关于合同,企业老总们必须知道的几件事
来源：听讼网整理 2018-09-04 20:49
1.协议书、备忘录、会议纪要也是合同
合同便是两方或两方以上就某些问题达到的一致意见，因而合同是一种联系而不是一叠签字盖章的纸。合同不一定非得叫“某某合同”或“某某合同书”。协议书、订货单、备忘录以及达到一致意见的会议纪要，经各方签署后，都能够成为合同。有时候，一次对话、一份信件、一封电子邮件或一条手机短信息都或许缔结合同。
2.签署合同(书)的意图是记载两边达到的一致意见 。
所谓“口说无凭”，人的嘴和回忆都是靠不住的。回忆会由于时刻的推移而变得含糊，嘴是依照说话人的利益来表达的，利益决议了“口说”的内容。因而有必要“白纸黑字”写下来，签字画押，“立此存照”。
3.合同的实质是合同两边就某一利益联系确认的一个平衡点 。
商洽桌上常讲“互利共赢”，但事实上绝大多数情况下，合同两边的利益具有矛盾性，一方的利益多一点，另一方的利益就会少一点。商洽的成果是对利益进行区分，找到两边能够承受的一个平衡点，然后经过合同确定这个平衡点，任何一方不得越界。
4.合同内容很自在，可是并非能够随心所欲
合同是简直能够就任何事宜进行自在的约好，可是
(1)法令制止的事项，不能做;
(2)法令要求有必要做的事项，不能不做;
(3)共谋危害合同联系之外的人(包含国家、团体和个人)的作业不能做;
(4)违背杰出习俗的作业不能做。
假如合同约好了上述事项，成果便是该约好无效，相关方能够不承受该约好的束缚，乃至或许导致相关产业被没收。
5.合同两边的位置不相等很正常 。
相等是在法令这种规矩下的一种理念和准则。可是社会运转不是仅靠法令这一种规矩来保持的，还有许多其他规矩。在经济领域，最重要的规矩便是供求联系决议价格这一规矩了。市场经济条件下，强势一方在合同中占有较大的优势位置。企业要想在合同中取得相等位置或优势位置，有必要要有自己的中心竞争力，用东北话说“你得有拿人的本事”，比方技能抢先、质量过硬或肯定的价格优势。当然，这些都是合同之外的功夫，合同自身是处理不了这些问题的。
6.合同质量的规范不是“老板满意”。
事物都有自己的规则，不以任何人的毅力为搬运。因而，老板满意不能成为点评合同质量的规范。合同的质量是有其客观规范的：形式上表达精确，逻辑联系清楚，排版漂亮，便于阅览;内容上主体合格，内容完好，权利义务清晰、合法，满意买卖需求，可操作性高。
7. 是否发作胶葛不取决合同的质量 。
胶葛的原因在于利益的抵触，因而是否发作胶葛更多的是取决于当事人的运营理念、协作诚心及互谅精力。可是，质量差的合同为胶葛供给了发作的时机，质量好的合同减少了胶葛发作的时机。
8. 合同范本不都是好东西 。
合同范本的优点是供给了能够学习的“典范”。可是，假如起草人员缺少对买卖布景、法令联系、合同原理的深刻理解的话，那只能是照本宣科、鹦鹉学舌，终究很或许会南辕北辙、适得其反。因而，培育、挑选好的合同起草人员才是最底子的问题。“范本崇拜”是舍近求远的做法。
9.合同不能处理一切问题 。
处理利益平衡点有多种途径，有些能够说，有些不能说，在此就不多说了。
处理买卖位置的问题，更是在合同之外，提高办理水平、打造中心竞争力才是真实处理问题之道。
10.合同的事不仅是合同办理部分的事。
合同的起草、评定、实行以及档案办理，是涉及到企业内部简直一切部分的作业，不是单单一个法务部、合同部、销售部或采购部来完结的，每一个部分都要参加合同条款的评定、合同的实行以及实行材料办理等作业。合同实行的危险操控作业主要是在合同之外的。企业的运营办理活动全都是环绕合同来进行的，所以每一条事务流程都会牵涉到合同危险，每个事务环节都至少应当从合同的视点进行危险操控。
