买房时该如何尽可能地规避购房陷阱
来源：听讼网整理 2019-01-25 07:55
顾客在买房时,不论是新房仍是二手房,在买卖过程中,常常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。顾客该怎么尽或许地躲避购房圈套?小编依据商场调查和顾客投诉状况,总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术,提请您多留神。
招数一收封房金逼订
有些售楼人员会先察言观色,判别顾客的购买意向。假如其购买志愿很激烈,售楼人员就会让顾客先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,一两百元即可,最多1000元。交钱后,售楼人员便许诺不再把这套房子介绍给其他人,这让顾客对其有了归属感。其实,这是一种被行内称作“逼订”的出售技巧。顾客交钱后,会在心理上对这个楼盘有了挂念,往往终究会将其买下。
招数二封杀榜首需求
楼盘的出售现场一般会张贴出一张出售进度表,上面清晰显现哪些户型已被售出、哪些户型已被预定。假如顾客彻底信任这个进度表,或许就被忽悠了。
在售楼人员介绍楼盘状况时,顾客榜首眼看中的往往是整个小区最好的房子,但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语问询出售控制台时,控制台的人员当即就心照不宣,奉告顾客这套房子现已售出。
规划面积较大的楼盘项目往往选用低开高走的价格战略。一个项目刚开盘时的价格一般较低,此刻,一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为钓饵,招引顾客的注重。随后,开发商会为了把方位、户型不抱负的房子先卖出去而谎报好房子现已售完。不明就里的顾客信任出售人员的介绍后,往往会抛弃自己的榜首挑选,转而买下性价比并不高的房子。跟着出售量的增加,开发商会将较好的房子逐渐放出,而出售后期的价格必然会上涨,所以好房子也能卖出个好价钱。
招数三囤房加价
关于出售状况比较火爆的项目,顾客想买的房子往往现已售罄。其实,售楼人员自己手中有时会握有一些房源,当顾客的购买意向激烈时,售楼员便宣称正好有人想加价转让,一些顾客为了买到满足的房子,往往会毫不勉强地加价购买。殊不知,这笔转让费其实现已装入了售楼人员的腰包。
顾客蒋先生便是这样一位受害者,他看中了一个新楼盘,均价为每平方米2.6万元。归纳考虑了地段、户型、交通等要素后,蒋先生对该楼盘十分中意。开盘后,蒋先生来到售楼处,发现自己看中的房子现已售完,剩下的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失人望时,售楼人员称自己有个客户为了出资订了好几套房,她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜爱的,他当即要求和这位客户碰头,售楼人员随即与该客户取得了联络。两边经洽谈确认,依照每平方米2.7万元的价格成交,其间每平方米1000元的差价需要用现金的方式直接支交给转让者。后来,蒋先生惊奇地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项意图售楼人员之一,所谓的转让不过是场圈套。
招数四苦肉计
买房与卖房的买卖过程有时候就像一场心理战,售楼人员赢得了顾客的同情心后,其介绍的内容就会显得分外可信。在此过程中,一些售楼人员会时不时地用点苦肉计,如有意挑选在下着滂沱大雨的气候访问客户,让自己湿漉漉地把资料送到顾客手上;在零下十几摄氏度的气候里身穿裙子陪顾客看房,冻得嘴唇发紫……此刻,顾客往往最简单动悲天悯人。
还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”,会从顾客的衣着打扮去判别其经济实力。他们会注重顾客的衣服品牌、穿戴调配、是否已在别处购买了房产、开哪种层次的车等,然后看人下菜碟,向其引荐不同价位的房子。
招数五美化楼书
开发商常常使用光影、修图等手法美化楼书,一些较为激动的顾客简单被此利诱,从而买下房子。
