分析TCL的项目开发成本控制的情况
来源：听讼网整理 2018-09-12 17:45
TCL集团有限公司创于1981年，在2000年中国电子信息百强企业中名列第五。2001年TCL集团出售收入211亿元，赢利7.15亿元，上缴税金10.84亿元，出口7.16亿元，品牌价值145亿元，是广东省最大的工业制作企业之一和最有价值品牌之一。
TCL的开展不只有赖于敏锐的调查力、微弱的研制力、出产力、出售力，还得益于对项目研制本钱的有用操控与办理，使产品一进入商场便以优胜的功用价格比敏捷占领商场，完结经济效益的稳步进步。
许多产品在规划阶段就注定其未来制作本钱会高过商场价格。
只需说到本钱操控，许多人便发生加强出产的现场办理、下降物耗、进步出产功率的联想，人们往往疏忽了一个问题：本钱在广义上包含了规划(研制)本钱、制作本钱、出售本钱三大部分，也便是说，许多人在本钱操控方面往往只注重制作本钱、出售本钱等方面的操控。假设咱们将目光放得更前一点，以研制进程的本钱操控作为整个项目本钱操控的起点，这才是产品操控成的要害。
咱们知道，一个产品的生命周期包含了产品成长期、成熟期、衰退期三个阶段，这三个阶段的本钱操控办理的重点是不同的，即规划本钱、出产本钱、出售本钱。实践上，产品研制和规划是咱们出产、出售的源头之地点，一个产品的方针本钱其实在规划成功后就现已根本成型，作为后期的产品出产等制作工序(实践制作本钱)来说，其最大的可控度只能是下降出产进程中的损耗以及进步安装加工功率(下降制作费用)。有一个观念是被遍及认同的，便是产品本钱的80%是束缚性本钱，并且在本钱的规划阶段就现已承认。也便是说，一个产品一旦完结研制，其方针资料本钱、方针人工本钱便现已根本定性，制作中心很难改动规划留下的先天不足。有许多产品在规划阶段，就注定其未来的制作本钱高过商场价格。
方针价格-方针赢利=方针本钱
研制本钱有必要<方针本钱，至于怎么确保咱们规划的产品在给定的商场价格、出售量、功用的条件下获得能够承受的赢利水平，咱们在产品规划开发阶段引入了方针本钱和研制本钱的操控。<>
方针本钱的核算又称为“由价格引导的本钱核算”，它与传统的“由本钱引导的商场价格核算”(即由本钱加成核算价格)相对应。产品价格一般需求归纳考虑多种要素的影响，包含产品的功用、性质及商场竞争力。一旦承认了产品的方针，包含价格、功用、质量等，规划人员将以方针价格扣除方针赢利得出方针本钱。方针本钱便是咱们在规划、出产阶段注重的中心，也是规划作业的动因，一起也为产品及工序的规划指明晰方向和供给了衡量的规范。在产品和工序的规划阶段，规划人员应该运用方针本钱的核算来推动规划计划的改进作业，以下降产品未来的制作本钱。
开发(规划)进程中的三大误区：
1. 过于注重产品功用，疏忽了产品的经济性(本钱)。规划工程师有一个通病：他们往往简略只是是为了产品的功用而规划产品。也许是由于工作上的习气，规划师常常简略将其所担任的产品项目作为一件艺术品或许科技品来进行开发，这就简略堕入对产品的功用、外观寻求一无是处，却疏忽了许多部件在出产进程中的本钱，没有充沛考虑到产品在商场上的价格功用比和受欢迎的程度。实践证明，在商场上功用最完全、功用最好的产品往往并不用定便是最热销的产品，由于它必定也会遭到价格及顾客认知水相等要素的限制。
2. 注重外表本钱，疏忽隐含(淹没)本钱。咱们公司有一个部属企业从前推动一款新品，该新品一共用了12枚螺钉进行外壳固定，而同行的竞争对手只是用了3枚螺钉就到达了相同的外壳固定的意图!当然，单从单位产品9枚螺钉的价值来说，最多也只不过是几毛钱的差异，可是一旦进行批量出产后就会发现，由于多了这9枚螺钉而相应添加的收购本钱、资料本钱、仓储本钱、安装(人工)本钱、装运本钱和资金本钱等相关的本钱开销便不期而至，尽管不只仅是比竞争对手多了9枚螺钉，可是其所带来的隐含(淹没)本钱将是非常巨大的。
