股权分配的10个陷阱你知道吗
来源：听讼网整理 2019-01-02 05:55
曩昔创业者一人包打天下，不需求考虑合伙人股权问题。可是，咱们现已进入了合伙创业的新年代，合伙创业成为互联网年代成功企业的标配。创业者有必要学习和注重股权分配的知识。产品出点问题，能够通过快速迭代处理。技能或运营出点问题，影响也仅仅短期开展。假如合伙人股权出了问题，常常是不可逆的“车毁人亡”。那么，股权分配的10个圈套你知道吗？听讼网小编为您整理了相关内容。
股权分配需求留意的问题
1、团队中没有咱们都服气的老迈
企业的股权架构规划，中心是老迈的股权规划。老迈不明晰，企业股权无法分配。创业企业，要么一开始就有明晰明确的老迈，要么磨合出一个老迈。许多公司的股权战役，缘于老迈不明晰。比方，真功夫。
企业有明晰明确的老迈，并不必定代表独裁。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有明晰明确的老迈。
老迈不控股时，这些企业都通过AB股计划、作业合伙人制等保证老迈对公司的操控力。创业团队的决议计划机制，能够民主协商，但定见不合时有必要会集决议计划，一锤定音。
在公司的股东会与董事会层面，老迈只要对公司有操控，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老迈在底层运营层面适度失控，公司才干走出老迈的短板与局限性。有些宣称实验失控的开创人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。
2、只要职工，没有合伙人
在曩昔，许多开创人是一人包打天下。
在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……咱们现已进入了合伙创业的新年代。开创人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才干胜出。开创人需求寻觅在产品、技能、运营或其它重要范畴能够独立自主的同盟军。
“草创企业合伙人的重要性胜过风口的商业形式”，并不为过。在实践中，有许多创业者问如何做「职工」股权鼓励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权规划。
即使有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边仍是慈禧，下边仍是义和团。他们以为的重要合伙人，很少持股。
合伙创业，合伙人既要有软的友谊，也要有硬的利益，才干久远。只讲友谊不讲利益，或只讲利益不讲友谊，都是耍流氓。
3、团队彻底依照出资份额分配股权
假如把创业当作一场远距离拉力赛，赛车手最终能够胜出的原因，至少包含跑道的挑选、赛车手的本质与跑车的功能。
跑车赖以发动的那桶汽油，必定不是胜出的仅有重要因素。创业企业合伙人的前期出资，就好比是那桶汽油。
在曩昔，假如公司发动资金是100万，出资70万的股东即使不参加创业，占股70%是知识;在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”现已成为知识。
在曩昔，股东分股权的中心乃至仅有依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
咱们见到，许多创业企业的股权分配，都是“时刻的错位”：依据创业团队当下的奉献，去分配公司未来的利益。创业初期，欠好评价各自奉献，创业团队的前期出资就成了评价团队奉献的中心目标。这导致有钱但缺少创业才能与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业才能与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。
咱们建议，全职中心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。
人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期老练。关于创业团队出资算计不超越100万的，咱们建议，资金股算计不超越20%。
4、没有签署合伙人股权分配协议
许多创业公司简略呈现的一个问题是在创业前期咱们一同静心一同拼，不会考虑各自占多少股份和怎样获取这些股权，由于这个时分公司的股权便是一张言而无信。
