买房的时候该如何尽可能地规避购房陷阱
来源：听讼网整理 2018-11-18 01:21
顾客在买房时，不论是新房仍是二手房，在买卖过程中，常常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。顾客该怎么尽或许地躲避购房圈套?咱们依据市场调查总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术。
收封房金逼订
售楼人员会经过察言观色，判别顾客的购买意向。假如其购买志愿很激烈，售楼人员就会让顾客先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便许诺不再把这套房子介绍给其他人，这让顾客对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的出售技巧。顾客交钱后，会在心理上对这个楼盘有了挂念，往往终究会将其买下。
封杀榜首需求
楼盘的出售现场一般会张贴出一张出售进度表，上面清晰显现哪些户型已被售出、哪些户型已被预定。假如顾客彻底信任这个进度表，或许就被忽悠了。
规划面积较大的楼盘项目往往选用低开高走的价格战略。一个项目刚开盘时的价格一般较低，此刻，一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为钓饵，招引顾客的注重。随后，开发商会为了把方位、户型不抱负的房子先卖出去而谎报好房子现已售完。不明就里的顾客信任出售人员的介绍后，往往会抛弃自己的榜首挑选，转而买下性价比并不高的房子。跟着出售量的增加，开发商会将较好的房子逐步放出，而出售后期的价格必然会上涨，所以好房子也能卖出个好价钱。
囤房加价
关于出售状况比较火爆的项目，顾客想买的房子往往现已售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当有购买意向激烈的顾客时，售楼员便宣称正好有人想加价转让，一些顾客为了买到满足的房子，往往会毫不勉强地加价购买。殊不知，这笔转让费其实现已装入了售楼人员的腰包。
苦肉计
买房与卖房的买卖过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了顾客的同情心后，其介绍的内容就会显得分外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意挑选在下着滂沱大雨的气候访问客户，让自己湿漉漉地把资料送到顾客手上;在零下十几摄氏度的气候里身穿裙子陪顾客看房，冻得嘴唇发紫……此刻，顾客往往最简单动悲天悯人。
美化楼书
开发商常会使用光影、修图等手法美化楼书，一些较为激动的顾客简单被此利诱，从而买下房子。
事实上，楼书没有彻底实在的，顾客切不可信任楼书中的许诺。由于在一般状况下，楼书所提出的条件仅标明开发商的志愿，没有法律效力。假如发作法律纠纷，楼书是不能作为依据的，除非两边签字认可了楼书中的许诺，并将其附在购房合同的补充协议中。
此外，关于楼盘沙盘所呈现出的作用顾客也不能彻底信任。由于受灯光和视界的影响，顾客会对沙盘发生一种幻觉，再加上有些沙盘是用特别资料制造而成，看上去更赋有立体感。实际上，实际中的房子即使楼层、朝向、视点、视界再好，也肯定达不到沙盘呈现出的作用。
借名贴金
许多楼盘常常在广告中宣称，小区聘请了某闻名外资物业公司进行办理，但实际状况或许并非如此。事实上，一些开发商一般只付费购买了闻名外资物业公司的称号使用权，然后称其为物业参谋。一般状况下，闻名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其姓名的开发商一般自己组成部队，对小区进行物业办理。
偷换概念
在顾客越来越注重小区环境的当下，园林美化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了投合顾客的口味，开发商常在出售时偷换概念，用美化覆盖率替代绿洲率。
小区美化覆盖率和绿洲率的概念并不相同。美化覆盖率是指美化笔直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中心可以种草的方砖等，都可以算入美化覆盖率中。而绿洲率是指小区范围内各种绿洲的总和与小区用地的比率，顾客千万别被开发商的文字游戏遮盖了。
样板间“偷龙转凤”
样板间现已逐步成为各楼盘打造的重头戏。关于一些没有空间概念的顾客而言，样板间的确是一个可以更直观了解整个房间结构的参阅。但事实上，样板间往往也是开发商用来利诱顾客的手法之一。
