企业提高经济效益的基本途径1996版

企业行进经济效益的底子途径1996版目     录前语...................................................2途径之一：搞好企业运营决议方案.............................3一、产品决议方案.......................................3（一）、开发新产品..............................3（二）、确认产品组合............................4二、商场运营展开战略决议方案...........................5（一）、商场浸透................................5（二）、商场开发................................5三、决议方案前商场的调查和猜测.........................6（一）、运营环境的调查和猜测....................6（二）、商场需求的调查和猜测....................6途径之二：依托科学技能行进.............................7一、紧跟年代要求，行进产品质量.....................7二、紧记历史教训，引入先进技能.....................8三、狠抓技能改造，创经济效益.......................9途径之三：经过“软处理”，完结“硬方针”................10一、“软处理”......................................10二、“硬方针”......................................12（一）、树立并健全企业的规章准则.................12（二）、完善企业的安排准则.......................13结束语.................................................13注释...................................................14首要参阅材料...........................................14企业行进经济效益的底子途径序    言担任企业的法令顾问，为其供给法令意见，是我国法令赋予律师的底子事务之一。经过两年的办案实践，我看到有些企业经济效益杰出，有的则较差，关于一名大学毕业则从事律师作业的有志青年，不能不对这种现状深深思虑，本方撇开了国家的微观调控○1和一些非有必要的要素，侧重论说了企业行进经济效益的三条底子途径：途径之一：搞好企业运营决议方案搞好企业运营决议方案，从必定含义上讲，是企业行进经济效益的战略途径，当今商场比赛剧烈、情况瞬息万变，运营问题尖利地摆在每一个企业面前：谁在运营决议方案上正确，谁就能在比赛上十拿九稳；不然，就会被迫“挨揍”，经济效益无从谈起。所以，运营决议方案问题在必定程度上成了企业生计展开的重中之重。一、产品决议方案一个企业的运营，首先要处理出产什么产品去满意社会需求的问题，这就需求确认企业的产品结构和服务方向。当然，产品决议方案包括许多的内容和办法，具有决议含义的在于以下两个方面：（一）开发新产品。这是企业产品决议方案的一个重要内容，也是当今企业自我展开的重要途径。新产品一般是指具有先进性、实用性并能行进经济效益的产品，它相对原有产品而言，可分为四类：全新产品、换代新产品、改善新产品、拷贝新产品。企业行进经济效益，往往以开发新产品作为突破口，关于开发新产品，在企业经济效益中所起的效果，以一例为证：“1978年今后，国民经济调整时期，机械工业1982年的工业产量却比上年添加15.76%、上缴利税较上年添加11.03%，呈现这种可喜局势的一个重要原因，便是天津机械工业部分开辟了新的出产范畴，研发了一些能够翻开社会需求的范畴、具有明显特征的产品：高压冲刷车、高压冲刷机.”