案源通道与律师收费之间的内在联系与规律
来源：听讼网整理 2018-06-29 04:12
作者：马鹰律师
客户与人脉是律师创收的源头，添加堆集能使源头之水愈加充分、连绵不停。但是水是经过不同途径流向律师的，水势、水量与水质都不相同，律师还要学会依据不同状况区别对待，不然即便流向自己的水也只能眼睁睁地看着它付之东流。
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则给咱们许多有利的启示。
一、律师在案源缺乏时，自动选用合适自己的营销手法是不可或缺的
许多律师主意过于简略，认为只需办妥案件，案源也天然会随之多起来，其实不然。比方李律师本年办了20个案件，客户永远是十分挑剔的，不论李律师办案有多仔细总有一半是不满足的，此外一个人一辈子会打几回官司?剩余的一半中又有一半是一次性的生意，最终剩余的那几个客户也不或许下一年都找李律师，因而，从概率视点看，李律师本年办20个案件，下一年能给其发明的案源最多只要二、三个罢了。
律师案源越是缺乏就越不能一味依靠惯性开展，必需求自动出击，选用较为合适自己的营销手法作为弥补。案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，律师经过营销取得案源的概率与时机是最大的，抛弃这一手法就等于战前自动缴械，仗还未打，败象已露。
二、律师经过营销开辟案源并不意味抛弃传统，而应使两者相得益彰
营销和传统都是律师取得案源的方法，不能把两者彻底分裂乃至敌对起来而应把两者有机结合起来，既不能有了营销就不要传统，也不能只靠传统抛弃营销。在实践中要对立两种走极端的错误倾向。
1、过于迷信营销，认为靠营销就能够做大做强
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，虽然营销取得案源的概率与时机最大，但不是白璧无瑕的。律师不论怎样搞营销，吸引来的一直都是生客，客户对律师的信赖度、收费心思预期和接受度，以及律师接案成功率都是最低的，人的精力是有限的，一个律师除掉办案时刻外每天还能招待几批客户?因而，想简略地靠营销做大做强是不实际的。
2、一味依靠传统，整天坐等他人为自己介绍案源
律师自己的亲属同学，交际朋友圈毕竟是有限的，在这个有限的圈子中发作案源的概率更小，特别是关于外地前往上海执业的律师连传统圈子都没有，比较本地律师更是先天缺乏，没有起步，便居下风，，被迫坐等只要死路一条。
三、律师在开展进程中应当逐渐加大传统案源在创收结构中比重
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，传统案源客户的信赖度、收费心思预期和接受度以及律师接案成功率都比营销案源高，因而，假设一个律师一个月精力最多只能办10个案件，那么，10个传统案件的创收必定要比10个营销案件高，同理，为了接下这10个案件，传统案源律师只需招待十几批客户就够了，营销案源律师就或许要招待上百批客户才够，后者无疑是适当苦，适当累的。
律师在做营销案件时必定要目光久远，不光要让客户满足，还要广交朋友，要逐渐改动和调整自己的案源创收结构，从没人介绍案源变为有人介绍案源，从办营销案源为主变为办传统案源为主，直到最终不需求营销，案源也能连绵不断，滚滚而来，唯有如此，才干在有限的精力下完成创收更大化。
四、营销案源与传统案源的差异决议了律师要依据不同状况区别对待
好的营销就如开闸放水，闸一翻开，流水自但是来，但流到律师这儿的是不能直接饮用的河水，绝非优质矿泉水。律师有必要具有杰出的心思素质和较强的接案才能。
1、毅力要愈加坚韧
律师接案成功率低决议了必需求饱尝得住一次又一次的失利而不泄气，比方同一律师所同一办公室，张律师做传统案源，李律师做营销案源，张律师或许来一批客户就能接一个案件，李律师或许要来十几批乃至几十批客户才干接一个案件，但李律师决不能抛弃，必需求坚持，这是正常的。其实一年下来李律师创收纷歧定做不过张律师，仅仅苦一些罢了，张律师虽然接案成功率高，但案源发作概率时机少。
2、作业要愈加勤勉
