怎样与风险投资公司讨价还价

许多优异的创业企业很难和投资人达到一起的一点便是企业的价格问题。创业者总期望把企业卖个好价钱，而投资商往往是很“小气”，不断地压低价格。从这点上来看，和其他一切的生意本质上是相同的。创业者要想有合理定价，首要仍是要苦练内功，由于价格终究是企业价值的表现，一个烂摊子，怎样也不行能值好的价钱。此外，还有一些可供参考的办法。
榜首，合理的财政猜测
创业公司，尤其是高科技的创业公司可以招引资金的首要理由便是未来的高增加和高回报。因而要争取到一个适宜的价格首要是需求对未来有一个合理的预期，这意味着企业价值的评价并不是难在最终的核算，而是难在前期工作：对公司未来增加的合理猜测，对公司费用、本钱的合理预估。从危险投资家的视点说，他们一方面关怀财政报表中的详细数字，另一方面也十分介意财政猜测的正确性和有效性。企业的财政猜测很可能会与危险投资家的观念和估量不尽一起，这很正常(一般来说不一起是常有的，两边所站的方位和信息量的不一起乃至两边对未来的预期和决心差异都可能会影响两边的猜测)，这也需求创业者尽可能地去了解投资者的主意，去求同存异一起评论，并极力去弥补和完善自己的估量，有理有据。但要留意企业的财政猜测中牢记不行有知识上的过错和成心的达观估量，这些"失误"有可能会断送融资。一起，对某些要害信息的成心隐秘更是万万不行的。企业家应该信任这一点：危险投资家都是满足"smart"的人，想从他们那儿去"圈钱"并不是件简单的事。
第二，适宜的估值办法和合理的价格
两边要讨价还价，当然初始的便是说我们首要应该有个“价”摆在这儿。创业企业的估值有许多种办法，不管采纳那种办法，都应该是我们所认同的办法，这样两边才有评论的渠道，不然拍脑袋想出来的东西，投资人是不会和你有什么评论的可能性的。对高科技企业来说，一般都是用excel做一个现金流量表，依据现金流折现，便是discountcashflow这种办法来做。当创业公司运用这种办法时，用什么样的折现率也是个十分实际的问题：用30%、50%的折现率对公司现有价值影响是十分大的，乃至有时分是几倍的影响。在创业公司还没有验证自己赚钱的才能的时分，折现率比较高，一般会在百分之四十到五十。别的，这种办法还存在一个结尾价值的问题，这方面也要有一系列的假定，各个公司不太相同，一般也是百分之几的一个实际的数值。有了适宜的办法和合理的价格，和投资人评论时也能有理有据了。