工程机械制造商债权管理有哪些问题

一、因为缺少对代理商进行定时或不定时的债务办理状况评价，债务危险无法做到提早预判，导致终究走向失控。
依据咱们在山西、北京、江西、山东等地的专项服务中发现，制造商对代理商的债务办理水平把握十分不及时、不精确、不全面，极端简略发生大的债务危机。
二、制造商对代理商呈现严峻的债务问题反映愚钝，没有体系的“后债务项目办理”规划与运作，一起缺少以“债转股”方法整合代理商的理念。
不做任何体系的法令危险、商场危险的评价，简略粗犷地进行法令诉讼，采纳冻住查封相关代理商担保人的产业，无疑是饮鸠止渴。
除了对呈现严峻债务问题的代理商反映愚钝之外，在处理两边联系时，缺少体系的“后债务项目办理”的处置方法，极易导致两边兵刃相见，丢失进一步扩展，使原本严峻的局势落井下石。
正如之前的文章谈过，咱们建议的“后债务项目办理”原则是：清晰定位为法令事务，而非商场营销行为;事前评价、拟制计划;归纳推动、专业协作;与代理商绑缚处理，有头有尾。
一起，在条件答应情况下，进行“债转股”整合代理商，标准代理商的公司内部办理，逐步形成产销一体化的形式。
三、制造商应大力帮忙对各代理商进行债务办理体系的优化和整理
制造商应当站在更高更远的视点，为各代理商债务办理水平进步给予最大的帮忙与辅导。这种帮忙不只是是会集进行几回训练授课、沟通论坛，而应该就各个代理商的特征结合厂家方针量身打造出不同的优化整理计划。
咱们始终认为债务办理既要有宏远的战略思维，一起也要有精密的实务性操作要求。这儿的精密要求，就包含“在什么山头唱什么歌”的本土化规矩要求，也便是需求一套习惯各个代理商本身企业文化的债务办理体系。
四、制造商对债务办理人员的实务训练严峻不足
债务办理人员的流动性十分频频，人员的归纳本质良莠不齐，只是依托代理商本身的训练环境，难以确保保持一个具有必定水准的债务办理人员部队。特别对中层、主干人员的体系、专业的训练，代理商更是难以自我完结。况且现在大多数代理商本身债务办理水平处于适当低下的阶段，更是凸显出对人员训练的紧迫性。