许多样板间一进去马上给人一种宽阔舒畅的感觉，一点也不像100平方米的房子。本来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对通明的东西。这样一来，空间的延展性马上增强了，也有一些开发商会选用小一号的家具烘托空间的宽阔。但在实际生活中住户不或许打通承重墙或许选用“微缩版”的家具。
收封房金逼订
售楼人员会经过察言观色，判别顾客的购买意向。假如其购买志愿很激烈，售楼人员就会让顾客先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便许诺不再把这套房子介绍给其他人，这让顾客对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的出售技巧。顾客交钱后，会在心理上对这个楼盘有了挂念，往往终究会将其买下。
封杀榜首需求
楼盘的出售现场一般会张贴出一张出售进度表，上面清晰显现哪些户型已被售出、哪些户型已被预定。假如顾客彻底信任这个进度表，或许就被忽悠了。
规划面积较大的楼盘项目往往选用低开高走的价格战略。一个项目刚开盘时的价格一般较低，此刻，一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为钓饵，招引顾客的注重。随后，开发商会为了把方位、户型不抱负的房子先卖出去而谎报好房子现已售完。不明就里的顾客信任出售人员的介绍后，往往会抛弃自己的榜首挑选，转而买下性价比并不高的房子。跟着出售量的增加，开发商会将较好的房子逐步放出，而出售后期的价格必然会上涨，所以好房子也能卖出个好价钱。
囤房加价
关于出售状况比较火爆的项目，顾客想买的房子往往现已售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当有购买意向激烈的顾客时，售楼员便宣称正好有人想加价转让，一些顾客为了买到满足的房子，往往会毫不勉强地加价购买。殊不知，这笔转让费其实现已装入了售楼人员的腰包。
苦肉计
买房与卖房的买卖过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了顾客的同情心后，其介绍的内容就会显得分外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意挑选在下着滂沱大雨的气候访问客户，让自己湿漉漉地把资料送到顾客手上;在零下十几摄氏度的气候里身穿裙子陪顾客看房，冻得嘴唇发紫……此刻，顾客往往最简单动悲天悯人。
美化楼书
开发商常会使用光影、修图等手法美化楼书，一些较为激动的顾客简单被此利诱，从而买下房子。
事实上，楼书没有彻底实在的，顾客切不可信任楼书中的许诺。由于在一般状况下，楼书所提出的条件仅标明开发商的志愿，没有法律效力。假如发作法律纠纷，楼书是不能作为依据的，除非两边签字认可了楼书中的许诺，并将其附在购房合同的补充协议中。
此外，关于楼盘沙盘所呈现出的作用顾客也不能彻底信任。由于受灯光和视界的影响，顾客会对沙盘发生一种幻觉，再加上有些沙盘是用特别资料制造而成，看上去更赋有立体感。实际上，实际中的房子即使楼层、朝向、视点、视界再好，也肯定达不到沙盘呈现出的作用。
借名贴金
许多楼盘常常在广告中宣称，小区聘请了某闻名外资物业公司进行办理，但实际状况或许并非如此。事实上，一些开发商一般只付费购买了闻名外资物业公司的称号使用权，然后称其为物业参谋。一般状况下，闻名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其姓名的开发商一般自己组成部队，对小区进行物业办理。
偷换概念
在顾客越来越注重小区环境的当下，园林美化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了投合顾客的口味，开发商常在出售时偷换概念，用美化覆盖率替代绿洲率。
小区美化覆盖率和绿洲率的概念并不相同。美化覆盖率是指美化笔直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中心可以种草的方砖等，都可以算入美化覆盖率中。而绿洲率是指小区范围内各种绿洲的总和与小区用地的比率，顾客千万别被开发商的文字游戏遮盖了。
样板间“偷龙转凤”
样板间现已逐步成为各楼盘打造的重头戏。关于一些没有空间概念的顾客而言，样板间的确是一个可以更直观了解整个房间结构的参阅。但事实上，样板间往往也是开发商用来利诱顾客的手法之一。
许多样板间一进去马上给人一种宽阔舒畅的感觉，一点也不像100平方米的房子。本来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对通明的东西。这样一来，空间的延展性马上增强了，也有一些开发商会选用小一号的家具烘托空间的宽阔。但在实际生活中住户不或许打通承重墙或许选用“微缩版”的家具。