律师接案成功率本来就低，更应该倍加爱惜每一次名贵的案源时机。在客户对律师根本无信赖度的状况下，律师要捉住案源时机是要以能喫苦为价值的。比方客户经过上网查找找到李律师，在网上向李律师咨询，李律师一旦判别出这是一次案源时机，就不能简略地答复一下，必定要设法与客户面见，客户假如连律师的面都未见到，又怎会延聘他呢?哪怕自己自动上门也要争夺碰头，并且速度必定要快，客户已然查找到了李律师，那也必定查找到了其他律师，抢先与客户碰头，无疑更有优势。
3、心态要愈加平缓
客户对律师收费心思预期和接受度低决议了在同等条件下营销案源的收费必定要比传统案源低，这不是律师自己想不想，愿不愿的问题而是客观规则所决议的。比方李律师在政府作业的同学介绍了一个案件，收费2万，此后又有客户经过上网找到他，李律师一看是和前案相同类型，相同标的案件，也开口收2万，但李律师错了，此客户非彼客户，状况彻底不同，客户经过上网查找找到李律师，谈不上什么信赖度，从李律师这儿出门后，难保下一个约的是黄律师，客户是不明白法令的，无法分辨出律师专业水平的凹凸，彻底是在凭感觉行事，黄律师如开口收1.5万，天平就要倾向其一边，最终成果很或许便是李律师一分钱也没挣到，不只白忙一场并且还失去了一次十分名贵的把生客做老练客的时机，谁敢说这个客户下次就必定不能带来一个能收费15万的案件呢?但即便有时机也必定不属于李律师了。
4、才能要愈加过硬
这儿首要指律师接案才能，客户信赖度低决议了营销案源对律师接案才能的要求比传统案源高的多，从不知道的生疏客户那儿把案件接下来，把费收过来，律师彻底要靠真本事，这在很大程度上并不取决于律师的法令专业知识，由于客户是不明白法令的，首要取决于怎样使客户信赖自己而使其下决计花钱延聘自己。律师接案才能与学历并不成正比联系，有人法令狗屁不通，但便是能接案件，有人即便才高八斗，但便是接不下案件，这其间确有适当的天分成分。律师进步接案才能重要的准则便是必定要掌握一个“度”，既不能把满口话说过头，又要鼓舞起客户必胜的决心，让其看到光亮的未来，试想一下，假如连律师自己都没有决心打赢官司，客户又怎敢延聘他呢?
五、当律师堆集到必定程度，案源比较足时，就必定要向专业化开展
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，当律师在某一法令专业范畴做到威望境地时，其既不需求他人介绍案源更不需求靠营销手法吸引案源，客户自己会慕名而来，并且对律师信赖度、付费心思预期和接受度、律师接案成功率都是最高的。
问题的要害并不在于律师需不需求专业化开展，而是在什么时候，什么条件下做这件事。
许多年青律师在应聘律师事务所时往往会问：“你们事务所是不是专业化分工很清晰?”，这样的问题比较天真。比方李律师决议专攻房地产专业，但即便在房地产专业律师事务所案源也是律师自己朋友介绍而来，并不会由于李律师整天坐在房地产专业律师事务所里就有房地产案源的。一年下来，声称专攻房地产专业的李律师连一个房地产案件都没有接到，忽然来了一个离婚案件，李律师能不接吗?不接怎样生计呢?
因而，律师在什么时候，什么条件下搞专业化是十分重要的。，一般来说，律师的开展要阅历这样几个阶段。
1、起步阶段
在此阶段律师不能坐等案源上门，要自动出击，靠营销手法扩展案源发作概率与时机，首要处理两大问题，一，生计，二，加速客户与人脉堆集，从没有人介绍案源变为有人介绍案源。
2、开展阶段
在此阶段律师依然不能抛弃营销手法，要继续扩展案源发作概率与时机。律师能够培养对某一法令专业的爱好，但不论什么案件都要做，要在各个法令专业范畴都具有厚实的法令功底。律师一起还要要逐渐改动自己创收结构，从做营销案源为主逐渐变为做传统案源为主。
3、老练阶段
在此阶段律师根本不需靠营销开辟案源，应该着力逐渐改动自己客户的层次与结构，一起逐渐改动自己办案的专业结构，开端向专业化方向开展。
4、专业阶段
在此阶段律师根本做专业案件，一起注重在社会公众中着力打造本身的品牌形象与影响力。
因而，专业化开展是律师到了必定阶段、案源不愁的状况下凭个人爱好的有选择性办案，这是一个自但是然、瓜熟蒂落的进程。
一切年青律师必需求牢牢记住，肚子瘪瘪是不能空谈抱负的，律师业很实际也很严酷，没有创收才能就没人会把你当回事，你再自认为是，自我感觉杰出都没用，反之，你哪怕只做小案件也能凭自己本事每年搞个几十万创收，人人都会对你刮目相看，在上海95%以上律师事务所你都能做到合伙人。
