案。
(六)有挑选的挑选老联系，约请他们参与研讨会。
(七)对客户联系的出资：一个律师有必要使自己了解客户的人事、就事程序、开展前史、财政状况，以及客户的方针。
16 寻求客户的反应。经过客户定见反应，律师可以切当地了解到自己的利益与矮处，然后可以对供给的服务做不断的改善，进步服务质量。一起，经过征求定见，客户知道到律师对做好法令服务的诚心，知道到律师对自己利益的注重和关怀，然后在心理上添加了认同。
17 寻求客户的反应一般采纳以下两种办法：
(一)发放查询问卷; (二)回访客户。
18 回访客户应留意的几个问题：
(一)要防止运用电话或邮件的办法;
(二)尽量争夺与客户高档其他办理担任人员进行面谈;
(三)要防止泛泛而做，不做挑选。有些客户联系到律师的生计与开展，而有的客户并不具有这样的影响力。
19 织造广泛的交际网络。青年律师需求在法令和品德规模内开展合理的、全面的、广泛的社会联系，并不断拓宽这种合理的交际联系，宏扬社会正气，按捺或消除那些不合理的社会联系。这是律师的社会职责，是律师的工作要求。
2 律师事务开辟的基本原则：
(一)律师的商场营销有必要是盈余性的;
(二)律师商场营销所注重的是事务水平的添加;
(三)要着眼于客户的主意和需求。
3 青年律师潜在的客户：
(一)你的同学、朋友;
(二)你的家人;
(三)你从前的或现有的客户;
(四)与你协作过的人，如会计师、评价安排的人员;
(五)你的同行或竞争对手;
(六)其他。
4 潜在客户的发现和培养：
(一)直接上门推销。抽空到一些大公司、大企业去看看，与他们的领导触摸、攀谈，了解企业的状况和需求，宣扬法令常识，让当事人知道法令顾问的重要性。
(二)向企业、事业单位、政府部分和社会集体发自荐函。自荐函主要是让接收单位知道律师的效果，可以介绍律师的简历、律师事务所的状况、律师事务规模等。
(三)法令服务做为社区免费服务内容进入社区，定时在社区搞免费法令咨询活动;
(四)处理刑事案子一定要多多会晤被告，由于被告在看守所里会比较各自的律师，假如你来的次数多，被告就会宣扬的多，其他罪犯就有可能会经过家族找到你;
(五)与公司挂号部分等交朋友，知道新树立公司名称，然后上门推销自己。
(六)走法令援助的路。自动地参与工作主管部分安排的法令援助和自己经过判断后以为应该值得参与的社会法令援助，并且法令援助的规模不要局限于您地点的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
(七)就本所及你个人的执业专长制造一个“商业信息短片”。
5 媒体营销。媒体营销主要有四种办法，一是担任媒体的法令顾问，如担任电视台、电台、报纸、杂志和网络的法令顾问，凭借媒体的优势成果自己;二是自动承受媒体的采访，针对某一法制事情宣布自己的观念，经过媒体的传达给自己造势;三是针对最新立法动态和法制案子进行点评，表达自己的观念，传达自己的思维;四是活跃向媒体投稿，宣布自己的文章，添加自己的人气。
6 公益营销。公益营销主要有两种办法，一是有针对性的提起公益诉讼，经过提起公益诉讼来招引大众的眼球，进步自己的闻名度;比方申述“铁道部火车票提价”、“火车上买东西不给发票”、“高速路不高速”、“某闻名广告含有轻视自己的信息”等等。二是针对在当地或全国具有很高新闻价值和媒体注重度的官司，在当事人家族尚不知情或没有延聘律师之前，自动与当事人家族取得联络，免费为当事人供给法令协助。
7 网络营销：以网络营销的办法来拓宽案源会逐步成为干流。网络营销主要有两种办法，一是树立律师个人主页，二是开设博客，编撰文章，记载自己的办案感悟和法学理念。