事实上,楼书没有彻底实在的,顾客切不可信任楼书中的许诺。由于在一般状况下,楼书所提出的条件仅标明开发商的志愿,没有法律效力。假如发作法律纠纷,楼书是不能作为依据的,除非两边签字认可了楼书中的许诺,并将其附在购房合同的补充协议中。
除此之外,关于楼盘沙盘所呈现出的作用顾客也不要彻底信任。由于受灯光和视界的影响,顾客会对沙盘发生一种幻觉,再加上有些沙盘是用特别资料制造而成,看上去更赋有立体感。实践上,实践中的房子即使楼层、朝向、视点、视界再好,也肯定达不到沙盘呈现出的作用。
招数六借名贴金
许多楼盘常常在广告中宣称,小区聘请了某闻名外资物业公司进行办理,但实践状况或许并非如此。事实上,一些开发商一般只付费购买了闻名外资物业公司的称号使用权,然后称其为物业参谋。一般状况下,闻名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务,而借用其姓名的开发商一般自己组成部队,对小区进行物业办理。
招数七偷换概念
在顾客越来越注重小区环境的当下,园林美化成为人们购房时考虑的重要要素之一。为了投合顾客的口味,开发商常在出售时偷换概念,用美化覆盖率替代绿洲率。
据记者了解,小区美化覆盖率和绿洲率的概念并不相同。美化覆盖率是指美化笔直投影面积的总和与小区用地的比率,如树的影子、铺在露天停车场中心可以种草的方砖等,都可以算入美化覆盖率中。而绿洲率是指小区范围内各种绿洲的总和与小区用地的比率,顾客千万别被开发商的文字游戏遮盖了。
招数八样板间“偷龙转凤”
跟着生活品质的不断提高,一个宽阔亮堂、沉稳大气、充溢时髦元素的样板间现已成为各楼盘打造的重头戏。关于一些没有空间概念的顾客而言,样板间的确是一个可以更直观了解整个房间结构的参阅。但事实上,样板间往往也是开发商用来利诱顾客的手法之一。许多顾客都反映,开发商实践交的房与样板间不符,甚至有很大的落差。
许多样板间尽管面积不大,只要100平方米左右,但一进去马上给人一种宽阔舒畅的感觉,一点也不像100平方米的房子。本来,有些样板间会把墙打掉,然后装上玻璃等相对通明的东西。这样一来,空间的延展性马上增强了,顾客看着也舒畅许多。但是,交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的,由此便发生了视觉落差。若顾客受样板间的利诱,购买到了性价比其实并不高的房子,也只能自认倒霉了。
招数一收封房金逼订
有些售楼人员会先察言观色,判别顾客的购买意向。假如其购买志愿很激烈,售楼人员就会让顾客先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,一两百元即可,最多1000元。交钱后,售楼人员便许诺不再把这套房子介绍给其他人,这让顾客对其有了归属感。其实,这是一种被行内称作“逼订”的出售技巧。顾客交钱后,会在心理上对这个楼盘有了挂念,往往终究会将其买下。
招数二封杀榜首需求
楼盘的出售现场一般会张贴出一张出售进度表,上面清晰显现哪些户型已被售出、哪些户型已被预定。假如顾客彻底信任这个进度表,或许就被忽悠了。
在售楼人员介绍楼盘状况时,顾客榜首眼看中的往往是整个小区最好的房子,但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语问询出售控制台时,控制台的人员当即就心照不宣,奉告顾客这套房子现已售出。
规划面积较大的楼盘项目往往选用低开高走的价格战略。一个项目刚开盘时的价格一般较低,此刻,一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为钓饵,招引顾客的注重。随后,开发商会为了把方位、户型不抱负的房子先卖出去而谎报好房子现已售完。不明就里的顾客信任出售人员的介绍后,往往会抛弃自己的榜首挑选,转而买下性价比并不高的房子。跟着出售量的增加,开发商会将较好的房子逐渐放出,而出售后期的价格必然会上涨,所以好房子也能卖出个好价钱。
招数三囤房加价
关于出售状况比较火爆的项目,顾客想买的房子往往现已售罄。其实,售楼人员自己手中有时会握有一些房源,当顾客的购买意向激烈时,售楼员便宣称正好有人想加价转让,一些顾客为了买到满足的房子,往往会毫不勉强地加价购买。殊不知,这笔转让费其实现已装入了售楼人员的腰包。
