制药企业年终工作总结范文
来源：听讼网整理 2018-05-28 23:01
本年上半年，医药职业生计的微观环境依然不容乐观：原材料能源价格持续上扬、药品方针性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给咱们企业的出产运营作业带来了许多晦气。面临困难局势，咱们在公司董事会的领导下，坚持"外抓商场一着不让，内抓办理细致入微"的作业思路，活跃采纳应对办法，化解晦气因素，全力做好商场开发、技术进步和降本增效三项作业，企业出产运营作业在极为晦气的局势下获得了可喜的效果，各项经济方针完结与时刻推动到达同步，完结双过半。
一、首要经济方针完结情况：
1、完结赢利：方针数为000万元，上半年完结000万元，占年方案000％；比上一年同期增长000％;
2、出售收入：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案0000％；比上一年同期增长0000％；
3、工业总产值：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案的000％；
4、存货周转天数：方针数000天，上半年实绩0000天,比上一年同期加快000天；
5、应收帐款周转天数：方针数00天，上半年实绩00天，比上一年同期加快0天；
6、产销率：方针数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年作业的整体点评：
（一）要点种类出售下滑，传统丸剂种类异军突起。
因为遭到国家微观环境的影响，再加上各地医药商场整理这把双刃剑，导致有些医院对正常的事务作业都不予招待，给咱们的出售带来了重重困难。早在年头，公司为强化新品推行力度，着力培养新的增量商场，对出售部队的结构进行了调整，强化商场的开发与浸透，力求通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使咱们的专科用药出售再上一个新台阶。但因为医药职业微观环境的影响，专科用药的出售与咱们的预期还有必定的距离。与此一同，咱们设置了专职人员整理、强化途径盯梢办理，开辟保护公司普药和传统用药商场，完结与现有医药业态相衔接的作业机制。
咱们在抓好出售部队、出售商场建造的一同，使用企业的产品优势、品牌优势，活跃寻求对传统特征种类的总代理和区域代理，充沛凭借代理商的途径优势、网络优势和机制优势，扩展咱们产品的出售。
上半年，咱们企业盯梢的5个要点产品：000，与上一年同期相比销量均有所下降。但咱们的传统丸剂类种类异军突起，因效果切当、易于吸收，商场前景被代理商看好，一些多年没有出产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介种类，出售商场连续翻开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步效果显着，gmp办理作业进一步加强。
依据"二个开发"（即商场开发、新品开发）一同抓的准则，企业加大了新品研制的盯梢力度，并对已获得产品出产批件的种类着力做好产业化的前期预备作业。上半年，获得00新药证书及出产批件、00出产批件、中药9类00片、00出产批件等，一同进行了包含00、00等新产品的大出产工艺参数探索作业，为这些产品顺畅投放商场做好工艺技术预备。
与此一同，咱们还树立gmp长效办理机制，安排全员进行相关文件的再学习和查核，要求每一位职工从思想上高度重视、出产过程中严格执行。而且强化对进厂质料、出厂制品质量检验，加强出产现场的监控查核，保证整个出产过程处于受控情况，削减不必要的出产过程中的本钱上升。
本年上半年，咱们首要产品一次合格率均到达查核方针，产品商场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效显着，办理作业得到加强。
本年，咱们持续深化预算办理，以预算办理为中心，严格操控费用开销和出产本钱。一同，面临近年来职业闪现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、出售"量增利减"增销不增效、赢利空间不断下降的实践，从企业内部挖潜下手，强化全员节省认识，让每个部分、每个流程、每个岗位订出降本增效的方针、办法，职责到人。一同，还在05年降本增效量化查核获得成效的基础上依照"四定准则"（即：定项目、定方针、定职责人、定查核办法）拟定了00项降本增效量化方针，并修订了相应的查核办法，以最大极限的下降收购本钱、营销本钱、办理本钱等，发掘内部潜力，然后操控和减缓了本钱费用上升的气势。
三、存在的问题及下半年作业要点：
总结上半年的作业，看到咱们获得杰出成绩的一同，咱们也要看到现在存在的问题：国家微观经济方针没有松动，企业运营危险上升，商场开发难度增大，企业资金紧张，商场竞争剧烈。下半年咱们作业的整体辅导思想是：及时把握商场信息，全面、正确地剖析、把握商场脉息及发展方向；竭尽全力、振作精神、克难攻坚；咱们作业的着力点依然是商场开发、降本增效、技术进步这三项作业，咱们的具体办法为：
1、商场开发作业：剖析研究商场，跟进有力办法，持续捉住四个方面也便是抓主产品出售、抓主销区出售、抓代理商出售、抓快批，倾全公司之力，保证全年方针完结，创始营销作业的新局势。
榜首：持续抓好商场网络建造，尤其是要点种类的终端商场网络建造,在稳固现有商场的一同，全面展开第三终端及低端商场的促销作业，结合农村商场因为"新农合"方针出台而闪现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建作业的发动，拟定相应推动方案及作业办法、出售鼓励方针、商场开发奖赏方针，充沛调集事务人员的作业活跃性，力求获得高端、中低端商场双赢。
第二：公司一切作业要持续环绕商场、加强服务，出售作业要稳固原有商场份额，一同针对不同种类、不同区域、不同顾客的情况，采纳活跃灵敏的出售策略，对竞争性种类实施产品扩张战略；对高附加值的种类实施稳定地商场开发战略；对特别标准种类实施差异化出售战略。在做好主导种类出售的一同，进一步做好新产品的商场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：持续抓好营销部队的办理。能否做好下半年的出售作业，关键是调集一线营销人员的活跃性，激起他们的主观能动性。出售部、商场部司理考察困难区域，在抓全面作业的一同，定点对出售回款大幅下滑、要点种类下降量大、新品及低端商场开发才能弱的区域，给予辅导、帮忙，赶快改变出售下滑局势。