(摘自《中国企业怎么走向世界》 纺织工业出版社  郑铁88年9月版)开发新产品是一项杂乱艰巨的使命，一个长于展开新产品的企业应留意的两个问题：一要有方案地对老产品施行更新换代。仙桃市经毛毯厂（拉舍尔集团），展开新产品“嘴里吃一个（已投入商场）、手里拿一个（正在试制）、眼里看一个（已有试制方案）、脑子里想一个（正在构思）。”很值得学习。监利县轿车配件厂一向与二汽联营，产品老化，为了更新产品，正在研发“万吨铸造”出产线。江陵县榜首棉纺织厂新近从日本引入了300台纯棉出产线，新产品现已投入出产，发生了较好的效果。二是注重新产品研发的处理程序，即从构思、多方案比较、到样品试销、批量出产，都要慎重。为此，需考究新产品的特征、商场、功能、效益等方面。松滋有一家军工厂，长时间出产军工产品，长时间亏本面后改善出产轻纺产品，仍是亏了这以后再出产摩托车、电冰箱零配件，因为产销对路，一举扭亏为盈，现在销路一向杰出○2。（二）确认产品组合。产品组合便是一个企业出产和出售悉数产品的结构。一个企业产品一般不只一种，其层次大致有：首先是产品线即产品类，如服装厂就有男装、女装、童装、成人装等产品线；其次是产品项目即种类，如男装有衬衣、套服、大衣等。再次是标准即尺度，如女衬衣有各种不同的花样、样式等。产品组合结构合理，将极大地增强企业的商场比赛力，有利于企业行进经济效益。一般说来，企业运营的花样种类越多，危险就越小，因为商场宽广，“东方不亮西方亮”，“黑了南边有北方”，但企业本钱高，处理困难种类少呢？单调，具有危险，但专业化程度高，有利于充沛发挥企业优势。所以，一个企业对出产产品类的挑选，有必要根据商场需求情况，企业客观实践等，进行结合剖析，才干决议取舍。沙市三棉87年前一向是出产麻纺产品的企业，因为产销不对路等首要原因，87年头亏本260多万元，厂领导迈开双腿到车间、班组，重复征求意见，厂长最终决议：“出产棉纺产品”，新的棉纺产品组合，不只弥补了260万元亏本，还发明了赢利408万元。一起，咱们还要研讨新产品的寿数周期，不失时机地促进产品升级换代。可见，产品决议方案，是企业运营最重要的战略途径之一，对企业行进经济效益起首要效果。二、商场运营展开战略决议方案这种战略是指现有企业在不扩展规划的情况下，从商场和产品两个方面挖掘潜力，发挥优势，扩展出售。（一）、商场浸透。即企业在原有商场范围内，扩展现有产品的出售量。众所周知的三株公司运用自己的优势，经过运营推行、宣传报道、广告等方式，在监利、公安、仙桃、石首等县市出售产品（三株系列），扩展了在江汉平原的商场占有率，为企业赢得了杰出的经济效益。（二）、商场开发。即企业挑选和展开新商场，扩展现有产品的出售面。宜昌链条公司仔细调查了国内外同行业的情况，对他们本厂的链条适用性作了仔细剖析，决然于94年在新加坡、伊朗设立了两个出售网点，打通了朝向东南亚、西亚的窗口，仅当年就为国家创汇800万美元。除此之外，企业改造和设备出资决议方案、运营方式决议方案、收购决议方案等都对企业经济效益有必定程度的影响。三、决议方案前商场的调查和猜测○3这是企业运营决议方案的根底和条件，除了把握许多的信息，借以作出猜测和判别外，别无良策。（一）、运营环境的调查和猜测。任何企业的运营活动都会受客观环境的限制和影响。同样是监利县轿车配件厂，因为没有很好地对经济环境进行调查和猜测，盲目上马，“兴旺“了一阵，现在是监利县工业企业亏本”大户“，96年上半年，全县工业企业亏400多万元，仅汽配厂一家就亏80万！购买者的行为就更为杂乱，此外还有：人口要素、地理环境散布等要素都对企业运营活动有不同程度影响，所以在运营决议方案前搞好运营环境的调查和猜测作业非常必要。（二）、商场需求的调查和猜测。商场需求，是企业运营决议方案的起点。以消费品商场为例，监利县容乡镇常住总人口12万，人均年收入1800元，消费率80%，则消费品商场年潜在需求总量为：12万*3800元*80%=34560万元。