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购房者经常会遇到的谈判陷阱

来源:听讼网整理 2019-03-22 06:07

许多购房者在发作胶葛投诉时往往着重开发公司或出售人员许诺过的条件不实现,这其间当然有单个本质不高的出售人员为促销而信口开河许下一些不或许实现的许诺或优惠条件,但也有一些是购房者本人在购房商洽中判别失误或为小利所惑被出售人员牵着鼻子走。其实,商洽两边都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好。但生意之间究竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚。所以,为了制胜,卖方天然会用各种营销战略,尽或许多地掏出你兜里的钱。所以商洽时也要时刻坚持清醒的脑筋,不要被一些蝇头小利或空头许诺诱入圈套。
下面便是一些营销人员常用的战略:
“不知道”战略营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此法。在商洽过程中面临比较扎手或想正面逃避的问题,常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等来加以逃避,使对方的问题无法深化下去,一起以一种低调来削减对手的防护。
“合理化”回绝在生意未成交前,假如买主要求降价或提出其他额定优惠条件时,对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由,这些理由听起来都很合理。其实有的时分,这是卖方使用买主对产品常识的缺少而运用的战略。也便是说,表面上看起来已经是底价了,而事实上,卖主心中还有别的一个价,只需你能攻破前面的价格,则往往会有一段不菲的差价或优惠。
事前行销营销人员常使用房子定价先低后高的规则,在方案提价前先通知客户,房子立刻就要提价了,再不决议可就错失良机了。如此一来给买方形成心思压力,“现在的价位是最贱价,买了就能挣钱。”使买方不好意思再开口压价,乃至匆忙买下自己并不满意的住所。
“人质”战略商洽中极单个本质较低的营销员会选用此种不道德的战略。比如以较低的头期款和代为处理购房按揭等优惠条件诱你付款买房,而你一旦交了第一笔钱,就等于将人质送到他的手上,这以后你只能被迫挨宰。
“体面”战略中国人最考究个体面,所谓士可杀不可辱。而在购房商洽中,营销人员会尽力投合顾客的心思,对顾客一知半解的房地产常识予以称誉,所以顾客在虚荣心的极大满意中时常会疏忽对房子的一些重要细节和问题的调查而签下日后有或许懊悔的合同。
“贱价”战略一般来说,房子出价格都是从低走高,房子开发公司不到万不得已,是不会自动降价的。假如开发公司自动调低房子的价格,这其间有时会暗藏玄机。如某开发公司在售房时称因房地产商场不景气,为周转资金,成本价出售积压房,并许诺后续配套设备很快完结。等顾客入住时才发现,此房不只质量低质,并且水、电、气等隶属设备皆未配套。不只如此,开发公司还要求购房者补交丈量费、登记费、手续费、管理费等多项费用,不然不予处理产权过户。至此顾客发觉受骗要求退房。而开发公司却不予理睬。
“拍卖”战略咱们在房子出售处有时会看到这一局面,当生意洽谈过程中,营销人员的呼机或大哥大不时响起,而对话内容必定与这栋房子有关。说话时刻不长,可句句“要点”,这边营销的几个电话来回,那一边买主已是心绪不宁,急于敲定这桩生意了。而此刻行销则顺水推舟收下定金,一桩生意功德圆满。其实营销人员是使用人们的心思特点:我们都想买的东西必定是好东西,而假如一件产品有几个招标者,那无疑更是物以希为贵了,岂有坐失机宜之理,尽管贵点也认了。
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