3. 急于新产品开发，疏忽了原产品代替功用的再规划。一些产品之所以贵重，往往是由于规划的不合理，在没有作业本钱引导的产品规划中工程师们往往疏忽了许多部件及产品的多样性和杂乱的出产进程的本钱。而这往往能够经过对产品的再规划来到达进一步削减本钱的意图，可是许多时分，研制部分开发完一款新品后，以求加速新品的推出速度。
在研制(规划)进程中本钱操控的三个准则：
(1)以方针本钱作为衡量的准则。方针本钱一直是咱们注重的中心，经过方针本钱的核算有利于咱们在研制规划中注重同一个方针：将契合方针功用、方针质量和方针价格的产品投放到特定的商场。因而，在产品及工艺的规划进程中，当规划计划的取舍会对产品本钱发生巨大的影响时，咱们就选用方针本钱作为衡量规范。
在方针本钱核算的问题上，没有任何洽谈的或许。假设没有到达方针本钱的产品是不会也不应该投入出产的。方针本钱终究反映了顾客的需求，以及资金共给者对出资合理收益的希望。因而，客观上存在的规划开发压力，迫使开发人员有必要去寻求和运用有助于他们到达方针本钱的办法。
(2)除掉不能带来商场价格却添加产品本钱的功用。咱们以为顾客购买产品，最关怀的是“功用价格比”，也便是产品功用与顾客认可价格的比。
任何给定的产品都会有多种功用，而每一种功用的添加都会使产品的价格发生一个增量，当然也会给本钱方面带来必定的增量。尽管企业能够自在的挑选所供给的功用，可是商场和顾客会挑选价格能够反映功用的产品。因而，假设顾客以为规划人员所规划的产品功用毫无价值，或许以为此功用的价值低于价格所表现的价值，则这种规划本钱的添加便是没有价值或许说是不经济的，顾客不会为他们以为毫无价值或许与产品价格不匹配的功用付出任何金钱。因而，咱们在产品的规划进程中，掌握一个非常重要的准则便是：除掉那些不能带来商场价格又添加产品本钱的功用，由于顾客不认可这些功用。
(3)从全方位来考虑本钱的下降与操控。作为一个新项意图开发，咱们以为应该安排相关部分人员进行参加(最少应该考虑将收购、出产、工艺等相关部分归入项目开发规划小组)，这样有利于咱们集中精力从大局的视点取考虑本钱的操控。正如前面所说到的问题，研制规划人员往往简略发生过于注重外表本钱而疏忽了隐含本钱的误区。
正是有了收购人员、工艺人员、出产人员的参加，能够根本上根绝为了下降某项本钱而引发的其他相关本钱的添加这种现象的存在。由于在这种内部环境下，不允许各部分着重某项功用的固定，而是有必要从大局出发来考虑本钱的操控问题。
在规划阶段下降本钱的四大办法：
一般状况，依据大型跨国企业根本经验上看，在规划开发阶段一般采纳下述进程对本钱进行剖析和操控：
(1)价值工程剖析。
价值工程剖析的意图是剖析是否有能够进步产品价值的代替计划。咱们界说产品价值是产品的功用与本钱的比值，也便是功用价格比。因而有两种办法进步产品的价值：一是，保持产品的功用不变、下降本钱;二是，保持产品本钱不变、添加功用。价值工程的剖析从总体上调查本钱的构成，包含原资料制作进程、劳动力类型、运用的配备以及外购与自产零部件之间的平衡。
价值工程依照两种完结方法，来预先设定方针本钱：
①经过承认改进的产品规划(即使是新产品也应经过不同的方法习惯其功用要求)，在不献身功用的前提下，削减产品部件和制作本钱。经过注重产品的功用，规划人员会常常考虑其他产品履行相同功用的零部件，进步零部件的规范化程度，这有助于进步产质量量，一起下降产品本钱。
②经过削减产品不用要的功用或杂乱程度来下降本钱。
作为以赢利性为方针的企业，咱们所期盼的往往是价格功用比最有竞争力，商场上最热销的产品。这就要求产品开发人员有必要在方针本钱的导向下，开发出价格功用比最优的产品而并非是叫好不叫座的产品。
(2)工程再造。
在产品规划之外，还有一个要素关于产品本钱和质量有决定性效果，这便是工序规划。工程再造便是对现已规划完结或现已存在的加工进程进行再规划，然后直接消除无附加值的作业，一起进步安装进程中有附加值作业的功率，下降制作本钱。
对新产品来说，假设能在进入量产阶段对该产品的初度规划进行从头审视，往往会发现，在初度规划进程中，存在一些比较贵重的杂乱部件以及共同或许比较冗杂的出产进程，但是它们很少添加产品的绩效和功用，能够被删去或修正。
