承诺免费无理由退换的房子应不应该买
来源：听讼网整理 2019-02-06 12:58
卖房子，需求处理的最大的问题是什么，一般状况，开发商是没有想清楚的，为什么呢?
开发商自傲谈不上，不然连不满足确保退换房都做不到，还能自傲到哪里去?
大志利欲也却是算不上，但是到最终往往是除了又臭又硬没其他了，就会撂下一句话，交了定金的不退，完事了。
要么买房后给人的感觉，便是百难刁难，总是有一种欠他们钱的感觉，实践是没有想清楚，应该做什么?
那么从这儿就能够看出，楼盘出售最应该树立的应该是信赖，除此之外没有任何其他的捷径。
看一个最先进的房地产兴旺的五线城市，出售人员是怎样树立信赖的?
阿永哥去过许多城市，有一个五线城市的房地产商场最为活泼，一个特别美的沿海城市。
据了解最高峰的时分，房地产从业人员有7万以上，统筹出售周边城市的楼盘。
那是一个旅游城市，变成了一个巨大的流量窗口，想一想那里的房地产商场有多么活泼?
经过闲谈，那里的房地产出售人员，怎样卖房子?
一是从不给你硬引荐楼盘，而是你有任何问题，仔细回答，包含到哪里玩的高兴，本地吃什么不上当受骗等等。
二是你需求看房，就带你去看，也不收费，不像北方的二手中介相同，看一次房还收钱，搞的一点意思也没有。
三是长时间盯梢，以交朋友为最优先，把个人的信赖先转嫁过来，便是支付形式。
四是随叫随到，好想养了一个面免费的本地导游相同，这一招是最厉害的，由于游客太多了。
但是那里的房地产出售形式，悉数为署理准则，也就意味着7万从业人员98%为二级商场署理公司的从业人员。
而不是和开发商直接打交道，形似有一点，7万人是一个全民营销的概念，原本这个城市常住人口也没多少。
在北方的三四线城市，这类人员甚少，一般都是署理公司，全权署理一个楼盘，并且入住售楼部既能够了。
那有什么外销人员，即便有也是那么十几个人，天天打电话，搞强销训练，意图便是快速下单，快速成交完事。
这一套早就过期了，出售形式开展到了现在，你认为买一个房子，现在的人比曾经有常识了，那有那么好忽悠?
这儿的出售形式，醉倒如此兴旺，难点在于哪里?
榜首：树立信赖需求长时间的进程;
一是你到了一个城市，需求了解，需求吃喝拉撒，全部的全部都或许上当受骗，特别是一个旅游城市。
那么有这样一个人在为你服务，你是不是觉得很交心?
二是你需求他帮忙做的任何工作，都是免费的为您效力，你是不是觉得亏欠?
那么，你是不是要想着报答他人，至少想买房的时分，想到的是找这个人呢，是不是呢?
三是最难点是他们能够时间坚守在自己的岗位上，他们的岗位便是自己，也不需求坐班，全部电话微信遥控。
等你呈现，等你想买房的时分，便是他们最觉得支付最值得的时分。
四是收入可观，卖一套房子或许佣钱，少则几千块，多则几万块，一个月卖一套就丰收了。
信赖的力气，便是出售量转化的力气。
五是每个月卖的房子，或许都是几个月曾经的老相识，有的乃至在这儿买房养老。
贮存的客户越多，未来出售的时机也越多，这便是阿永哥常讲的蓄能规律中，最主要的部分。
第二：强壮的信赖系统。
这么多的从同业人员，几千家中介公司，楼盘就那么多，怎样树立一个信赖的纽带呢?
那便是一个开发商有必要是诚信的，不然没人给你卖房，没人给你呼喊，没人给你带客户，没人给你服务。
那么好了，这儿的开发商对待出售人员的情绪是什么?
想方设法的把他们维护好，带来客户，给最好的招待，卖了房子，最快的把佣钱的给结算了。
那么全体的一个商场就形成了，哪个开发商敢不讲信誉，立马房子就出售不出去了，你看看开发商听话不?
出售商场的全体信誉系统，树立的很结实，达成了一个协议，那便是有必要讲信誉。
中心的纽带便是，利益分配能够驱动出售人员，也有足够大的赢利空间来支撑这个系统的树立。
第三：美中不足的是，开发商奴性不改。
对出售人员很好，但是对客户不怎样友爱，甭说做到不满足确保退换，便是别提退换的要求。
其他都可谈，那么许多时分也会成为一次性生意，为什么呢?