顾客蒋先生便是这样一位受害者,他看中了一个新楼盘,均价为每平方米2.6万元。归纳考虑了地段、户型、交通等要素后,蒋先生对该楼盘十分中意。开盘后,蒋先生来到售楼处,发现自己看中的房子现已售完,剩下的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失人望时,售楼人员称自己有个客户为了出资订了好几套房,她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜爱的,他当即要求和这位客户碰头,售楼人员随即与该客户取得了联络。两边经洽谈确认,依照每平方米2.7万元的价格成交,其间每平方米1000元的差价需要用现金的方式直接支交给转让者。后来,蒋先生惊奇地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项意图售楼人员之一,所谓的转让不过是场圈套。
招数四苦肉计
买房与卖房的买卖过程有时候就像一场心理战,售楼人员赢得了顾客的同情心后,其介绍的内容就会显得分外可信。在此过程中,一些售楼人员会时不时地用点苦肉计,如有意挑选在下着滂沱大雨的气候访问客户,让自己湿漉漉地把资料送到顾客手上;在零下十几摄氏度的气候里身穿裙子陪顾客看房,冻得嘴唇发紫……此刻,顾客往往最简单动悲天悯人。
还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”,会从顾客的衣着打扮去判别其经济实力。他们会注重顾客的衣服品牌、穿戴调配、是否已在别处购买了房产、开哪种层次的车等,然后看人下菜碟,向其引荐不同价位的房子。
招数五美化楼书
开发商常常使用光影、修图等手法美化楼书,一些较为激动的顾客简单被此利诱,从而买下房子。
事实上,楼书没有彻底实在的,顾客切不可信任楼书中的许诺。由于在一般状况下,楼书所提出的条件仅标明开发商的志愿,没有法律效力。假如发作法律纠纷,楼书是不能作为依据的,除非两边签字认可了楼书中的许诺,并将其附在购房合同的补充协议中。
除此之外,关于楼盘沙盘所呈现出的作用顾客也不要彻底信任。由于受灯光和视界的影响,顾客会对沙盘发生一种幻觉,再加上有些沙盘是用特别资料制造而成,看上去更赋有立体感。实践上,实践中的房子即使楼层、朝向、视点、视界再好,也肯定达不到沙盘呈现出的作用。
招数六借名贴金
许多楼盘常常在广告中宣称,小区聘请了某闻名外资物业公司进行办理,但实践状况或许并非如此。事实上,一些开发商一般只付费购买了闻名外资物业公司的称号使用权,然后称其为物业参谋。一般状况下,闻名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务,而借用其姓名的开发商一般自己组成部队,对小区进行物业办理。
招数七偷换概念
在顾客越来越注重小区环境的当下,园林美化成为人们购房时考虑的重要要素之一。为了投合顾客的口味,开发商常在出售时偷换概念,用美化覆盖率替代绿洲率。
据记者了解,小区美化覆盖率和绿洲率的概念并不相同。美化覆盖率是指美化笔直投影面积的总和与小区用地的比率,如树的影子、铺在露天停车场中心可以种草的方砖等,都可以算入美化覆盖率中。而绿洲率是指小区范围内各种绿洲的总和与小区用地的比率,顾客千万别被开发商的文字游戏遮盖了。
招数八样板间“偷龙转凤”
跟着生活品质的不断提高,一个宽阔亮堂、沉稳大气、充溢时髦元素的样板间现已成为各楼盘打造的重头戏。关于一些没有空间概念的顾客而言,样板间的确是一个可以更直观了解整个房间结构的参阅。但事实上,样板间往往也是开发商用来利诱顾客的手法之一。许多顾客都反映,开发商实践交的房与样板间不符,甚至有很大的落差。
许多样板间尽管面积不大,只要100平方米左右,但一进去马上给人一种宽阔舒畅的感觉,一点也不像100平方米的房子。本来,有些样板间会把墙打掉,然后装上玻璃等相对通明的东西。这样一来,空间的延展性马上增强了,顾客看着也舒畅许多。但是,交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的,由此便发生了视觉落差。若顾客受样板间的利诱,购买到了性价比其实并不高的房子,也只能自认倒霉了。