因而，注重产品及其代替功用的再规划，不光具有很大的空间，并且常常不会被顾客发现，假设规划成功，公司也不用进行从头定价或代替其他产品。
(3)加强新产品开发本钱剖析，到达本钱与功用的最佳结合点。
加强功用本钱比的剖析：功用本钱比也便是方针功用跟方针本钱之间的比值，经过该方针的剖析能够看出，新开发出来的产品是否契合原先设定的方针本钱、方针功用和方针功用等相关方针。假设实践的本钱功用比高于方针的成材一功用比，在规划本钱与方针本钱相一致的提早下，阐明新产品规划的功用高于方针功用，但从另一方面来说咱们还能够经过将新产品的功用调整到与方针功用相符来到达下降和消减本钱的意图。
考虑扩展本钱：在开发规划某项新品时，除了应该考虑资料本钱外，还得更深远的考虑到，该项资料的使用是否会导致其他方面的本钱添加。譬如说，所用的资料是否易于收购、便于仓储、安装和装运。现实上，研制(规划)人员在规划某项新产品时，如短缺全面的考虑，往往不得不在整改进程中暂时添加某些物料或添加安装难度来处理它所存在的某些缺点。而这些暂时添加的物料不只会添加资料本钱，还会添加出产进程中的安装杂乱度，因而直接影响到批量出产的功率，并且这也简略形成相关资料、辅料等物耗的大辐上升等等，而这些淹没的本钱往往远大于其外表的本钱。
(4)削减规划交给出产前需被修正的次数。
规划交给出产(正常量产)前需被修正的次数(乃至纤细修正)，这是核算一个新产品开发本钱投入的一个方针。许多现实显现，许多时分新产品往往要费很长时刻才干批量投入商场，最大的原因是由于产品不能一次性到达规划要求，一般需求被从头规划并从头测验好几次。假定一个公司估量每个规划过错的本钱是1500元，假设在新产品开发规划到出产前，每个新产品均匀需求被修正的次数为5次，每年引入开发15个新项目，则其过错本钱为112500元。
由这个简略的算术就能够看出，在交给正常量产的进程中，每一点过错(每一次修正)都必然给公司带来必定丢失(物料、人工、功率的糟蹋等等)。而为削减过错而从头规划产品的时刻延误将会使产品较晚打入商场，误失良机而丢失的出售额更是令人痛心。因而，研制规划人员的开发规划，在不影响本钱、功用的状况下，应尽量进步一次规划的成功率。
TCL的开展不只有赖于敏锐的调查力、微弱的研制力、出产力、出售力，还得益于对项目研制本钱的有用操控与办理，使产品一进入商场便以优胜的功用价格比敏捷占领商场，完结经济效益的稳步进步。
许多产品在规划阶段就注定其未来制作本钱会高过商场价格。
只需说到本钱操控，许多人便发生加强出产的现场办理、下降物耗、进步出产功率的联想，人们往往疏忽了一个问题：本钱在广义上包含了规划(研制)本钱、制作本钱、出售本钱三大部分，也便是说，许多人在本钱操控方面往往只注重制作本钱、出售本钱等方面的操控。假设咱们将目光放得更前一点，以研制进程的本钱操控作为整个项目本钱操控的起点，这才是产品操控成的要害。
咱们知道，一个产品的生命周期包含了产品成长期、成熟期、衰退期三个阶段，这三个阶段的本钱操控办理的重点是不同的，即规划本钱、出产本钱、出售本钱。实践上，产品研制和规划是咱们出产、出售的源头之地点，一个产品的方针本钱其实在规划成功后就现已根本成型，作为后期的产品出产等制作工序(实践制作本钱)来说，其最大的可控度只能是下降出产进程中的损耗以及进步安装加工功率(下降制作费用)。有一个观念是被遍及认同的，便是产品本钱的80%是束缚性本钱，并且在本钱的规划阶段就现已承认。也便是说，一个产品一旦完结研制，其方针资料本钱、方针人工本钱便现已根本定性，制作中心很难改动规划留下的先天不足。有许多产品在规划阶段，就注定其未来的制作本钱高过商场价格。
方针价格-方针赢利=方针本钱
研制本钱有必要<方针本钱，至于怎么确保咱们规划的产品在给定的商场价格、出售量、功用的条件下获得能够承受的赢利水平，咱们在产品规划开发阶段引入了方针本钱和研制本钱的操控。<>
