三个国际采购案例的对比分析

从20世纪80年代开端，为了适应国际贸易高速开展的趋势，以及满意客户对服务水平提出的更高要求，企业开端将收购环节视为供应链办理的一个重要组成部分，经过对供应链的办理，一起对收购手法进行优化。在当时全球经济一体化的大环境下，收购办理作为企业进步经济效益和商场竞争能力的重要手法之一，它在企业办理中的战略性位置日益遭到国内企业的重视，但现代收购理念在我国的开展过程中，因为遭受的“阻力来历”不同，企业解决问题的办法各异等原因，就被予以了不同的诠释。
一、成功油田
在收购系统变革方面，许多国有企业和成功石油境遇类似，尽管集团购买、商场投标的认识渐渐培育起来，但企业内部安排结构却给改造的施行带来了极大的阻止。
成功油田每年的物资收购总量约85亿人民币，触及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。职业特性的客观条件给企业收购的办理形成了必定的难度，但是最让我国石化成功油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
成功油田现在有9000多人在作物资供应办理，巨大的系统给收购办理形成了许多困难。成功每年收购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与成功油田有各种从属和姻亲联系的工厂出产，很难将其产品的质量和商场同类产品比较，并且价格一般要比商场价高。例如供电器这一产品，价格比商场价贵20%，但因为这是一家由成功油田长时间养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神承受他们的供货，激烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。相同，成功油田运用的大多数涂料也是由部属工厂出产，一般只能运用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只需契合油田运用规范、价格差不多，就必须购买指定产品。
在这样的压力下，成功油田现在能做到的便是逐渐过渡，拿出一部分收购产品来实施商场投标，一步到位是不可能的。
成功油田的现象阐明，关闭的体系是我国国有企业更新收购理念的严峻阻止。我国的大多数企业，尤其是国有企业收购办理单薄，计划经济、缺少经济下粗豪的收购办理模式仍然具有强壮的惯性。收购环节缝隙带来的阻力难以消除。
统计数据显现，在现在我国工业企业的产品销售本钱中，收购本钱占到60%左右，可见，收购环节办理水平的凹凸对企业的本钱和效益影响非常大。一些企业收购行为在表面上认可和接收了物流的方式，但在关闭的商场竞争中，在操作中没有质的改动。一些收购仅仅利用了物流的技能与方式，但经常是为库存而收购，而大量库存实质上是企业或部分之间没有完成无缝衔接的成果，库存积压的又是企业最名贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是形成许多企业资金紧张、效益低下的局势没有实质改观的主要原因。