购房全攻略 购房洽谈的心理准备

购房全攻略购房洽谈的心思准备
河南梅溪律师事务所 郎建勇
利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促进。因而，不管你是否有争辩反驳的天分，
在商洽过程中，你必定要学会控制自己的言语举动，有理、有节、有力地争夺自己的利益，以一个慎重、老练的心态，迎候对手热切而着急的等候。如此，你必定会获得意想不到的成效。
购房洽谈的关键
商洽是需求艺术的。在购房的商洽中要掌握以下关键：
调查外部相关信息，预算房产价值凹凸。房地产价值的凹凸最主要是由其所在位置决议的。从这一视点考虑，购房人在掌握房源时，必定要对自己选中房子的周边物业情况有所了解，比方同层次房子的价格、出售情况、实践使用率、租借市场潜力等方面的情况。所调查的规模，假如普通住宅能够在方圆两三公里，即相对小些的区域内；假如是高级物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的规模内进行调查。
还要调查所计划购买房子周围的环境。比方公交车站在与房子所在地的实践间隔，周围的商业富贵程度及层次，高楼视界开阔度，空气、噪音环境情况，周边区域的文化氛围，以及区域未来规划等。
购房杀价的手法
露出房子缺陷。关于卖方的房子一切缺陷加以揭穿，使卖主对自己所开高价失掉决心，借以到达杀价的意图。
拖延战术。若卖主急欲脱手，可故意拖延时间，如谎报需时间筹集资金等，光临近期限的最终一个阶段，给予杀价。
欲取姑予。关于所看的房子，分明中意，仍要表明不喜欢的各种理由，借此杀价。
总归，杀价的办法许多，买方只需脑筋明晰，灵活运用，看风使舵，必能心想事成，功德圆满。
购房杀价的诀窍
生意商洽的学识大得很，只要做足功夫，才干胸中有数，稳操胜券。
一要泰然自若，多方了解：
看房子时，应表现出自己有一些爱好，太冷淡卖主，对方也会没有心思同你多谈。一起仔细调查房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖方解说，多问卖主问题。
二要摸透卖方心思：
卖方多久之内有必要卖屋，关于在什么时候杀价非常重要。愈挨近卖主要卖的期限，卖主愈急迫出售，这便是你最有利的杀价时间。