比及公司的钱景越来越明晰时，前期的开创成员会越来越关怀自己能够获取到的股份份额，而假如在这个时分再去评论股权怎样分，很简略导致分配方法不能满意所有人的预期，导致团队呈现问题，影响公司的开展。
所以，在创业前期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。
5、合伙人股权没有退出机制
合伙人股权战役最大的导火线之一，是彻底没有退出机制。比方，有的合伙人前期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不好自动离任了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被迫离任了。
离任后，退出合伙人坚决不赞同退股，理由很充沛：
(1)《公司法》没规则，股东离任得退股;
(2)公司章程没有约好;
(3)股东之间也没签过任何其他协议约好，乃至没就退出机制做过任何交流;
(4)他出过钱，也阶段性参加了创业。
其他合伙人以为不回购股权，既不公正也不合情不合理，但由于事前没有约好合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。
关于相似景象，咱们一般建议:
(1)在企业草创期，合伙人的股权分为资金股与人力股，资金股占小头(一般占10-20%之间)，人力股占大头(80%-90%之间)，人力股至少要和四年服务期限挂钩，乃至中心成绩目标挂钩;
(2)假如合伙人离任，资金股与现已老练的人力股，离任合伙人能够完成，但未老练的人力股应当被回购;
(3)鉴于咱们我国人“谈利益，伤感情”的观念，咱们建议，合伙人之间首要就退出机制的公正合理性充沛交流了解到同一个波段，做好团队的预期办理，然后再做计划落地。
6、外部出资人对公司控股
对股权缺少基本知识的，不仅仅是创业者，也包含许多非专业组织的出资人。比方，咱们看到，有出资人投70万，开创人投30万，股权一开始简略、直接、高效、粗犷地做成70：30。
外部出资人控股存在许多问题，不利于公司的长时刻开展。
首要开创团队没有满足的作业动力，感觉是在为他人打工，其次没有预留满足股权力益空间招引优异的合伙人参加，最终这类股权架构让出资组织避而远之，影响公司的下一步融资。
7、给兼职人员发放许多的股权
咱们看到，许多草创企业热衷于找一些巨大上的外部兼职人员撑门面，并发放许多股权。
可是，这些兼职人员既多少时刻投入，也没承当创业危险。股权力益与其对创业项目的参加度、奉献度严峻不匹配，性价比不高。这也常常导致全职中心的合伙人团队心思失衡。
关于外部兼职人员，咱们建议以微期权的形式协作，并且对期权设定老练机制(比方，参谋期限，参谋频率，乃至参谋成果)，而不是许多发放股权。通过磨合，假如弱联系的兼职人员成为强联系的全职创业团队成员，公司能够给这些人员增发股权。
8、给短期资源许诺者发过多股权
许多创业者在创业前期需求凭借许多资源为公司的开展起步，这个时分最简略给前期的资源许诺者许诺过多股权，把资源许诺者变成公司合伙人。
可是，创业公司的价值需求整个创业团队长时刻投入时刻和精力去完成，资源是一方面，更重要的是对资源的使用。关于仅仅许诺投入资源，但不全职参加创业的人，更适合优先考虑项目提成，谈利益协作，而不是股权绑定。
9、没有给未来职工预留股权
公司的开展离不开人才，股权是招引人才参加的重要手法。开创人开始分配股权时就应该预留一部分股份放入股权池用于继续招引人才和进行职工鼓励。
原始创业股东依照商定的份额分配剩余的股份，股权池的股份能够由开创人代持。
10、爱人股权没有退出机制
全职直接参加公司运营办理的中心团队，是创业合伙人。简略被忽视的是，创业合伙人的爱人，其实是背面最大的隐形创业合伙人。
关于爱人股权，一方面，很重要。我国的离婚率近年有上升趋势，创业者集体的离婚率或许高于平均水平。
依据我国法令，婚姻期间的产业归于夫妻共同产业，除非夫妻间还有约好。创业者离婚的直接成果是，公司实践操控人发作改变。马铃薯开创人王微由于爱人股权胶葛，影响了马铃薯的最佳上市机遇，为此付出了巨大的本钱。
创投圈还专门为此规划了“马铃薯条款”，简略粗犷地要求创业者爱人抛弃就企业股权建议任何权力;但另一方面，很灵敏。处理不妥，股权没分完，婚先离了。
