初创企业股权分配必须找对人
来源：听讼网整理 2019-01-09 05:32【导读】
创业找合伙人就像男的找老婆、女的找老公相同，应该是一件慎之又慎的事儿。可是，有的创业者却意气用事，感情用事，片言只语一说就“领证成婚”了。可是，没过多长时刻就发现两边并不适宜厮守终身，想“离婚”时，假如能够好聚好散，也是能够承受的，问题是，许多创业合伙人离不了，扯不清，严峻创伤了创业企业的元气。主要原因便是许多创业者关于合伙人的真实内在是什么不清楚，挑选合伙人太随意，给人股权太随意，成果埋下了祸源。
所谓合伙人，是既想创业又能创业的人，也便是既有创业心态又有创业才干的人。关于合伙人来说，要能想到一块儿，臭味相投，价值观一同，才干互补，并且最起码要有3-5年全职投入，这样的人才干入伙，或许叫做联合开创人。
关于创业者来说，对自己在创业伊始的困难期济困扶危的“贵人”，创业者有时分会一挥而就地将他们拉进创业团队，许诺股份，成为合伙人。像短期资源许诺者、天使出资人、兼职大牛、前期主干职工等，这些人都是创业公司前期的贡献者、协作者，有的为公司发挥了至关重要的乃至是决议存亡的作用。这些创业前期的贵人不是不能做合伙人，但有一点开创人要理解，请神简略送神难。下面咱们就来看看这儿面的风险，到底有哪些!
对前期的贵人不一定便是合格的合伙人!
所谓前期的贵人便是创业初期短期资源许诺者、贡献者，他们有钱，有客户，有供货资源，或许有场所、厂房。林某刚开端创业时，他的一个高富帅发小说，能够使用老子的关系为他对接上下游的资源。林某激动加感动，在酒桌上就许诺给这位发小20%股权作为报答，并形成了文书。这之后，不知道是这位高富帅吹嘘，仍是压根就没把这事儿当回事，对接资源的事迟迟没到位。白纸黑字的股权协议在那放着，再遇到贵人拿什么给人家?林某左右为难，抑郁之极!
这必定不是个案。许多创业者在创业前期都是势单力薄，单枪匹马，这时分假如有人说能够供给协助，连下跪谢恩的心都有!在这种情况下，开创人就很简略脑子一热，给前期的短期资源许诺者、贡献者许诺过多的股权，把他们变成公司合伙人。
不是说这些人不合适当合伙人，问题是开创人需求理解，创业是需求整个团队长时刻投入时刻和精力去完成的，不是一朝一夕，也不是一件事就能搞定的。因而关于仅仅许诺投入短期资源，但不全职参加创业的人，最好的办法是谈项目提成，谈利益交流，一事一议，一把一清，一事一结，而不是通过股权长时刻深度绑定。假如通过长时刻搭档，发现这个人的确想创业，也契合创业团队的需求，那时分再约请入伙给股份不迟。
让天使出资人控股也或许是“引狼入室”
小马是个90后，创立了一家O2O家装公司，其时3个合伙人凑了49万，碰到了一个房地产大老板，说一方面能够供给客户资源，一方面能够供给资金支撑。正在忧愁资金不足的小马遇到这样的“天使”真是喜从天降，想都没想，就收下了大老板的51万。水到渠成的是，我们依照各自出资份额，就高效地把股权给分了，即小马和他的别的两个小伙伴一共占股49%，房地产大老板占股51%。
刚开端的一两年还算惊涛骇浪，小马他们依照自己的主意把公司做得风生水起，绘声绘色，大老板也的确很协助，也很信赖他们，底子不干涉创业团队的详细事务，这让小马他们觉得真是遇上了贵人。可是，到了第3年，小马他们发现，最初的股权分配极端不合理。更为要命的是，公司想引入外部财政出资人，但多个出资人做完尽职查询后，表明不敢投他们这类股权架构，由于忧虑那个大老板随时翻盘的风险。
所以，开创人一定要理解创业出资的两个底子逻辑。榜首个逻辑是：出资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;第二个逻辑是：创业合伙人投小钱，占大股，通过长时刻全职服务公司赚取股权。说白了，便是出资人只出钱，不出力，所以他们要多出钱，出高价钱买股权。开创人既出钱(少数钱)，又出力，要害是出力，所以用自己的汗水与汗水换来廉价的股权。因而，天使出资人购买股票的价格应当比合伙人高，不出力的出资人不应当依照合伙人规范的贱价获取股权。
给兼职大牛不小的股份会养成“大爷”
小刘通过朋友介绍，在一家闻名的IT公司找到个兼职的技能大牛，谈妥的条件是给这个兼职技能大牛15%股权，实际上这个大牛便是他们的技能合伙人。刚开端的两个月，这个技能大牛还算不错，时断时续参加项目。但到后来，总是托言各种理由，很少参加技能支撑，一年后底子上就不再参加了。小刘觉得，花了大本钱，办了件小事，因小失大，真是血的经验!