根据以上需求即可猜测：若容乡镇消费品大大超越34560万元，必定供过于求，商场“疲软”；反之，则商场易被外地企业抢占。当然，根据猜测成果还需进一步细分，如按性别、年纪、文明程度等等。固然，出产材料商场亦如此。综上所述，搞好企业的运营决议方案，特别是产品决议方案，是企业行进经济效益的一条底子途径。不容忽视的是：有些企业经济效益此刻好，彼时不必定好，有些于本企业（或区域）有利，于国却无利。因而，进行企业运营决议方案时，必定要树立正确的运营思想，在坚持商场观念、比赛观念、效益观念的一起，必定要坚持久远的观念、大局的观念，坚决对立“杀鸡取蛋”、“损公肥私”的作法。途径之二：依托科学技能行进企业复兴有必要依托科学技能行进，先进的科学技能一旦用于实践，便会发生强壮的出产力，从必定视点讲，依托科学技能行进行进经济效益，联系到企业存亡。下面就三个首要问题，作简略论说。一、紧跟年代要求，行进产品质量党的十四大指出：“经济效益问题、质量问题，搞得好不好，联系到我国四个现代化建设胜败，联系到十二大提出的翻两番方针能不能完结。”行进产品质量，是年代的要求，它不只对企业经济效益影响极大，并且与社会经济效益都大有联系。比如：一个电灯泡，质量好或差，产量（价值）都相同，但运用的效果却不同，好的可用10000小时，差的只能用5000小时，效果相差整整一倍。这种差异虽未反映在企业账务报表上面，但社会经济效益明显不同。现在，我国开始施行产品按质定价方针，优质优价，行进产品质量关于企业行进经济效益就更为重要。产品质量大体包括适用性、可靠性、经济性和漂亮性几个方面，价廉物美，是产品在商场比赛中的准则。关于企业，应当说质量便是生命，全国早就展开了“质量万里行”活动，这对每个企业出产运营者都是一剂“强心针”、一副“清醒剂”。据《中国青年报》载：“北极星”牌木钟，95年全国销量榜首，销量逾百万，首要原因在于它的质量过硬、在它的质量保证体系。沙市热水瓶厂、日化总厂在比赛剧烈的国内外商场中之所以立于不败之地，首要原因也在于它们的质量。沙市修建工程公司96年5月被国家颁发“先进单位”称谓，也是因为该公司修建质量长时间过硬。质量是企业生计、展开和强大的条件。所以许多企业把“质量榜首” 四个大字贴在厂房、车间夺目处。深圳企业更是早在1992年，就率先在全国高举“质量便是生命”的大旗。沙市自行车厂出产的自行车很少有人问津，监利制药厂出产的葡萄糖长时间积压，首要原因在其产品质量不过关。骑车要带气筒，遇雨水就生锈患者打进葡萄糖，有时高烧不止，病况加重，自己86年读书期间因“扁桃体炎”住院，就亲身领都过它的“凶猛”。这样的产品质量，还有什么效益可言！但是，没有先进的科学技能，行进产品质量仅仅一句废话。二、紧记历史教训，引入先进技能对外敞开、对内搞活，是我国在新的历史时期的严重战略决议方案。当今世界范围内的贸易往来、资金融通和技能搬运的规划日益扩展，绝大多数国家和区域都把本身经济的展开，同对外经济技能往来活动的扩展亲近联系起来。1950—1975年，日本花了58亿美元引入先进技能26.6万项，对战后日本经济腾飞起了重要效果；亚洲“四小龙”、我国深圳市之所以展开迅速，引入先进的科学技能是一个重要的要素。我国清政府“闭关自守”，施行“锁关方针”，企业展开缓慢，企业的经济“爬”不起来，成果导致了我国工业的贫穷落后，致使呈现了羞耻的近代史。党的十一届三中全会后，国家制订了敞开的方针，许多企业在引先进技能方面取得了明显成绩，并行进了经济效益。1994年取得国家金牌奖的无锡毛纺厂，致力于技能行进，先后从日本、意大利、英国等国家引入科学技能、进口设备，大大行进了企业的出产技能水平。他们出产的全毛“凡立丁”，被穆斯林教徒称为“来自东方的云霓”。技能引入是一项杂乱的作业，必定要仔细进行技能经济剖析，做好可行性研讨，有必要考虑本企业的消化才干、配套设备、处理水平。“盲目引入”、“崇洋媚外”、“囫囵吞枣”都会走入引入作业的误区。