购房者要警惕哪些常见销售“陷阱”
来源：听讼网整理 2018-08-15 08:57
为了促进出售，获得杰出的成交成绩，开发商也是“操碎了心”。“借款X.X折，全款X.X折”、“买房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“无理由退房”等，可谓十八般“武艺”齐上阵。那么开发商到底有哪些出售手法?在此，为广阔购房者总结了一些常见的出售手法。
出售手法“花样百出”
1、老带新扣头优惠(一般9.7折—9.9折)
2、全款每平减300元，借款有扣头优惠
3、全款整体价格有扣头优惠
4、送现金礼包，直接在房款里抵扣
5、买房送“购房贵宾卡”
6、炒作
7、媒体广告宣扬出售
8、卖场的精美包装,包含售楼处、园区、样板间和看房道路等的包装。
9、售楼员的电话出售
10、联系客户出售
11、“经典日子体会中心”售楼处对外开放
即售楼处对外开放，着重专业细节的体会和日子的体会，主张分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的方法，供给茶。咖啡等饮品，播映典雅的布景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书本。
12、连锁出售(例如：让客户介绍客户)
13、产品推介会
14、无理由退房
例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享用无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出相似的许诺。
15、溢价回购
例如：坐落上海的某楼盘宣告只需是一次性付款的购房者，都能够在合同中和开发商约好，3年后只需不想持续持有这套房产，开发商都可依照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，假如考虑3年后让开发商回购的购房者，在下一年交房后将不能处理房产证，由于买卖过户发生的税费本钱恰当昂扬。
16、替业主还贷20个月
例如：北京某项目推出新的促销方案：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可处理30年期的银行还贷手续，而自还贷开端日到项目交房前的月供，将由开发商代为付出。据悉，该项意图交房时刻大约是2013年8月，这意味着购房者能够少缴20个月左右的房贷。 依照该项目成交均价1.1万元/平方米核算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年借款的月供大约为5150元，而假如由开发商付出20个月，恰当于项目优惠10万元。
17、降价补差价
依据某闻名地产商场研讨部核算，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市敏捷蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，乃至单个城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不只着力于项目保值，还许诺未来必定的增值空间。
18、零元起拍，以在线专卖的方法实施全程网络出售。
19、买别墅送洋房
依据“买别墅送洋房”的促销活动，只需买叠院别墅，就能够送100平方米的万能三房，并且，开发商会和买家签定送洋房的赠予协议，因而买家不会遭到限购的影响。
20、送房产税
今年年初，上海某楼盘做出促销宣扬：在该楼盘买房，可享用到买房即送五年房产税的优惠，按最高规范核算，恰当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。
21、不要给客户太多的挑选时机
有时客户面对太多的挑选时反而会优柔寡断拿不定主意。所以最好能在一到二个时机下，比较出售，作出决议。
22、不要给客户太多的考虑时机
客户考虑越多，或许就会发现产品越多的缺陷，反而会使他决议不购买，所以出售人员要留给客户考虑时刻的长短要恰当。
23、不要有不愉快的中止
在紧凑的出售过程中，若有不愉快的中止，或许就会失掉先机。
24、半途刺进的技巧
在进行压服工作中，如有人从旁刺进，谈及与出售人员前后不相关的问题，亦会使客户发生置疑的心思。
25、延伸洽谈时刻
使客户人数增多，形成购买的气氛，尤其是出售初期，客户较少时，更要尽量延伸洽谈时刻。
警觉常见出售“圈套”
营销手法一：低开高走 人为制作板块增值潜力
被开发商挂在嘴边、也是最常运用的手法之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开端出售时价格较低，然后价格逐步上升，让后来的购房人误以为房子增值了，而加速购买速度。
像这种低开高走，人为制作房子增值潜力的开发商并不在少数。专家以为，运用这种战略，开发商不光营建出价格较低的开盘价，招引了购房者的疯抢，凭借媒体的力气传达出楼市热销的现状。并且还把方位欠好的房子售出，这也今后在出售方位好的房源时，就能够水到渠成地进步价格，让购房人误以为此项目敏捷增值，而购房者则处于“买涨不买落”的心思跟风买房。
一房产策划司理向记者泄漏，开发商后来出售的房子的价格本来便是事前定好的，并不存在太多的增值。
营销手法二：饥饿营销 少推快跑制作人为房荒
“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘必定涨”、“排号现已快满了，赶忙(交钱)拿个号吧”，售楼员奇妙的运用了开发商的营销手法，愈加影响了购房者的买房激动。
开发商拿出少数的房源加推，人为形成商场求过于供，房源严峻，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被诱惑消费。业内人士泄漏，不少房地产项目在出售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其出售策略便是在制作楼盘热销的假象。
营销手法三：明星效应 开发商借“星”揽客
有些开发商遍及喜爱凭借“外力”。专家表明：“明星营销既满意了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，作用可见一斑。并且，现在商场上营销同质化严峻，开发商手中能够打的牌现已根本竭尽，用明星代言的营销方法，空间较大。这是由于经过开发商的途径邀请到大明星，用大明星的闻名度，易引起轰动效应。也简单给购房者形成大明星喜爱的楼盘，进步其自身的价值本质。”
