最新商业银行票据融资实务培训

[阐明]收据为商业银行拓宽客户的主力产品，攻击性极强，立异活泼，十分合适银行进行相关营销。国内各家商业银行纷繁注重收据事务的拓宽，立异出许多产品。本中心研讨收拾国内商业银行操作收据事务的最新方式，供各位银行同仁了解。
一、怎么成为优异商业银行客户经理
吸收存款底子不难，要害在于办法。把握正确的办法，你会很快翻开局势。
经常去各地银行训练，给出成果巨大客户经理的四个要害点，期望各位银行从业人员紧记：
1、规划出需求的存款
企业存款不是拉来的，是规划出来的。拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需求跟另一家银行正面争竞。需求投入多少费用，至少你要超越另一家银行，才或许拉来存款吧，不然客户凭什么将存款搬迁!现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。
其实，企业存款是规划出来的，经过规划金融服务计划，在协助企业挣钱的一起，银行取得存款。比方经过收据的组合操作，经过收据与信任计划的组合，经过多种金融工具的穿插组合出售，存款天然来了。这种方法规划出来的存款，归于“绿色存款”，酒精含量很低，根本没有费用投入，并且本钱很低。
客户经理没有必要成天陪着客户，天天喝大酒，这不应当是客户经理的日子。
2、吸收运动中的存款
资金对企业而言是一种本钱，本钱是在运动过程中完结增值的。咱们银行最期望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好仍是活期存款的方式，企业最好还不要运用。你想想，这或许吗，这显着违反常理，假如你是企业法人代表，你会这样做吗?
银行应当是协助企业经商，完结商务买卖，企业挣钱的一起，银行取得了期望的存款沉积等。成为客户的“首要服务银行”，银行竭尽或许多的产品“拉住”客户，相对下降银行的本钱，做大客户的“钱包”，咱们自己的“钱包”天然就大了。
银行现在应该供给“客户商务买卖的融资解决计划”，决不仅是单一标准化授信产品供给，计划的最大优点在于完结银行信贷产品完好嵌入客户的商务产业链。
客户经理没有必要成天围着客户老总转，揣摩客户老总的喜爱，而应当是仔细研讨透客户的商务运营规则。能协助客户挣钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的天主。
3、主导银企的协作
规划银企协作的思路，首要考虑是银行的利益，我期望取得什么，其次才是企业的利益，企业需求什么。记住，咱们是在给银行打工，给银行挣钱是不移至理的工作。