企业应收账款管理的具体措施

企业确认了信誉规范、信誉条件和收款方针等信誉方针后，已树立了根本的信誉操控条件，下一步将有用的信誉方针详细地运用，商业信誉，是否应供给现金扣头、怎么规矩信誉期限、信誉额度、需求典当或担保等等。
1、资信查询
企业应广泛搜集有关客户信誉情况的材料，并据此选用定性剖析及守时剖析的办法点评客户的信誉质量。客户材料可经过直接查阅客户财政报表或经过银行供给的客户信誉材料获得，也可经过与该客户的其它来往单位，交流有关信誉材料。在实践中，一般选用“5C”点评法、信誉评分法等办法对已获材料进行剖析，获得剖析成果后，应留意或削减与信誉差的客户发作赊账行为，并对来往多、金额大或危险大的客户加强监管。信誉评分法是选用比较温习的核算办法进行点评客户的信誉质量优点，使用信誉点评体系地以清晰的数据反映客户的信誉质量，各要素都会考虑，即一起从片面及客观两方面考虑。
2、拟定合理的赊销方针
企业可学习西方对商业信誉的了解，拟定合适自己的可防备危险的赊销方针。如：
(l)有担保的赊销
企业可在合同中规矩，客户要在赊欠期中供给担保，假如赊欠过期则承当相应的法律责任。
(2)条件出售
赊欠期较长的应收账款，发作坏账的危险，一般比赊欠期较短的坏账危险峻大，因此企业可与客户签定附带条件的出售合同，在赊欠期间货品一切权仍属出售方一切，客户只要在货款悉数结清后才干获得一切权。若不能偿还欠款，企业则有权回收产品，补偿部分丢失。
3、树立赊销批阅准则
在企业内部应别离规矩事务部门内各级办理人员可同意的赊销限额，限额以上须报经上级或司理批阅。这种分级办理准则使赊销事务有必要经过相关人员的授权同意，有利于将其操控在合理的极限内。批阅准则与企业的出售方针、财政操控是相互衔接的，也与企业的安排架构相配合。
4、强化应收账款的单个客户办理和总额办理
企业对与自己有经常性事务来往的客户应进行独自办理，经过付款记载、账龄剖析表及均匀收款期判别单个账户是否存在账款拖欠问题。假如赊销事务繁忙，不行能对一切客户都独自办理，则可侧重于总额操控。信誉办理人员应定时核算应收账款周转率、均匀收款期、收款占出售额的份额以及坏账丢失率，编制账龄剖析表，按账龄分类估计潜在的危险丢失，以便正确估计应收账款价值，并相应地调整信誉方针。企业对大客户与小客户差异进行办理，大客户是指这类客户的出售额占了企业一个很高及很重要的份额，他们的出售能够直接影响企业的收益，严峻的更会影响企业的生存能力，故大客户是企业的要点客户，其危险也比较大，相对其他的一般小客户，由于收益较小，其危险也比较小。企业应定出规矩，对要点大客户的材料进行体系化的办理，例如深化的信誉查询、客户的股本出资结构、首要运营办理人、财政情况等等。对长时间买卖多年的客户也应定时性进行材料体系化更新，不能由于老客户原因此放松危机办理认识，一般事务员大多以为长时间买卖、金额不高且信誉杰出的客户，是没有危险的，对此，企业必需求纠正此观念。