由于人道中，终究的东西便是信赖，信赖了出售人员，不代表信赖开发商，那么也会给开发商带去负面的影响。
人道中还有一个问题便是，你对他一万次的好，只要一次欠好，那便是真的欠好，信赖突然坍塌。
后来恒大首先推出，不满足确保退换房，一个自傲的开发商总算呈现了。
第四：信赖源于心里的问题处理;
在2004年的时分，阿永哥服务过一家商业公司，在楼层干过助理，帮忙司理作业的那种岗位。
这家商业公司的理念是什么，就一句话：购物不满足，确保无理由退换。
阿永哥处理过一个事例是什么，一个哥们买了一件衣服，穿了三个月，愣是在衣袖上磨了一个大洞，去换了?
商户肯定是不给换了，穿了三个月，搞什么鸟?
奇葩不，最终闹到总司理那里去了，老总的意思是无理由退换，这个丢失由公司承当，不给商户承当。
靠，这还了得，今后还不会有更多人穿了一年的衣服过来退换?
是自己想多了，哪有那么多的人过来退换，并且公司还以这个名义采访那个客户，问他满足不?
多会做营销，问的那个哥们自己都欠好意思了，又成了一次信赖的营销工作，成功转嫁到了信赖上面。
这样的公司才叫做自傲，自傲来源于一种情绪，更来源于本身产品的一个自傲。
点评：
一是信赖的年代现已到来，那种还在靠强销形式来出售产品的形式，现已一去不复返了，忽悠客户是要支付代价的。
二是产品自傲，那么品牌才能够自傲，出售人员也才干自傲，有句古话：打铁还得本身硬，才能够做到信赖的根底。
三是房地产是一个大件产品，有的人终身只买一次房，上当受骗的感觉欠好受，一个楼盘充满着一种怨气，价值怎样能高，出售怎样能好，即便住进去也是一个倒运的工作。
四是只靠利益驱动出售和信赖联系是远远不够的，赢得客户的信赖才是一个完美的开端。
五是买房怎样买，就买自己信赖的楼盘，哪个楼盘推出，不满足免费退换房，那就买谁家的。
开发商自傲谈不上，不然连不满足确保退换房都做不到，还能自傲到哪里去?
大志利欲也却是算不上，但是到最终往往是除了又臭又硬没其他了，就会撂下一句话，交了定金的不退，完事了。
要么买房后给人的感觉，便是百难刁难，总是有一种欠他们钱的感觉，实践是没有想清楚，应该做什么?
那么从这儿就能够看出，楼盘出售最应该树立的应该是信赖，除此之外没有任何其他的捷径。
看一个最先进的房地产兴旺的五线城市，出售人员是怎样树立信赖的?
阿永哥去过许多城市，有一个五线城市的房地产商场最为活泼，一个特别美的沿海城市。
据了解最高峰的时分，房地产从业人员有7万以上，统筹出售周边城市的楼盘。
那是一个旅游城市，变成了一个巨大的流量窗口，想一想那里的房地产商场有多么活泼?
经过闲谈，那里的房地产出售人员，怎样卖房子?
一是从不给你硬引荐楼盘，而是你有任何问题，仔细回答，包含到哪里玩的高兴，本地吃什么不上当受骗等等。
二是你需求看房，就带你去看，也不收费，不像北方的二手中介相同，看一次房还收钱，搞的一点意思也没有。
三是长时间盯梢，以交朋友为最优先，把个人的信赖先转嫁过来，便是支付形式。
四是随叫随到，好想养了一个面免费的本地导游相同，这一招是最厉害的，由于游客太多了。
但是那里的房地产出售形式，悉数为署理准则，也就意味着7万从业人员98%为二级商场署理公司的从业人员。
而不是和开发商直接打交道，形似有一点，7万人是一个全民营销的概念，原本这个城市常住人口也没多少。
在北方的三四线城市，这类人员甚少，一般都是署理公司，全权署理一个楼盘，并且入住售楼部既能够了。
那有什么外销人员，即便有也是那么十几个人，天天打电话，搞强销训练，意图便是快速下单，快速成交完事。
这一套早就过期了，出售形式开展到了现在，你认为买一个房子，现在的人比曾经有常识了，那有那么好忽悠?
