国际采购战略成功案例

经过对营销资料和服务施行战略收购，公司真的可以取得收益吗?请看以下事例。
科尔尼公司的某个食品行业的客户在施行了一项为期18个月的项目之后节省了5千万美金的本钱。该客户对从印刷品代理到促销策划服务供给商等许多范畴进行了调查，企图发现在坚持现有营销活动的质量基础上减缩开支的时机。
该客户发现，在技能的协助下，他们可以在更高的本钱功率的水平上出产印刷品助销资料。公司凭借技能东西挨近那些高水准的供货商，并且把其每一项印刷使命都放在网上竞标。客户对市场调研、包装规划和促销策划代理商进行一番调查后发现，市场部的司理们关于不同的项目都自行挑选供货商，营销开支涣散于许多不同的供货商之间。
因而，许多供货商都把该公司看作小客户。供货商们不会积极地派出最佳职工和资源或许拿出最佳的作业状况，为该公司服务。经过精简供货商，该客户不只保证拿到最好的报价，并且保证取得高质量的服务。更有甚者，某供货商还差遣两名职工常驻到该客户的公司供给服务。
该客户在挑选促销策划代理商这一方面，也更有战略性地把未来的营销活动和需求考虑在内。在资助某项全国性体育运动团队的活动中，该公司收购团队在续约商洽中争夺到了25%的额定利益。
为了对这些行动供给支撑，该公司财务部门派遣职工对市场调研、促销策划以及包装规划代理商的协议费率进行监管。这些办法施行的榜首年中，每季度评价一次;从第二年开端每半年评价一次。这些监管机制使得该客户可以坚持其所取得的不菲利益。