采购管理增大利润和案例分析

杰出的收购将直接添加公司赢利和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。
众所周知，公司的底子方针是寻求赢利最大化。添加赢利的办法之一便是添加出售额。假定某公司购进50000元的原材料，加工本钱为50000元，若出售赢利为10000元，需完成出售额110000元。假如将出售赢利进步到15000元而赢利率不变，那么出售额就需完成165000元。这意味着公司的出售才能有必要进步50%，这是十分困难的。还有一种办法也可完成，假定加工本钱不变，能够经过有用的收购办理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为赢利，从而在110000元的出售额上把赢利进步到15000元。
上面的事例阐明晰杰出的收购将直接添加公司赢利和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。收购办理触及内容冗杂，本文首要从拟定收购方案、收购进程办理、收购本钱剖析、收购安全和保密等方面对收购办理加以讨论。
拟定收购方案
1、制作、收购剖析
一般来说，在收购之前首要要做制作、收购剖析，以决议是否要收购、怎样收购、收购什么、收购多少以及何时收购等。
在制作、收购剖析中，首要对收购或许发生的直接本钱、间接本钱、自行制作才能、收购评标才能等进行剖析比较，并决议是否从单一的供货商或从多个供货商收购所需的悉数或部分货品和服务，或许不从外部收购而自行制作。
2、合同类型的挑选
当决议需求收购时，合同类型的挑选成为买卖双方重视的焦点，因为不同的合同类型决议了危险在买方和卖方之间分配。买方的方针是把最大的施行危险放在卖方，一起保护对项目经济、高效履行的奖赏;卖方的方针是把危险降到最低，一起使赢利最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的景象，买方可依据详细状况进行挑选。一般来说，其适用状况如下：
本钱加本钱百分比(CPPC)合同：因为不利于操控本钱，现在很少选用。
本钱加固定费用(CPFF)合同：适合于研制项目。
本钱加奖赏费(CPIF)合同：首要用于长时间的、硬件开发和实验要求多的合同。
固定价格加奖赏费用(FPI)合同：长时间的高价值合同。
固定总价(FFP)合同：买方易于操控总本钱，危险最小;卖方危险最大而潜在赢利或许最大，因此最常用。
3、收购方案编制
依据制作、收购剖析的成果和所挑选的合同类型编制收购方案，阐明怎么对收购进程进行办理。详细包含：合同类型、安排收购的人员、办理潜在的供货商、编制收购文档、拟定点评规范等。