方针本钱的核算又称为“由价格引导的本钱核算”，它与传统的“由本钱引导的商场价格核算”(即由本钱加成核算价格)相对应。产品价格一般需求归纳考虑多种要素的影响，包含产品的功用、性质及商场竞争力。一旦承认了产品的方针，包含价格、功用、质量等，规划人员将以方针价格扣除方针赢利得出方针本钱。方针本钱便是咱们在规划、出产阶段注重的中心，也是规划作业的动因，一起也为产品及工序的规划指明晰方向和供给了衡量的规范。在产品和工序的规划阶段，规划人员应该运用方针本钱的核算来推动规划计划的改进作业，以下降产品未来的制作本钱。
开发(规划)进程中的三大误区：
1. 过于注重产品功用，疏忽了产品的经济性(本钱)。规划工程师有一个通病：他们往往简略只是是为了产品的功用而规划产品。也许是由于工作上的习气，规划师常常简略将其所担任的产品项目作为一件艺术品或许科技品来进行开发，这就简略堕入对产品的功用、外观寻求一无是处，却疏忽了许多部件在出产进程中的本钱，没有充沛考虑到产品在商场上的价格功用比和受欢迎的程度。实践证明，在商场上功用最完全、功用最好的产品往往并不用定便是最热销的产品，由于它必定也会遭到价格及顾客认知水相等要素的限制。
2. 注重外表本钱，疏忽隐含(淹没)本钱。咱们公司有一个部属企业从前推动一款新品，该新品一共用了12枚螺钉进行外壳固定，而同行的竞争对手只是用了3枚螺钉就到达了相同的外壳固定的意图!当然，单从单位产品9枚螺钉的价值来说，最多也只不过是几毛钱的差异，可是一旦进行批量出产后就会发现，由于多了这9枚螺钉而相应添加的收购本钱、资料本钱、仓储本钱、安装(人工)本钱、装运本钱和资金本钱等相关的本钱开销便不期而至，尽管不只仅是比竞争对手多了9枚螺钉，可是其所带来的隐含(淹没)本钱将是非常巨大的。
3. 急于新产品开发，疏忽了原产品代替功用的再规划。一些产品之所以贵重，往往是由于规划的不合理，在没有作业本钱引导的产品规划中工程师们往往疏忽了许多部件及产品的多样性和杂乱的出产进程的本钱。而这往往能够经过对产品的再规划来到达进一步削减本钱的意图，可是许多时分，研制部分开发完一款新品后，以求加速新品的推出速度。
在研制(规划)进程中本钱操控的三个准则：
(1)以方针本钱作为衡量的准则。方针本钱一直是咱们注重的中心，经过方针本钱的核算有利于咱们在研制规划中注重同一个方针：将契合方针功用、方针质量和方针价格的产品投放到特定的商场。因而，在产品及工艺的规划进程中，当规划计划的取舍会对产品本钱发生巨大的影响时，咱们就选用方针本钱作为衡量规范。
在方针本钱核算的问题上，没有任何洽谈的或许。假设没有到达方针本钱的产品是不会也不应该投入出产的。方针本钱终究反映了顾客的需求，以及资金共给者对出资合理收益的希望。因而，客观上存在的规划开发压力，迫使开发人员有必要去寻求和运用有助于他们到达方针本钱的办法。
(2)除掉不能带来商场价格却添加产品本钱的功用。咱们以为顾客购买产品，最关怀的是“功用价格比”，也便是产品功用与顾客认可价格的比。
任何给定的产品都会有多种功用，而每一种功用的添加都会使产品的价格发生一个增量，当然也会给本钱方面带来必定的增量。尽管企业能够自在的挑选所供给的功用，可是商场和顾客会挑选价格能够反映功用的产品。因而，假设顾客以为规划人员所规划的产品功用毫无价值，或许以为此功用的价值低于价格所表现的价值，则这种规划本钱的添加便是没有价值或许说是不经济的，顾客不会为他们以为毫无价值或许与产品价格不匹配的功用付出任何金钱。因而，咱们在产品的规划进程中，掌握一个非常重要的准则便是：除掉那些不能带来商场价格又添加产品本钱的功用，由于顾客不认可这些功用。
(3)从全方位来考虑本钱的下降与操控。作为一个新项意图开发，咱们以为应该安排相关部分人员进行参加(最少应该考虑将收购、出产、工艺等相关部分归入项目开发规划小组)，这样有利于咱们集中精力从大局的视点取考虑本钱的操控。正如前面所说到的问题，研制规划人员往往简略发生过于注重外表本钱而疏忽了隐含本钱的误区。
正是有了收购人员、工艺人员、出产人员的参加，能够根本上根绝为了下降某项本钱而引发的其他相关本钱的添加这种现象的存在。由于在这种内部环境下，不允许各部分着重某项功用的固定，而是有必要从大局出发来考虑本钱的操控问题。