三、狠抓技能改造，发明经济效益据国家有关部分估量，要完结1980年至2000年20年间，添加工农业总产量20000元的方针，至少有一半要依托科学技能的行进，特别要靠对现有企业的技能改造来完结。党的“六五”方案提出 ：“有要点地展开企业的技能改造”；“七五”方案提出 ：“要广泛进行企业的技能改造”；“八五”方案提出 ：“抓住企业的技能改造作业”；“九五”方案提出 ：“深化进行企业的技能改造”。许多工业企业的成功经验标明：经过技能改造可大大行进企业经济效益。“上海炼油厂出资4000万元，对炼油出产设备和部分辅助出产设备进行技能改造，经济效益大辐度添加，1994年单位原油赢利比1988年添加82.29%，此六年添加的赢利为技能改造出资的7.4倍。”（摘自《我国经济建设与经济体制改革》） 中央电大出版社  肖灼董编  95年4月版。依托科学技能行进还体现在：下降能源消耗、下降出产本钱；行进产品产出率，发生批量经济效益；可开发新能源、新产品，乃至可出产出本企业的“拳头”产品，在比赛剧烈的国内外商场中，立于不败之地。科学技能是一种理论，只要把它应用于实践，才干构成出产力，列宁指出：“先进的理论一旦应用于实践，比十所大学更能推进社会行进。”邓小平亦指出：“科学技能是榜首出产力。”所以咱们必定要坚持理论联系实践准则，充沛依托国内外先进的科学技能成果，不断总结经验教训，为咱们监利县的企业赢得经济效益，为我县撤县变市发明经济条件。途径之三：经过“软处理”，完结“硬方针”一个企业运营决议方案正确，技才干量雄厚，要完结企业的展开、腾飞，要害要靠处理。处理是一个系统工程，涉及人、财、物、产、供、销等诸方面，其中最要害、最重要的是人，人是悉数企业的决议性要素。下面论说的“软处理” 、“硬方针”便是针对企业的人。本文的“软处理”是指：经过晓之以理、动之以情，启发人的自觉性，最大极限地激起每个员工潜能的一种处理办法，以此来保证“硬方针”（经济、准则等诸方针）的完结，是处理手法、技巧、技能的归纳运用。这种办法，契合马克思的观念：“人是出产力中最重要也是最活泼的要素”，契合“一心一意依托工人阶级”的理论，契合咱们党的群众路线。一、“软处理”有些企业把员工当作“东西人”，以为人在出产活动中仅起机械效果；有的把人当作“经济人”，以为金钱能影响悉数，不关怀工人情感；有的企业领导作业方式、办法简略、粗犷，不考究领导艺术、处理水平。在我国，工人是企业的主人（我国许多法令对此有明文规定）。沙市三棉○4人以为：“行政命令只能驱动听的机械行为，只要爱心才干发动听的热情。”因而，他们侧重“软处理”：关怀人、尊重人、理解人，添加精力和爱情投入，在处理中：“动之以情、倾之以爱”；沙市三棉厂领导干部，从每天早晨在厂门口迎候工人上班，到协助受人轻视的推纱工找方针，从出头调停员工家庭胶葛到为立功受奖的工人披红挂彩，他们把“软处理”履行在这一件件细致入微的作业上。工厂每展开劳动比赛，对优胜者在住宅、资金、调理、旅行等方面给予优先照顾，并由厂负责人亲身登门称谢。如分房，在同等条件下，干部需工龄12年，一线工人则只需10年；每当节日，厂领导和车间干部都挨家挨户看望员工，高温时节，干部们都站在厂门口把冷饮送到上中班工人的手中，.......员工们在各方面得到尊重和保护，愈加酷爱企业，全厂上下联系和谐、干群同心，构成了处理者与被处理者同心协力，共存共荣的局势，发明了一种联合、发奋的环境和气氛。92年7月20日，市里告诉停电，厂里宣告工人下班。晚上8时，又忽然来电，其时出产使命非常严重，干部到宿舍一发动，当班的与不当班的，悉数放下了饭碗和歇息，半小时内机台悉数发动，这便是让三棉人自豪的“7.20美谈”。92年三棉完结赢利较最好的91年又添加了21%。同样是三棉，1986年，厂领导在没有澄清事实真相的情况下，“关于某某、某某某的处置决议”，一份、二份、一连三十份，从厂门口一向贴到浴室。处置无法更改，有人悄然把《公告》撕掉、把棉纱剪断、乃至在棉花里撒纱、倒饭......干群联系严重、人心离散、年末计算亏本260万元！可见，“软处理”对企业行进经济效益的重要性。