票据市场营销应如何进行定位

本文首要介绍了收据行为常识，包括解析收据商场营销等一系列相关内容，并供给专业律师进行免费法令回答。
把整个收据商场的客户按一种或若干种要素加以区别，使得区别后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或附近的特征，以便采纳特定的收据商场营销战略来满意这些客户群的需求，顺利完成收据商场营销运营方针。
一、收据商场营销细分
1、可衡量性。不只应当使得各收据商场营销细分商场的规模清晰，并且对其商场容量巨细也能作出判别。
2、可进入性。通过细分后的收据营销子商场，应该能够取得进入该子商场的答应。
二、收据商场营销定位
收据商场营销定位能够分为5个根本层次。
1、安排定位，行将商业银行视为一个全体进行定位，清晰银行的任务、意图、主旨;
2、形象定位，对商业银行在社会上的详细形象进行规划;
3、方针客户定位，即挑选特定的方针客户群;
4、产品组合、事务方法定位，即清晰特定或首要的事务交易方法;
5、单个定位，即详细的交易方法定位。如银行承兑汇票转贴现只偏好运营回购而不处理买断等。
三、收据商场营销定位程序
1、细分商场点评，即在收据营销商场细分的基础上，对细分商场剖面进行点评;
2、收据营销方针商场挑选，即从细分商场中挑选一组重要性好，显著性高、独占性优、赢利性佳的细分商场作为方针商场;
3、银行形象定位，即首要建立银行的形象;
4、产品组合定位，即依据收据营销方针商场的客户需求特征以及产品的特色特色所供给产品和事务的类型组合;
5、收据营销商场竞赛定位，即依据商场竞赛情况确认本身的竞赛位置和竞赛战略;
6、收据商场营销组合定位，即确认营销的变量组合，如产品价格、分销网络等。