保险误区：买熟人的保险放心

    一些稳妥事务员乐于向周围的亲戚朋友推销稳妥。许多人也是碍于熟人的情面购买了“情面保单”，但过后不少人会发现自己买的保单跟自己的想像不大相同，一系列的问题便会发生。关先生是一家国有企业的普通员工，每月收入2000多元。2000年下半年，原单位辞去职务的搭档王女士回单位推销投连险，宣称该险种出资于一级商场，年赢利率最高可到达30％，一般也有10％，不会有亏本。一起还拿出“报答一览表”以及报纸登载的相关文章给关先生看，许诺肯定将获利，并且报答率可到达10％－30％。
出于对老搭档的信赖，单位里许多搭档都买了，关先生也买了5份。2001年5月，王女士又说能够追加出资，这是公司给客户的优惠，并且出资数额有限，错失时刻就没有优惠了，关先生赶忙又投入了1万元。可是，这1万元的发票却迟迟不见踪影。一个星期，两个星期……关先生难免心中起疑，莫非其间出了什么问题？所以亲自到稳妥公司去了解状况。在稳妥公司，关先生拿到了一份“告顾客书”，这才知道该稳妥与现在市面上的分红稳妥等其他险种有很大的不同，自己是要承当出资危险的。一起，他还从“告顾客书”中知道稳妥公司不但不承当危险，并且在操作过程中依照客户所付出钱款数额的百分比，还要收取0.5％－2％的管理费。更让他愤慨的是，他在此时方得知，他从前的搭档王女士在介绍事务时还没获得从事该项事务的资历，他的合同是挂在另一名稳妥代理人的名下。“假如其时知道还要交管理费，我必定不买这份稳妥！”一种受诈骗的感觉登时涌上关先生心头。他当即向稳妥公司反映了这一状况，并期望公司能返还稳妥金钱。可是，公司否定有诈骗行为，王女士也否定最初曾许诺过10％－30％的赢利。像关先生相同，许多人也是碍于熟人的情面，或许过火相信了有关稳妥优点的描绘，却并没有细心阅览稳妥合同，一些重要的稳妥职责和免责条款也从不知晓。其实，许多稳妥营销员便是从熟人“下手”的，而相当多的人也是由于情面欠好推托而买了稳妥。其实，稳妥是一种特别产品，只能依据自己的需求购买，不能出于情面购买自己底子不需求的稳妥，或许为了照料情面而只买象征性的一点，却远不能满意真实出险后的需求，成为事实上的“鸡肋”稳妥。专家的主张是，不管经过什么人买稳妥，都要先读懂稳妥条款再签合同交钱。一起，为了防止代理人对条款的解说不明确，顾客能够直接拨打各稳妥公司的客服热线进行咨询，特别是要弄懂稳妥职责、免责条款等要点条款。假如有或许，购买稳妥前最好找到专业的理财参谋，细心研讨剖析自己家庭的财政特色，挑选诺言好的稳妥公司，再挑选适宜的险种和稳妥金额。