全国人大副委员长、总工会主席倪志福92年5月24日观察沙市三棉，对此作了如此高度评价：“值得其它企业学习、学习。”“软处理”是一种笼统的处理办法，没有一个固定的形式，详细来说大致有以下几种作业办法：比赛鼓励法、道理融合法、要素互补法、环境调理法、动态处理法、方针查核法。二、“硬方针”经过“软处理”的途径，来行进企业的经济效益，这肯定远远不够。任何企业都有必要有较全面的规章准则、安排准则、劳动纪律，来保证企业经济方针的完结，使企业的经济效益得以行进。（一）、树立并健全企业的规章准则。首先是底子的准则，如：监利县榜首制衣厂施行的《厂长责任书》；其次是经济责任制，如监利县棉纺织总厂厂长下给车间（科室）的《厂长指令书》；再次是对各种规章准则予以弥补的各项方针，如质量方针、操作规程、规划要求、工艺流程。规章准则的拟定、施行方针、查看履行，归根结底是人，如:监利县棉纺织总厂设备科下给前纺、细纱车间挡车工的“硬方针”（此处指质量方针。达不到要求：每档扣除完结纱绽计量薪酬的5%）。车间    项     目    质 量 要 求    称号    单位    一档    二档    三档前纱    纯棉纱一等一级以上品率    %    99.4    99.2    99    纯棉纱上等一级以上品率    %    97.4    97.2    97细纱    一束纱暂时断头    %    92.5    83.5    84.5        根/千线    12    17    22这样，企业的“硬方针”详细化，企业微观的经济方针详细分化到每一个“主人”（员工和干部），为企业经济效益的行进发明了杰出的远景。（二）、完善企业的安排准则。便是要完善企业的规划、外贸、科研、计算等部分的准则；便是要搞好企业的根底作业（如：方案、丈量）；便是要完善企业的本钱准则（如本钱预算、操控）；便是要完善企业的财经准则等等。企业安排准则的完善与否仍是在于人，如：加强出售组织。没有出售，企业的经济方针无法完结，但出售的要害在于精干的出售人才。如充分外贸部分，但外贸有必要要有外贸知识的人才；如加强科研作业，中心仍是要有科研人员，等等。因而，“硬方针”归根结底仍是针对企业的人（非物）。为此，咱们有必要树立人才训练组织，为企业培育所需的人才，一起全面行进广阔干部群众的思想觉悟和道德修养，为企业经济效益服务。监利县磷肥厂每年拿出近5万元用于举行用于员工文明补习班、训练班，为企业培育了不少人才，这是企业行进经济效益的明智之举。综上所述，咱们看到：“软处理”、“硬方针”（两者缺一不可），在留意作业办法和企业准则性方面找到了很好的结合点，把严厉的处理“软化”、“情化”，用“情”为“理”铺路；用“理”为“情”指引航向，然后完结了有用处理，达到了企业行进经济效益的意图。沙市三棉及有关企业的成功，有力地证明了“软处理、硬方针”在企业行进经济效益中的重要效果。结  束  语○5本文结合了自己所学的专业知识，参照有关材料历时二个月完结此文。如能对监利县厂矿企业的运营者有所参阅和学习，那是我极大的欣喜和侥幸。因为自己水平精力所限，缺陷、过错必定不少，恳请领导和同志们批评指正。监利县第二律师事务所律师刘   小  平一九九六年十二月注释：○1指国家的方针导向○2本案例很有说服力，限于篇辐，文中未细述○3根据有关专业知识○4自己曾在沙市三棉进行了三天的实地调查，故以该厂为例进行论说○5企业行进经济效益的途径许多，本文只侧重谈了三个重要的底子途径首要参阅材料：1、 处理法令事务堆集的有关材料（含说话摘录记载）2、 《企业与人》  湖北人民出版社  《湖北日报》 编辑部  1991年9月版3、 《“榜首要素作业法”探究与实践》  武汉大学出版社   湖北省员工政治思想作业研讨会   1992年10月版4、 《商场学通论》  武汉大学出版社  甘碧群  盛和鸣  1988年4月版5、 《对外贸易处理与实务》  中国经济出版社  肖灼基主编  1987年4月版6、 《处理心理学》  浙江教育出版社（再版）  卢盛忠主编  1996年9月版