外资并购——阴谋还是战略

中华牙膏最近得到了联合利华的力挺，成为国内第二大牙膏品牌。但他的“同门兄弟”美加净牙膏就完全是别的一种命运。
被联合利华引起麾下不久，为了给自有品牌洁诺让路，联合利华把美加净的价格从4.5元压到了3元一支，使得本来处于中高档的美加净品牌跌落，而大多数从美加净上游离出来的顾客也成了“洁诺”的用户。终究美加净牙膏在国内外商场的位置日薄西山，在2000时，年销量却只有2000万支。成果，2000年上海牙膏厂有限公司根据有关合同，收回了美加净牙膏的商标使用权。 时至今日，这个在1994年合资前年销量6000万支、出口量占全国70%的牙膏品牌仍处于“缓慢的恢复期”，沉疴难愈。
美加净牙膏的命运好像印证了人们所剖析的，跨国公司进军发展我国家妄图经过并购谋杀品牌的“阴谋论”。但反对者认为，中华牙膏的阅历标明， 并购本乡品牌的成功、失利与跨国公司其时的产品线设置、商场战略密切相关，这种说法能够被称作“战略论”。
阴谋论
现在，外国本钱大举进军我国商场，他们或许经过参股的按部就班的战略，或许经过控股的一步到位的形式，连续将许多我国人引认为豪的品牌收归麾下。一种遍及的观点是;将我国的知名品牌买曩昔弃之不必，以到达消除竞争对手的意图，是外资公司的惯常做法。
10年前与法国seb合资的上海电熨斗总厂副厂长邓先生总结称，外资搞垮我国民族品牌的方法有如下几种：
一，控股合资、做亏、独资。以法国seb与上海电熨斗厂的合资为例，在合资的3年中，预算年年亏本，虽然中方力主拿出方法处理，简直每次董事会议都抵触不断、不欢而散，但这样的亏本预算照样年年经过。3年下来亏本高达近3000万元。邓先生说，3年后，中方无法接受巨额亏本撤出了，合资公司所以变成独资公司。
二，蚕食途径，嫁接自己的品牌。合资后，法国seb充分使用上海电熨斗的红心品牌几十年堆集下来的途径网络资源、人脉资源，凭借红心强壮的出售部队，使seb旗下的特福、好运达从无到有，顺畅地进驻我国大中城市的数百个商场，低成本地操控了途径消费终端。
三，品牌差异化操作。比方为了给自有品牌洁诺让路，联合利华把美加净的价格从4.5元压到了3元一支，因为推行力度、费用存在着显着差异，美加净的商场体现越来越差。
四，雪藏被并购品牌，使用国际品牌的溢价才能，经过品牌错位，完成从高端商场到低端商场的全线独占。此前，我国许多知名品牌在外资的并购案中受损，如生机28、熊猫洗衣粉、扬子冰箱、孔雀电视机和香雪海冰箱等中方品牌，不只没有在外资并购中强大自己，反而被封存起来。