很拜金、很庸俗、很目光短浅，但没有办法，这便是我国律师业，谁也无法改动。你我都是围城中的一员。
客户与人脉是律师创收的源头，添加堆集能使源头之水愈加充分、连绵不停。但是水是经过不同途径流向律师的，水势、水量与水质都不相同，律师还要学会依据不同状况区别对待，不然即便流向自己的水也只能眼睁睁地看着它付之东流。
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则给咱们许多有利的启示。
一、律师在案源缺乏时，自动选用合适自己的营销手法是不可或缺的
许多律师主意过于简略，认为只需办妥案件，案源也天然会随之多起来，其实不然。比方李律师本年办了20个案件，客户永远是十分挑剔的，不论李律师办案有多仔细总有一半是不满足的，此外一个人一辈子会打几回官司?剩余的一半中又有一半是一次性的生意，最终剩余的那几个客户也不或许下一年都找李律师，因而，从概率视点看，李律师本年办20个案件，下一年能给其发明的案源最多只要二、三个罢了。
律师案源越是缺乏就越不能一味依靠惯性开展，必需求自动出击，选用较为合适自己的营销手法作为弥补。案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，律师经过营销取得案源的概率与时机是最大的，抛弃这一手法就等于战前自动缴械，仗还未打，败象已露。
二、律师经过营销开辟案源并不意味抛弃传统，而应使两者相得益彰
营销和传统都是律师取得案源的方法，不能把两者彻底分裂乃至敌对起来而应把两者有机结合起来，既不能有了营销就不要传统，也不能只靠传统抛弃营销。在实践中要对立两种走极端的错误倾向。
1、过于迷信营销，认为靠营销就能够做大做强
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，虽然营销取得案源的概率与时机最大，但不是白璧无瑕的。律师不论怎样搞营销，吸引来的一直都是生客，客户对律师的信赖度、收费心思预期和接受度，以及律师接案成功率都是最低的，人的精力是有限的，一个律师除掉办案时刻外每天还能招待几批客户?因而，想简略地靠营销做大做强是不实际的。
2、一味依靠传统，整天坐等他人为自己介绍案源
律师自己的亲属同学，交际朋友圈毕竟是有限的，在这个有限的圈子中发作案源的概率更小，特别是关于外地前往上海执业的律师连传统圈子都没有，比较本地律师更是先天缺乏，没有起步，便居下风，，被迫坐等只要死路一条。
三、律师在开展进程中应当逐渐加大传统案源在创收结构中比重
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，传统案源客户的信赖度、收费心思预期和接受度以及律师接案成功率都比营销案源高，因而，假设一个律师一个月精力最多只能办10个案件，那么，10个传统案件的创收必定要比10个营销案件高，同理，为了接下这10个案件，传统案源律师只需招待十几批客户就够了，营销案源律师就或许要招待上百批客户才够，后者无疑是适当苦，适当累的。
律师在做营销案件时必定要目光久远，不光要让客户满足，还要广交朋友，要逐渐改动和调整自己的案源创收结构，从没人介绍案源变为有人介绍案源，从办营销案源为主变为办传统案源为主，直到最终不需求营销，案源也能连绵不断，滚滚而来，唯有如此，才干在有限的精力下完成创收更大化。
四、营销案源与传统案源的差异决议了律师要依据不同状况区别对待
好的营销就如开闸放水，闸一翻开，流水自但是来，但流到律师这儿的是不能直接饮用的河水，绝非优质矿泉水。律师有必要具有杰出的心思素质和较强的接案才能。
1、毅力要愈加坚韧
律师接案成功率低决议了必需求饱尝得住一次又一次的失利而不泄气，比方同一律师所同一办公室，张律师做传统案源，李律师做营销案源，张律师或许来一批客户就能接一个案件，李律师或许要来十几批乃至几十批客户才干接一个案件，但李律师决不能抛弃，必需求坚持，这是正常的。其实一年下来李律师创收纷歧定做不过张律师，仅仅苦一些罢了，张律师虽然接案成功率高，但案源发作概率时机少。
2、作业要愈加勤勉