这儿的出售形式，醉倒如此兴旺，难点在于哪里?
榜首：树立信赖需求长时间的进程;
一是你到了一个城市，需求了解，需求吃喝拉撒，全部的全部都或许上当受骗，特别是一个旅游城市。
那么有这样一个人在为你服务，你是不是觉得很交心?
二是你需求他帮忙做的任何工作，都是免费的为您效力，你是不是觉得亏欠?
那么，你是不是要想着报答他人，至少想买房的时分，想到的是找这个人呢，是不是呢?
三是最难点是他们能够时间坚守在自己的岗位上，他们的岗位便是自己，也不需求坐班，全部电话微信遥控。
等你呈现，等你想买房的时分，便是他们最觉得支付最值得的时分。
四是收入可观，卖一套房子或许佣钱，少则几千块，多则几万块，一个月卖一套就丰收了。
信赖的力气，便是出售量转化的力气。
五是每个月卖的房子，或许都是几个月曾经的老相识，有的乃至在这儿买房养老。
贮存的客户越多，未来出售的时机也越多，这便是阿永哥常讲的蓄能规律中，最主要的部分。
第二：强壮的信赖系统。
这么多的从同业人员，几千家中介公司，楼盘就那么多，怎样树立一个信赖的纽带呢?
那便是一个开发商有必要是诚信的，不然没人给你卖房，没人给你呼喊，没人给你带客户，没人给你服务。
那么好了，这儿的开发商对待出售人员的情绪是什么?
想方设法的把他们维护好，带来客户，给最好的招待，卖了房子，最快的把佣钱的给结算了。
那么全体的一个商场就形成了，哪个开发商敢不讲信誉，立马房子就出售不出去了，你看看开发商听话不?
出售商场的全体信誉系统，树立的很结实，达成了一个协议，那便是有必要讲信誉。
中心的纽带便是，利益分配能够驱动出售人员，也有足够大的赢利空间来支撑这个系统的树立。
第三：美中不足的是，开发商奴性不改。
对出售人员很好，但是对客户不怎样友爱，甭说做到不满足确保退换，便是别提退换的要求。
其他都可谈，那么许多时分也会成为一次性生意，为什么呢?
由于人道中，终究的东西便是信赖，信赖了出售人员，不代表信赖开发商，那么也会给开发商带去负面的影响。
人道中还有一个问题便是，你对他一万次的好，只要一次欠好，那便是真的欠好，信赖突然坍塌。
后来恒大首先推出，不满足确保退换房，一个自傲的开发商总算呈现了。
第四：信赖源于心里的问题处理;
在2004年的时分，阿永哥服务过一家商业公司，在楼层干过助理，帮忙司理作业的那种岗位。
这家商业公司的理念是什么，就一句话：购物不满足，确保无理由退换。
阿永哥处理过一个事例是什么，一个哥们买了一件衣服，穿了三个月，愣是在衣袖上磨了一个大洞，去换了?
商户肯定是不给换了，穿了三个月，搞什么鸟?
奇葩不，最终闹到总司理那里去了，老总的意思是无理由退换，这个丢失由公司承当，不给商户承当。
靠，这还了得，今后还不会有更多人穿了一年的衣服过来退换?
是自己想多了，哪有那么多的人过来退换，并且公司还以这个名义采访那个客户，问他满足不?
多会做营销，问的那个哥们自己都欠好意思了，又成了一次信赖的营销工作，成功转嫁到了信赖上面。
这样的公司才叫做自傲，自傲来源于一种情绪，更来源于本身产品的一个自傲。
点评：
一是信赖的年代现已到来，那种还在靠强销形式来出售产品的形式，现已一去不复返了，忽悠客户是要支付代价的。
二是产品自傲，那么品牌才能够自傲，出售人员也才干自傲，有句古话：打铁还得本身硬，才能够做到信赖的根底。
三是房地产是一个大件产品，有的人终身只买一次房，上当受骗的感觉欠好受，一个楼盘充满着一种怨气，价值怎样能高，出售怎样能好，即便住进去也是一个倒运的工作。
四是只靠利益驱动出售和信赖联系是远远不够的，赢得客户的信赖才是一个完美的开端。
五是买房怎样买，就买自己信赖的楼盘，哪个楼盘推出，不满足免费退换房，那就买谁家的。