为了既保证公司股权与团队的稳定性，又统筹爱人合理的经济利益，安定创业者后方的调和家庭联系，咱们专门开发了“七八点爱人股权条款”，一方面，约好股权为创业者个人产业，另一方面，创业者赞同与爱人共享股权变现利益，做到钱权别离。
依据统计数据，有高达60.03%的创业企业没有就爱人股权做到钱权别离。假如婚姻呈现变数，创业者只能愿赌服输。
股权分配需求留意的问题
1、团队中没有咱们都服气的老迈
企业的股权架构规划，中心是老迈的股权规划。老迈不明晰，企业股权无法分配。创业企业，要么一开始就有明晰明确的老迈，要么磨合出一个老迈。许多公司的股权战役，缘于老迈不明晰。比方，真功夫。
企业有明晰明确的老迈，并不必定代表独裁。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有明晰明确的老迈。
老迈不控股时，这些企业都通过AB股计划、作业合伙人制等保证老迈对公司的操控力。创业团队的决议计划机制，能够民主协商，但定见不合时有必要会集决议计划，一锤定音。
在公司的股东会与董事会层面，老迈只要对公司有操控，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老迈在底层运营层面适度失控，公司才干走出老迈的短板与局限性。有些宣称实验失控的开创人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。
2、只要职工，没有合伙人
在曩昔，许多开创人是一人包打天下。
在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……咱们现已进入了合伙创业的新年代。开创人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才干胜出。开创人需求寻觅在产品、技能、运营或其它重要范畴能够独立自主的同盟军。
“草创企业合伙人的重要性胜过风口的商业形式”，并不为过。在实践中，有许多创业者问如何做「职工」股权鼓励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权规划。
即使有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边仍是慈禧，下边仍是义和团。他们以为的重要合伙人，很少持股。
合伙创业，合伙人既要有软的友谊，也要有硬的利益，才干久远。只讲友谊不讲利益，或只讲利益不讲友谊，都是耍流氓。
3、团队彻底依照出资份额分配股权
假如把创业当作一场远距离拉力赛，赛车手最终能够胜出的原因，至少包含跑道的挑选、赛车手的本质与跑车的功能。
跑车赖以发动的那桶汽油，必定不是胜出的仅有重要因素。创业企业合伙人的前期出资，就好比是那桶汽油。
在曩昔，假如公司发动资金是100万，出资70万的股东即使不参加创业，占股70%是知识;在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”现已成为知识。
在曩昔，股东分股权的中心乃至仅有依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
咱们见到，许多创业企业的股权分配，都是“时刻的错位”：依据创业团队当下的奉献，去分配公司未来的利益。创业初期，欠好评价各自奉献，创业团队的前期出资就成了评价团队奉献的中心目标。这导致有钱但缺少创业才能与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业才能与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。
咱们建议，全职中心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。
人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期老练。关于创业团队出资算计不超越100万的，咱们建议，资金股算计不超越20%。
4、没有签署合伙人股权分配协议
许多创业公司简略呈现的一个问题是在创业前期咱们一同静心一同拼，不会考虑各自占多少股份和怎样获取这些股权，由于这个时分公司的股权便是一张言而无信。
比及公司的钱景越来越明晰时，前期的开创成员会越来越关怀自己能够获取到的股份份额，而假如在这个时分再去评论股权怎样分，很简略导致分配方法不能满意所有人的预期，导致团队呈现问题，影响公司的开展。