8 著书立说：律师在办案的一起将自己的法令思维和执业感悟写出来，出书成书或汇编成册，不失是一种好的营销办法。图书营销主要有两种办法，一是经过与出书社协作，出书发行自己的著作，在出售图书的一起来传达自己的思维;二是把自己的著作汇编成册，依据不同的客户，有针对性的赠送。
9 讲演营销：在一些有影响力的场合，讲课营销。律师可以经过不同的途径，经过讲课来营销自己，比方到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到律协给律师训练，到企业给职工训练等，以讲演扩大影响。
10 政治营销。律师要有政治认识，活跃参政议政，为听讼网建言献计。政治营销有多种途径：
(一)自动参与、竞选各级人大代表和政协委员;
(二)参与共产党;
(三)创造条件，参与各民主党派，经过政党的优势提交方案、宣布定见，进步政治觉悟和参政水准;
(四)参与各级律协的各专业委员会或各事务委员会;
(五)参与各地的法学会、青联或工商联等安排;
(六)活跃向各级国家党政机关和立法机关供给律师主张，注重国计民生。
11 大师营销。经过参与研究生训练、MBA训练和访问大师等来罗致养分、充分自己。现在是常识社会、人脉社会，作为律师要时间坚持谦善好学低姿态，多跟进成功人士。大师营销主要有两种办法，一是经过参与高端训练来结识各行各业的朋友和企业家;二是创造条件访问大师，向大师讨教问题，赢得大师的信任，给自己指点迷津、处理难题。
12 论坛营销。论坛营销主要有两种办法，一是经过参与高层论坛来营销自己，争夺机会在论坛上做主题讲演，展示自己的人格魅力;二是在条件答应的状况下，经过安排小型的公益论坛，约请情投意合的同行或有此法令需求的当事人参与倾听，进行法令讲座，实施友爱互动。
13 树立公关部。树立专业化的公关部分，经过引入先进的营销理念以及优异的营销人才，完成专业化营销，借此对外宣扬律师的特色与文明，然后完成营销的意图。
14 竞标和竞争性商洽。跟着法令服务商场竞争的加重，许多企业单位为以最低的本钱寻觅最优异的律师服务，往往会就某个法令项目进行投标。律师和律师事务所结合自己的服务价格、服务质量，服务办法等进行竞标，也构成了律师事务的来历之一。
15 现有客户的保护与延展：
(一)常常与你现有的客户联络，定时致电或访问他们。
(二)给你的客户、联系户和案源介绍人常常邮递他们感兴趣的文章。
(三)以个人名义宣布对客户成绩的祝贺卡。
(四)多参与一些关于你的客户或联系户有联系的工作集体。注重与自己客户专业范畴有关的各种会议、研讨会、商务展会等。
(五)安排一支客户服务团队，为每个客户拟定专门的商场方案。
(六)有挑选的挑选老联系，约请他们参与研讨会。
(七)对客户联系的出资：一个律师有必要使自己了解客户的人事、就事程序、开展前史、财政状况，以及客户的方针。
16 寻求客户的反应。经过客户定见反应，律师可以切当地了解到自己的利益与矮处，然后可以对供给的服务做不断的改善，进步服务质量。一起，经过征求定见，客户知道到律师对做好法令服务的诚心，知道到律师对自己利益的注重和关怀，然后在心理上添加了认同。
17 寻求客户的反应一般采纳以下两种办法：
(一)发放查询问卷; (二)回访客户。
18 回访客户应留意的几个问题：
(一)要防止运用电话或邮件的办法;
(二)尽量争夺与客户高档其他办理担任人员进行面谈;
(三)要防止泛泛而做，不做挑选。有些客户联系到律师的生计与开展，而有的客户并不具有这样的影响力。
19 织造广泛的交际网络。青年律师需求在法令和品德规模内开展合理的、全面的、广泛的社会联系，并不断拓宽这种合理的交际联系，宏扬社会正气，按捺或消除那些不合理的社会联系。这是律师的社会职责，是律师的工作要求。