第四：高度重视营销危险，加强要点客户保护，及时把握客户的动态信息。各区域定时反应要点客户的运营情况和同类种类的相关信息，发现问题，及时反应，下降危险发作的概率。
一、首要经济方针完结情况：
1、完结赢利：方针数为000万元，上半年完结000万元，占年方案000％；比上一年同期增长000％;
2、出售收入：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案0000％；比上一年同期增长0000％；
3、工业总产值：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案的000％；
4、存货周转天数：方针数000天，上半年实绩0000天,比上一年同期加快000天；
5、应收帐款周转天数：方针数00天，上半年实绩00天，比上一年同期加快0天；
6、产销率：方针数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年作业的整体点评：
（一）要点种类出售下滑，传统丸剂种类异军突起。
因为遭到国家微观环境的影响，再加上各地医药商场整理这把双刃剑，导致有些医院对正常的事务作业都不予招待，给咱们的出售带来了重重困难。早在年头，公司为强化新品推行力度，着力培养新的增量商场，对出售部队的结构进行了调整，强化商场的开发与浸透，力求通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使咱们的专科用药出售再上一个新台阶。但因为医药职业微观环境的影响，专科用药的出售与咱们的预期还有必定的距离。与此一同，咱们设置了专职人员整理、强化途径盯梢办理，开辟保护公司普药和传统用药商场，完结与现有医药业态相衔接的作业机制。
咱们在抓好出售部队、出售商场建造的一同，使用企业的产品优势、品牌优势，活跃寻求对传统特征种类的总代理和区域代理，充沛凭借代理商的途径优势、网络优势和机制优势，扩展咱们产品的出售。
上半年，咱们企业盯梢的5个要点产品：000，与上一年同期相比销量均有所下降。但咱们的传统丸剂类种类异军突起，因效果切当、易于吸收，商场前景被代理商看好，一些多年没有出产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介种类，出售商场连续翻开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步效果显着，gmp办理作业进一步加强。
依据"二个开发"（即商场开发、新品开发）一同抓的准则，企业加大了新品研制的盯梢力度，并对已获得产品出产批件的种类着力做好产业化的前期预备作业。上半年，获得00新药证书及出产批件、00出产批件、中药9类00片、00出产批件等，一同进行了包含00、00等新产品的大出产工艺参数探索作业，为这些产品顺畅投放商场做好工艺技术预备。
与此一同，咱们还树立gmp长效办理机制，安排全员进行相关文件的再学习和查核，要求每一位职工从思想上高度重视、出产过程中严格执行。而且强化对进厂质料、出厂制品质量检验，加强出产现场的监控查核，保证整个出产过程处于受控情况，削减不必要的出产过程中的本钱上升。
本年上半年，咱们首要产品一次合格率均到达查核方针，产品商场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效显着，办理作业得到加强。
本年，咱们持续深化预算办理，以预算办理为中心，严格操控费用开销和出产本钱。一同，面临近年来职业闪现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、出售"量增利减"增销不增效、赢利空间不断下降的实践，从企业内部挖潜下手，强化全员节省认识，让每个部分、每个流程、每个岗位订出降本增效的方针、办法，职责到人。一同，还在05年降本增效量化查核获得成效的基础上依照"四定准则"（即：定项目、定方针、定职责人、定查核办法）拟定了00项降本增效量化方针，并修订了相应的查核办法，以最大极限的下降收购本钱、营销本钱、办理本钱等，发掘内部潜力，然后操控和减缓了本钱费用上升的气势。
三、存在的问题及下半年作业要点：
总结上半年的作业，看到咱们获得杰出成绩的一同，咱们也要看到现在存在的问题：国家微观经济方针没有松动，企业运营危险上升，商场开发难度增大，企业资金紧张，商场竞争剧烈。下半年咱们作业的整体辅导思想是：及时把握商场信息，全面、正确地剖析、把握商场脉息及发展方向；竭尽全力、振作精神、克难攻坚；咱们作业的着力点依然是商场开发、降本增效、技术进步这三项作业，咱们的具体办法为：
1、商场开发作业：剖析研究商场，跟进有力办法，持续捉住四个方面也便是抓主产品出售、抓主销区出售、抓代理商出售、抓快批，倾全公司之力，保证全年方针完结，创始营销作业的新局势。
榜首：持续抓好商场网络建造，尤其是要点种类的终端商场网络建造,在稳固现有商场的一同，全面展开第三终端及低端商场的促销作业，结合农村商场因为"新农合"方针出台而闪现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建作业的发动，拟定相应推动方案及作业办法、出售鼓励方针、商场开发奖赏方针，充沛调集事务人员的作业活跃性，力求获得高端、中低端商场双赢。
第二：公司一切作业要持续环绕商场、加强服务，出售作业要稳固原有商场份额，一同针对不同种类、不同区域、不同顾客的情况，采纳活跃灵敏的出售策略，对竞争性种类实施产品扩张战略；对高附加值的种类实施稳定地商场开发战略；对特别标准种类实施差异化出售战略。在做好主导种类出售的一同，进一步做好新产品的商场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：持续抓好营销部队的办理。能否做好下半年的出售作业，关键是调集一线营销人员的活跃性，激起他们的主观能动性。出售部、商场部司理考察困难区域，在抓全面作业的一同，定点对出售回款大幅下滑、要点种类下降量大、新品及低端商场开发才能弱的区域，给予辅导、帮忙，赶快改变出售下滑局势。
第四：高度重视营销危险，加强要点客户保护，及时把握客户的动态信息。各区域定时反应要点客户的运营情况和同类种类的相关信息，发现问题，及时反应，下降危险发作的概率。