用自己的商标推销产品的策略

企业产品出产出来后要通过出售环节才干进入消费环节，这样企业在进行“品牌推出人”决议计划时，可考虑以下几种状况：运用自己的商标;将产品以大宗方法颁发出售商标，出售商标运用自己的出售商标出售该产品;将产品的一部分用自己的制作商标，另一部分颁发出售商标，出售商标用自己的商标推销产品。
就我国绝大多数企业而言，运用的是自己的制作商标。但从国际上看，制作商标在商场中的控制位置正遭到出售商标的巨大应战。例如，Sears公司是美国最大的零售商公司，它在1979年开发了初次以自己姓名命名的轮胎。现在公司90%以上的产品都是以自己的出售商标出售。它这一成功的做法遭到越来越多中间商的推重。关于许多小企业而言，它们也乐意自动抛弃自己的品牌所有权，选用中间商的出售商标，以运用中间商的商标诺言推销自己的产品，待自己实力强壮后再“自立门户”，并宣称自己是某闻名中间商的名牌产品供应者。因而，运用出售商标也是企业在必定条件下推出品牌的战略。
从顾客心思的视点看，今世顾客在注重制作商诺言的一起，也十分注重出售商的诺言。有些顾客乐意到诺言度高的商铺购物，乃至不问产品是哪个厂家出产的。例如，上海华联超市公司是闻名的零售中间商，在顾客心目中只要是从华联超市买来的产品就定心，而为该超市供给产品的各制作商的商标则被淡化。有些出售商乐意用自己的商标出售产品，而不乐意用制作商的商标。其实，这也正是商业企业施行商标战略的表现。关于制作厂家来说，当然不要容易屈服于出售企业而抛弃自己的品牌。可是，假如企业要在一个对自己不熟悉的新商场上推销产品，或许在商场上本企业的商誉远不如出售商的商誉，那么运用出售商标更易翻开销路，由于这样能够充分运用出售商在顾客中长期构成的诺言。当本企业产品已为商场承受时则能够转而运用自己的制作商标，或许制作商标与出售商标一起运用。这种方式在我国对外贸易中更具有现实意义，例如，我国的出口产品在国外顾客中诺言度较低，能够先运用外商的出售商标，待产品遍及获得顾客信赖后再转而运用自己的制作商标，这样就能够逐渐建立自己商标的诺言。