在规划阶段下降本钱的四大办法：
一般状况，依据大型跨国企业根本经验上看，在规划开发阶段一般采纳下述进程对本钱进行剖析和操控：
(1)价值工程剖析。
价值工程剖析的意图是剖析是否有能够进步产品价值的代替计划。咱们界说产品价值是产品的功用与本钱的比值，也便是功用价格比。因而有两种办法进步产品的价值：一是，保持产品的功用不变、下降本钱;二是，保持产品本钱不变、添加功用。价值工程的剖析从总体上调查本钱的构成，包含原资料制作进程、劳动力类型、运用的配备以及外购与自产零部件之间的平衡。
价值工程依照两种完结方法，来预先设定方针本钱：
①经过承认改进的产品规划(即使是新产品也应经过不同的方法习惯其功用要求)，在不献身功用的前提下，削减产品部件和制作本钱。经过注重产品的功用，规划人员会常常考虑其他产品履行相同功用的零部件，进步零部件的规范化程度，这有助于进步产质量量，一起下降产品本钱。
②经过削减产品不用要的功用或杂乱程度来下降本钱。
作为以赢利性为方针的企业，咱们所期盼的往往是价格功用比最有竞争力，商场上最热销的产品。这就要求产品开发人员有必要在方针本钱的导向下，开发出价格功用比最优的产品而并非是叫好不叫座的产品。
(2)工程再造。
在产品规划之外，还有一个要素关于产品本钱和质量有决定性效果，这便是工序规划。工程再造便是对现已规划完结或现已存在的加工进程进行再规划，然后直接消除无附加值的作业，一起进步安装进程中有附加值作业的功率，下降制作本钱。
对新产品来说，假设能在进入量产阶段对该产品的初度规划进行从头审视，往往会发现，在初度规划进程中，存在一些比较贵重的杂乱部件以及共同或许比较冗杂的出产进程，但是它们很少添加产品的绩效和功用，能够被删去或修正。
因而，注重产品及其代替功用的再规划，不光具有很大的空间，并且常常不会被顾客发现，假设规划成功，公司也不用进行从头定价或代替其他产品。
(3)加强新产品开发本钱剖析，到达本钱与功用的最佳结合点。
加强功用本钱比的剖析：功用本钱比也便是方针功用跟方针本钱之间的比值，经过该方针的剖析能够看出，新开发出来的产品是否契合原先设定的方针本钱、方针功用和方针功用等相关方针。假设实践的本钱功用比高于方针的成材一功用比，在规划本钱与方针本钱相一致的提早下，阐明新产品规划的功用高于方针功用，但从另一方面来说咱们还能够经过将新产品的功用调整到与方针功用相符来到达下降和消减本钱的意图。
考虑扩展本钱：在开发规划某项新品时，除了应该考虑资料本钱外，还得更深远的考虑到，该项资料的使用是否会导致其他方面的本钱添加。譬如说，所用的资料是否易于收购、便于仓储、安装和装运。现实上，研制(规划)人员在规划某项新产品时，如短缺全面的考虑，往往不得不在整改进程中暂时添加某些物料或添加安装难度来处理它所存在的某些缺点。而这些暂时添加的物料不只会添加资料本钱，还会添加出产进程中的安装杂乱度，因而直接影响到批量出产的功率，并且这也简略形成相关资料、辅料等物耗的大辐上升等等，而这些淹没的本钱往往远大于其外表的本钱。
(4)削减规划交给出产前需被修正的次数。
规划交给出产(正常量产)前需被修正的次数(乃至纤细修正)，这是核算一个新产品开发本钱投入的一个方针。许多现实显现，许多时分新产品往往要费很长时刻才干批量投入商场，最大的原因是由于产品不能一次性到达规划要求，一般需求被从头规划并从头测验好几次。假定一个公司估量每个规划过错的本钱是1500元，假设在新产品开发规划到出产前，每个新产品均匀需求被修正的次数为5次，每年引入开发15个新项目，则其过错本钱为112500元。
由这个简略的算术就能够看出，在交给正常量产的进程中，每一点过错(每一次修正)都必然给公司带来必定丢失(物料、人工、功率的糟蹋等等)。而为削减过错而从头规划产品的时刻延误将会使产品较晚打入商场，误失良机而丢失的出售额更是令人痛心。因而，研制规划人员的开发规划，在不影响本钱、功用的状况下，应尽量进步一次规划的成功率。