中国供应商应该如何面对国际采购

对策一是积极参加世界采购商对供货商的挑选。
一个优异的供货商应该积极参加世界供应链中采购商的挑选，而不是被迫的等候。参加的程度越高，进入的壁垒越小。供货商要充沛了解采购商的需求，表达自己是否在质量操控、出产研制等方面具有与采购商技能才能融为一体的灵敏办理体系。
对策二是要正确了解供应链办理中需求的不确定性。
需求的不确定性主要是客户对产品和服务需求的不确定性。不同的客户对产品需求是不相同的，即便是同一个客户，也会对每次供货的需求不同。这种需求不同表现在订单的数量和价格、客户所能承受的呼应时刻、产品种类的多样性以及对产品改善的希望值，等等。了解既定客户需求中的不确定性，有助于供货商拟定希望本钱和不同的服务方法。
需求不确定性还需求供货商要了解自己所供给的产品特性在供应链中的不确定性。这种不确定性与供货商所出产的产品类型相关。依照不同类型排序，从功能性产品(如一般原材料)、定性产品(如一般消费品)、改善性产品(如换代产品)到高技能产品(如全新概念的技能产品)，这些不同类型产品在供应链上的不确定性将顺次增大。需求不确定性越大的产品，在供应链办理中的履行难度就会越大，对供应链中的反响越灵敏，使得供应链的运转本钱越高，功率越低。反之，需求不确定性较小的产品，在供应链中的呼应时刻越不灵敏，本钱越低，功率越高。
对策三是了解高呼应供应链和高效供应链的挑选要素。
高呼应是需求付出代价和本钱的。供货商在供应链中满意以下需求，阐明供应链的呼应才能高：供货数量有大范围改变;只需很短的提前期;供给多样性(很多种类)产品;具有高度的产品立异才能;能供给很高的服务水平。
而供应链的功率反映了供货商出产、办理、库存、交货的本钱;本钱越高，功率越低。所以，添加呼应就意味着添加本钱，下降功率。
一个优异的供货商对供应链的了解，表现在已有的技能条件下，在满意客户需求的一起，找到呼应才能和功率之间的最佳平衡点，它代表了供应链的绩效。在实践的运作中，供货商总是希望下降本钱，选用高效的供应链战略;采购商则总是希望进步呼应，选用高呼应的供应链战略。因而协作两边常常会在呼应和本钱之间折衷。优异的供货商也会依据自己的条件不断地改善其业务流程和技能，进步供应链呼应才能，这成为供应链办理中一项要害的战略挑选。
关于世界供应链来说，不是一切的要素都可以满意高呼应的要求，比方关于批量大的产品，库房战略、运送战略就很难习惯，由于本钱添加太大。而信息战略和才能建造战略在世界供应链中则有得不偿失的作用。别的，特定的产品对供应链要素也有不同挑选，比方关于以加工产品出口的供货商，高效供应链战略要素有更多的习惯性。所以，拟定什么样的供应链的战略是要依据外部客观条件，是供货商和采购商协作的成果。