所以，在创业前期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。
5、合伙人股权没有退出机制
合伙人股权战役最大的导火线之一，是彻底没有退出机制。比方，有的合伙人前期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不好自动离任了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被迫离任了。
离任后，退出合伙人坚决不赞同退股，理由很充沛：
(1)《公司法》没规则，股东离任得退股;
(2)公司章程没有约好;
(3)股东之间也没签过任何其他协议约好，乃至没就退出机制做过任何交流;
(4)他出过钱，也阶段性参加了创业。
其他合伙人以为不回购股权，既不公正也不合情不合理，但由于事前没有约好合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。
关于相似景象，咱们一般建议:
(1)在企业草创期，合伙人的股权分为资金股与人力股，资金股占小头(一般占10-20%之间)，人力股占大头(80%-90%之间)，人力股至少要和四年服务期限挂钩，乃至中心成绩目标挂钩;
(2)假如合伙人离任，资金股与现已老练的人力股，离任合伙人能够完成，但未老练的人力股应当被回购;
(3)鉴于咱们我国人“谈利益，伤感情”的观念，咱们建议，合伙人之间首要就退出机制的公正合理性充沛交流了解到同一个波段，做好团队的预期办理，然后再做计划落地。
6、外部出资人对公司控股
对股权缺少基本知识的，不仅仅是创业者，也包含许多非专业组织的出资人。比方，咱们看到，有出资人投70万，开创人投30万，股权一开始简略、直接、高效、粗犷地做成70：30。
外部出资人控股存在许多问题，不利于公司的长时刻开展。
首要开创团队没有满足的作业动力，感觉是在为他人打工，其次没有预留满足股权力益空间招引优异的合伙人参加，最终这类股权架构让出资组织避而远之，影响公司的下一步融资。
7、给兼职人员发放许多的股权
咱们看到，许多草创企业热衷于找一些巨大上的外部兼职人员撑门面，并发放许多股权。
可是，这些兼职人员既多少时刻投入，也没承当创业危险。股权力益与其对创业项目的参加度、奉献度严峻不匹配，性价比不高。这也常常导致全职中心的合伙人团队心思失衡。
关于外部兼职人员，咱们建议以微期权的形式协作，并且对期权设定老练机制(比方，参谋期限，参谋频率，乃至参谋成果)，而不是许多发放股权。通过磨合，假如弱联系的兼职人员成为强联系的全职创业团队成员，公司能够给这些人员增发股权。
8、给短期资源许诺者发过多股权
许多创业者在创业前期需求凭借许多资源为公司的开展起步，这个时分最简略给前期的资源许诺者许诺过多股权，把资源许诺者变成公司合伙人。
可是，创业公司的价值需求整个创业团队长时刻投入时刻和精力去完成，资源是一方面，更重要的是对资源的使用。关于仅仅许诺投入资源，但不全职参加创业的人，更适合优先考虑项目提成，谈利益协作，而不是股权绑定。
9、没有给未来职工预留股权
公司的开展离不开人才，股权是招引人才参加的重要手法。开创人开始分配股权时就应该预留一部分股份放入股权池用于继续招引人才和进行职工鼓励。
原始创业股东依照商定的份额分配剩余的股份，股权池的股份能够由开创人代持。
10、爱人股权没有退出机制
全职直接参加公司运营办理的中心团队，是创业合伙人。简略被忽视的是，创业合伙人的爱人，其实是背面最大的隐形创业合伙人。
关于爱人股权，一方面，很重要。我国的离婚率近年有上升趋势，创业者集体的离婚率或许高于平均水平。
依据我国法令，婚姻期间的产业归于夫妻共同产业，除非夫妻间还有约好。创业者离婚的直接成果是，公司实践操控人发作改变。马铃薯开创人王微由于爱人股权胶葛，影响了马铃薯的最佳上市机遇，为此付出了巨大的本钱。
创投圈还专门为此规划了“马铃薯条款”，简略粗犷地要求创业者爱人抛弃就企业股权建议任何权力;但另一方面，很灵敏。处理不妥，股权没分完，婚先离了。
为了既保证公司股权与团队的稳定性，又统筹爱人合理的经济利益，安定创业者后方的调和家庭联系，咱们专门开发了“七八点爱人股权条款”，一方面，约好股权为创业者个人产业，另一方面，创业者赞同与爱人共享股权变现利益，做到钱权别离。
依据统计数据，有高达60.03%的创业企业没有就爱人股权做到钱权别离。假如婚姻呈现变数，创业者只能愿赌服输。