出售手法“花样百出”
1、老带新扣头优惠(一般9.7折—9.9折)
2、全款每平减300元，借款有扣头优惠
3、全款整体价格有扣头优惠
4、送现金礼包，直接在房款里抵扣
5、买房送“购房贵宾卡”
6、炒作
7、媒体广告宣扬出售
8、卖场的精美包装,包含售楼处、园区、样板间和看房道路等的包装。
9、售楼员的电话出售
10、联系客户出售
11、“经典日子体会中心”售楼处对外开放
即售楼处对外开放，着重专业细节的体会和日子的体会，主张分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的方法，供给茶。咖啡等饮品，播映典雅的布景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书本。
12、连锁出售(例如：让客户介绍客户)
13、产品推介会
14、无理由退房
例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享用无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出相似的许诺。
15、溢价回购
例如：坐落上海的某楼盘宣告只需是一次性付款的购房者，都能够在合同中和开发商约好，3年后只需不想持续持有这套房产，开发商都可依照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，假如考虑3年后让开发商回购的购房者，在下一年交房后将不能处理房产证，由于买卖过户发生的税费本钱恰当昂扬。
16、替业主还贷20个月
例如：北京某项目推出新的促销方案：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可处理30年期的银行还贷手续，而自还贷开端日到项目交房前的月供，将由开发商代为付出。据悉，该项意图交房时刻大约是2013年8月，这意味着购房者能够少缴20个月左右的房贷。 依照该项目成交均价1.1万元/平方米核算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年借款的月供大约为5150元，而假如由开发商付出20个月，恰当于项目优惠10万元。
17、降价补差价
依据某闻名地产商场研讨部核算，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市敏捷蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，乃至单个城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不只着力于项目保值，还许诺未来必定的增值空间。
18、零元起拍，以在线专卖的方法实施全程网络出售。
19、买别墅送洋房
依据“买别墅送洋房”的促销活动，只需买叠院别墅，就能够送100平方米的万能三房，并且，开发商会和买家签定送洋房的赠予协议，因而买家不会遭到限购的影响。
20、送房产税
今年年初，上海某楼盘做出促销宣扬：在该楼盘买房，可享用到买房即送五年房产税的优惠，按最高规范核算，恰当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。
21、不要给客户太多的挑选时机
有时客户面对太多的挑选时反而会优柔寡断拿不定主意。所以最好能在一到二个时机下，比较出售，作出决议。
22、不要给客户太多的考虑时机
客户考虑越多，或许就会发现产品越多的缺陷，反而会使他决议不购买，所以出售人员要留给客户考虑时刻的长短要恰当。
23、不要有不愉快的中止
在紧凑的出售过程中，若有不愉快的中止，或许就会失掉先机。
24、半途刺进的技巧
在进行压服工作中，如有人从旁刺进，谈及与出售人员前后不相关的问题，亦会使客户发生置疑的心思。
25、延伸洽谈时刻
使客户人数增多，形成购买的气氛，尤其是出售初期，客户较少时，更要尽量延伸洽谈时刻。
警觉常见出售“圈套”
营销手法一：低开高走 人为制作板块增值潜力
被开发商挂在嘴边、也是最常运用的手法之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开端出售时价格较低，然后价格逐步上升，让后来的购房人误以为房子增值了，而加速购买速度。
像这种低开高走，人为制作房子增值潜力的开发商并不在少数。专家以为，运用这种战略，开发商不光营建出价格较低的开盘价，招引了购房者的疯抢，凭借媒体的力气传达出楼市热销的现状。并且还把方位欠好的房子售出，这也今后在出售方位好的房源时，就能够水到渠成地进步价格，让购房人误以为此项目敏捷增值，而购房者则处于“买涨不买落”的心思跟风买房。
一房产策划司理向记者泄漏，开发商后来出售的房子的价格本来便是事前定好的，并不存在太多的增值。
营销手法二：饥饿营销 少推快跑制作人为房荒
“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘必定涨”、“排号现已快满了，赶忙(交钱)拿个号吧”，售楼员奇妙的运用了开发商的营销手法，愈加影响了购房者的买房激动。
开发商拿出少数的房源加推，人为形成商场求过于供，房源严峻，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被诱惑消费。业内人士泄漏，不少房地产项目在出售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其出售策略便是在制作楼盘热销的假象。
营销手法三：明星效应 开发商借“星”揽客
有些开发商遍及喜爱凭借“外力”。专家表明：“明星营销既满意了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，作用可见一斑。并且，现在商场上营销同质化严峻，开发商手中能够打的牌现已根本竭尽，用明星代言的营销方法，空间较大。这是由于经过开发商的途径邀请到大明星，用大明星的闻名度，易引起轰动效应。也简单给购房者形成大明星喜爱的楼盘，进步其自身的价值本质。”