张铁柱律师
2009年6月作
合同便是两方或两方以上就某些问题达到的一致意见，因而合同是一种联系而不是一叠签字盖章的纸。合同不一定非得叫“某某合同”或“某某合同书”。协议书、订货单、备忘录以及达到一致意见的会议纪要，经各方签署后，都能够成为合同。有时候，一次对话、一份信件、一封电子邮件或一条手机短信息都或许缔结合同。
2.签署合同(书)的意图是记载两边达到的一致意见 。
所谓“口说无凭”，人的嘴和回忆都是靠不住的。回忆会由于时刻的推移而变得含糊，嘴是依照说话人的利益来表达的，利益决议了“口说”的内容。因而有必要“白纸黑字”写下来，签字画押，“立此存照”。
3.合同的实质是合同两边就某一利益联系确认的一个平衡点 。
商洽桌上常讲“互利共赢”，但事实上绝大多数情况下，合同两边的利益具有矛盾性，一方的利益多一点，另一方的利益就会少一点。商洽的成果是对利益进行区分，找到两边能够承受的一个平衡点，然后经过合同确定这个平衡点，任何一方不得越界。
4.合同内容很自在，可是并非能够随心所欲
合同是简直能够就任何事宜进行自在的约好，可是
(1)法令制止的事项，不能做;
(2)法令要求有必要做的事项，不能不做;
(3)共谋危害合同联系之外的人(包含国家、团体和个人)的作业不能做;
(4)违背杰出习俗的作业不能做。
假如合同约好了上述事项，成果便是该约好无效，相关方能够不承受该约好的束缚，乃至或许导致相关产业被没收。
5.合同两边的位置不相等很正常 。
相等是在法令这种规矩下的一种理念和准则。可是社会运转不是仅靠法令这一种规矩来保持的，还有许多其他规矩。在经济领域，最重要的规矩便是供求联系决议价格这一规矩了。市场经济条件下，强势一方在合同中占有较大的优势位置。企业要想在合同中取得相等位置或优势位置，有必要要有自己的中心竞争力，用东北话说“你得有拿人的本事”，比方技能抢先、质量过硬或肯定的价格优势。当然，这些都是合同之外的功夫，合同自身是处理不了这些问题的。
6.合同质量的规范不是“老板满意”。
事物都有自己的规则，不以任何人的毅力为搬运。因而，老板满意不能成为点评合同质量的规范。合同的质量是有其客观规范的：形式上表达精确，逻辑联系清楚，排版漂亮，便于阅览;内容上主体合格，内容完好，权利义务清晰、合法，满意买卖需求，可操作性高。
7. 是否发作胶葛不取决合同的质量 。
胶葛的原因在于利益的抵触，因而是否发作胶葛更多的是取决于当事人的运营理念、协作诚心及互谅精力。可是，质量差的合同为胶葛供给了发作的时机，质量好的合同减少了胶葛发作的时机。
8. 合同范本不都是好东西 。
合同范本的优点是供给了能够学习的“典范”。可是，假如起草人员缺少对买卖布景、法令联系、合同原理的深刻理解的话，那只能是照本宣科、鹦鹉学舌，终究很或许会南辕北辙、适得其反。因而，培育、挑选好的合同起草人员才是最底子的问题。“范本崇拜”是舍近求远的做法。
9.合同不能处理一切问题 。
处理利益平衡点有多种途径，有些能够说，有些不能说，在此就不多说了。
处理买卖位置的问题，更是在合同之外，提高办理水平、打造中心竞争力才是真实处理问题之道。
10.合同的事不仅是合同办理部分的事。
合同的起草、评定、实行以及档案办理，是涉及到企业内部简直一切部分的作业，不是单单一个法务部、合同部、销售部或采购部来完结的，每一个部分都要参加合同条款的评定、合同的实行以及实行材料办理等作业。合同实行的危险操控作业主要是在合同之外的。企业的运营办理活动全都是环绕合同来进行的，所以每一条事务流程都会牵涉到合同危险，每个事务环节都至少应当从合同的视点进行危险操控。
张铁柱律师
2009年6月作