律师接案成功率本来就低，更应该倍加爱惜每一次名贵的案源时机。在客户对律师根本无信赖度的状况下，律师要捉住案源时机是要以能喫苦为价值的。比方客户经过上网查找找到李律师，在网上向李律师咨询，李律师一旦判别出这是一次案源时机，就不能简略地答复一下，必定要设法与客户面见，客户假如连律师的面都未见到，又怎会延聘他呢?哪怕自己自动上门也要争夺碰头，并且速度必定要快，客户已然查找到了李律师，那也必定查找到了其他律师，抢先与客户碰头，无疑更有优势。
3、心态要愈加平缓
客户对律师收费心思预期和接受度低决议了在同等条件下营销案源的收费必定要比传统案源低，这不是律师自己想不想，愿不愿的问题而是客观规则所决议的。比方李律师在政府作业的同学介绍了一个案件，收费2万，此后又有客户经过上网找到他，李律师一看是和前案相同类型，相同标的案件，也开口收2万，但李律师错了，此客户非彼客户，状况彻底不同，客户经过上网查找找到李律师，谈不上什么信赖度，从李律师这儿出门后，难保下一个约的是黄律师，客户是不明白法令的，无法分辨出律师专业水平的凹凸，彻底是在凭感觉行事，黄律师如开口收1.5万，天平就要倾向其一边，最终成果很或许便是李律师一分钱也没挣到，不只白忙一场并且还失去了一次十分名贵的把生客做老练客的时机，谁敢说这个客户下次就必定不能带来一个能收费15万的案件呢?但即便有时机也必定不属于李律师了。
4、才能要愈加过硬
这儿首要指律师接案才能，客户信赖度低决议了营销案源对律师接案才能的要求比传统案源高的多，从不知道的生疏客户那儿把案件接下来，把费收过来，律师彻底要靠真本事，这在很大程度上并不取决于律师的法令专业知识，由于客户是不明白法令的，首要取决于怎样使客户信赖自己而使其下决计花钱延聘自己。律师接案才能与学历并不成正比联系，有人法令狗屁不通，但便是能接案件，有人即便才高八斗，但便是接不下案件，这其间确有适当的天分成分。律师进步接案才能重要的准则便是必定要掌握一个“度”，既不能把满口话说过头，又要鼓舞起客户必胜的决心，让其看到光亮的未来，试想一下，假如连律师自己都没有决心打赢官司，客户又怎敢延聘他呢?
五、当律师堆集到必定程度，案源比较足时，就必定要向专业化开展
案源通道与律师收费之间的内在联系与规则通知咱们，当律师在某一法令专业范畴做到威望境地时，其既不需求他人介绍案源更不需求靠营销手法吸引案源，客户自己会慕名而来，并且对律师信赖度、付费心思预期和接受度、律师接案成功率都是最高的。
问题的要害并不在于律师需不需求专业化开展，而是在什么时候，什么条件下做这件事。
许多年青律师在应聘律师事务所时往往会问：“你们事务所是不是专业化分工很清晰?”，这样的问题比较天真。比方李律师决议专攻房地产专业，但即便在房地产专业律师事务所案源也是律师自己朋友介绍而来，并不会由于李律师整天坐在房地产专业律师事务所里就有房地产案源的。一年下来，声称专攻房地产专业的李律师连一个房地产案件都没有接到，忽然来了一个离婚案件，李律师能不接吗?不接怎样生计呢?
因而，律师在什么时候，什么条件下搞专业化是十分重要的。，一般来说，律师的开展要阅历这样几个阶段。
1、起步阶段
在此阶段律师不能坐等案源上门，要自动出击，靠营销手法扩展案源发作概率与时机，首要处理两大问题，一，生计，二，加速客户与人脉堆集，从没有人介绍案源变为有人介绍案源。
2、开展阶段
在此阶段律师依然不能抛弃营销手法，要继续扩展案源发作概率与时机。律师能够培养对某一法令专业的爱好，但不论什么案件都要做，要在各个法令专业范畴都具有厚实的法令功底。律师一起还要要逐渐改动自己创收结构，从做营销案源为主逐渐变为做传统案源为主。
3、老练阶段
在此阶段律师根本不需靠营销开辟案源，应该着力逐渐改动自己客户的层次与结构，一起逐渐改动自己办案的专业结构，开端向专业化方向开展。
4、专业阶段
在此阶段律师根本做专业案件，一起注重在社会公众中着力打造本身的品牌形象与影响力。
因而，专业化开展是律师到了必定阶段、案源不愁的状况下凭个人爱好的有选择性办案，这是一个自但是然、瓜熟蒂落的进程。
一切年青律师必需求牢牢记住，肚子瘪瘪是不能空谈抱负的，律师业很实际也很严酷，没有创收才能就没人会把你当回事，你再自认为是，自我感觉杰出都没用，反之，你哪怕只做小案件也能凭自己本事每年搞个几十万创收，人人都会对你刮目相看，在上海95%以上律师事务所你都能做到合伙人。
很拜金、很庸俗、很目光短浅，但没有办法，这便是我国律师业，谁也无法改动。你我都是围城中的一员。