关于这样技能NB、但不全职参加创业的兼职人员怎么办?最好的办法有两个：一是外包，做到什么程度，拿出什么样的原型产品，或许开发到什么程度，给多少钱，也是一把一清;二是依照公司外部参谋规范发放少数股权，这个股权来源于期权池，而不是依照合伙人的规范装备很多股权，形成后期作业的被迫。
给前期主干职工不少的股权很有或许是“无用功”
小宁创业成立了一家专心于为富婆服务的公司，凭仗她屡次高档女子班的学习人脉，公司起步后做得很好。小宁不是一个小气的人，她一方面出于本钱考虑，另一方面也为了鼓励职工，在创业刚开端的半年后，她发现，有几个小伙伴干起活来的确卖力，把公司的事儿当成自己的事儿干，所以在一共才9名职工的情况下，就给了除合伙人之外的5名普通职工发放了20%的股权，也便是每人4%的股权。
后来的现实让她很无法。其实这些职工最重视的是涨工资，并不垂青股权。实际上，在创业前期对普通职工过早发放股权，一方面形成公司股权鼓励本钱很高，另一方面，职工也不买账，由于，你给某个职工发4%、5%的股权，鼓励作用很有限，有时分不只起不到正鼓励，乃至起到副作用。为什么?有的职工很或许以为，你是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。这时分，你的好意变成了驴肝肺。假如在公司的中后期给职工发放鼓励股权，公司开展前景看好，你很或许5%股权能够处理100人的鼓励问题，并且鼓励作用显著。再者，前期职工流动性也大，股权办理很费事，本钱也很高。这是开创人需求留意的。
当然，关于那些既有创业才干，又有创业心态，通过开端磨合能够一同创业的中心职工或许主干职工，能够尽早组织股权，让他们变成合伙人。假如给晚了，这些人就有或许走掉。例如，“大姨妈”的开创人柴可就有这样的经验。
跟着用户的增加、排名的靠前、软件的知名，柴可的“大姨妈”赢得了不少出资者的喜爱。可是，就在融资前夕，柴可9个人的创业团队中，有4个中心成员先后提出离任。其间两个是被两倍以上的高薪挖走，别的一个是家里组织了国企的作业时机。最让柴可悲伤的是，主管设觉规划的搭档也由于身体原因提出了离任。柴可提出，能够在家上班，只做一些简略的工作，待遇不变，可是这名搭档仍是挑选了脱离。
柴可想不理解，为什么一同相濡以沫了两年的团队，度过了最困难的时期，在曙光初现的时分，却要各奔东西呢?后来的反思发现，柴可的草创团队成员脱离尽管各有各的理由，但实际上，柴可犯了一个过错，便是迟迟没有清晰初始团队的占股份额，这是他们脱离的重要原因，我们或许觉得灰心丧气，推测你柴可的胸襟与衡量，产生了置疑。所以，柴可在后来谈融资的时分，就拿出了很大一部分份额作为中心职工的持股。
定论：
开创人肯定不要简略地以为，不便是那点钱吗?我有胸襟，有气量，我能共享!作为开创人当然需求这样，只要这样才有气场。问题是，股权分配不是单一的钱的问题，股权的背面对应的是你怎么搭班子。这些股份要共享，要害是分对人，给该给的人。便是说，先得找到对的合伙人，然后才是股权装备。所以，开创人要细致考虑，我公司要害成功要素是什么?事务开展的中心节点在哪?这些要害成功要素、事务节点需求哪些人担任?应该给他们哪些利益进行绑缚? 为此，给开创人的主张是：
(1)不见兔子不撒鹰。先生孩子再给目标，先爱情，再成婚，通过磨合与相互了解，觉得这个人能够结伴终身，再办成婚手续，办产业证明，而不是见了两次面，拉了几回手，就把大把的彩礼送上，乃至把自家的房产证都写上对方的姓名，到头来发现是个母夜叉，懊悔都来不及。
(2)看准了就要给。对既有创业才干，又有创业心态的人要决断发放股权，不要再犹疑，不然这样的人或许会被他人挖去。所谓才干便是与你的创业公司相匹配的才干、资源，最起码应该是创业公司最需求的、最要害的才干;所谓心态便是横下一条心跟着你，最起码要经得起折腾。有些人你觉得他价值特别高，可是现在他并没有钱，那假如你有钱的话，你应该借钱给他买公司股份，等他有钱后再还给你，李彦宏便是这样做的。
(3)最好是先一把一清，适宜入伙时再给。关于那些创业前期有用的人，有资源的人，或许有协助的人，最好办法是即时结算，一把一清，在协作的过程中，再看看合适不合适拉他入伙儿。开创人要记住，不能随便地引入出资者，不是谁的钱都要。有些人的钱进来之后是一件坏事。
(4)不要有太多联合开创人。要留意不要给出太多的控制权，无论是给太多联合开创人或许出资者。榜首，开创人团队千万不要从一开端就把股份平分了。第二，我们要达到一致，公司得留出一部分股份给未来，分给今后参加的主干人员，这样给企业留出一个未来的开展空间。开创人一定要理解，股份和鼓励机制是两回事。赚了钱多拿点出来和弟兄们共享，这是鼓励;而股份不是这样，关于识货的人，股份有价值，关于不识货的人，创业公司的股份是白纸上画的大饼，底子不实惠。所以，开创人在分钱时要大方，在分股份时要当心。