买卖合同纠纷的风险应如何防范
来源：听讼网整理 2019-02-03 13:31
一、案情介绍
甲、乙两边于2002年7月12日签订了一份简略的购销合同，约好乙方向甲方购买50万米涤纶哔叽，因为其时货品的价格改变大，不方便将价格在合同中定死，两边一致赞同合同价格只写明以市价而定，一起两边约好交货时刻为2002年年末，除上述简略约好合同中便无其他条款。
合同签署后，甲方开端安排出产，到2002年11月底甲方已出产40万米货品，为防止库房仓储货品过多，一起便于及时收取部分货款，甲方遂电告乙方，要求向乙方先交给已出产的40万米货品。乙方复函表示赞同。货品送达乙方后，乙方根据相关查验标准安排相关工作人员进行了开始查验，以为货品布中的跳丝、接头太多，遂提出产品质量问题，但乙方一起以为考虑到该产品在市场上仍有销路，且与甲方有多年的杰出合作关系，遂赞同接收了该批货品，并对剩余的10万米货品提出了清晰的质量要求。在收取货品的15天后，乙方向甲方按5元/米的价格汇去了200万元人民币货款。甲方收到货款后以为价格过低，提出市场价格为6.8元/米，依照两边合同约好的价格确认办法，乙方应依照市场价格，乙方应按1.8元/米补足悉数货款，可是乙方一向未予回复。
2002年12月20日，甲方向乙方发函提出剩余货品现已出产结束，要求发货并要求乙方补足第一批货品货款。乙方提出该批货品质量太差，没有销路，要求退回悉数货品，两边因而发作胶葛并诉之法院。
二、危险剖析及防备技巧
就本案而言，两边终究发生胶葛的原因能够在必定程度上归结为双
方对合同条款约好的含糊和合同条款不齐备，而合同条款的含糊规则及缺少重要的条款会给该合同未来的实行带来必定的胶葛危险;因而，对合同胶葛进行事前防备显的尤为重要，如合同当事人在签订合同前对合法及危险缝隙进行严厉检查，能够削减乃至防止未来合同实行期间发生不必要的胶葛。就本事例而言，该买卖合同存在的缝隙、危险首要如下：
1、合同价格条款约好不清晰
一般以为，合同价格条款条款作为买卖合同的必备条款，假如没有约好，则或许导致合同的无效。价格条款假如约好不清晰，则或许会导致在实行期间两边相互扯皮。例如合同两边当事人在合同中简略约好合同价格以市场价格确认，而假如当事人两边处于不同的区域，则产品的市场价格则或许不同很大，假如没有清晰是买方地址地或卖方地址地的市场价格，则必定带来胶葛的危险。即便根据价格动摇的考虑，也应约好一个基准价格，并在该基准价规模内约好一个上下动摇的起伏，这样能够防止给于对方以合同缝隙为托言，要求以超越卖方可承受的贱价要求购买或以超越买方可承受的高价出售。标准的、齐备的合同应当清晰规则价款或酬劳数额、核算标准、结算办法和程序等，而不应该留下任何能够让对方找到托言违约的含糊表述。
2、质量标准及要求未约好
买卖合同的质量条款能够说是最为重要的合同条款之一，质量标准的清晰约好，一方面能够使卖方在出产产品的时分有了一个确认的标准(假如是先签合同再安排出产)，另一方面能够在未来产品查验期间确认了一个查验标准。本案中因未清晰约好质量标准，也未确认产品查验的质量标准要求，导致乙方查验产品彻底依照自己确认的标准，即便甲方出产的产品契合国家及职业要求，乙方也彻底有或许提出产品质量不合格的要求。假如两边清晰约好了质量标准及查验标准、办法，那么在产品抵达乙方后，由甲方、乙方依照两边确认的标准共同对产品查验，则不会呈现本案中甲方彻底被迫的局势。
实践中多呈现的问题是合同过于简略，质量标准及质量查验事项没有约好或约好不清晰，一般状况下，关于产品质量有国家有强制性标准的，要清晰标准代号全称，假如有多种适用标准的，要在合同中清晰适用哪一种;一起还应清晰约好产品质量查验事项，如查验办法、质量贰言期限和条件等。关于卖方来说，做出上述约好，能够获得合同实行的主动权，防止在实行期间晦气的法令位置。
3、其外，本事例合同中缺少一些重要的合同条款，这些条款的缺少或约好不清晰，极大增加了合同危险，成为合同胶葛构成的危险。
(1)合同标的条款，如品名、标准等的清晰约好
买卖合同的标的物是合同买卖的目标，涉及到合同意图能否完结，因而该条款有必要约好详细、清晰，该合同也是买卖合同必备的条款。笔者曾触摸过因该条款约好不清晰而形成卖方终究发送的货品与买方需求购买的货品是两种天壤之别的货品的状况。一般状况下，关于合同标的的称号在合同中应运用标准学名，用全称，写清晰产品的商标、种类、标准、花样等等，防止给交货方以任何能够移花接木的托言。
(2)付款办法
合同中付款办法不清晰，会形成收款方巨大危险，本案中未约好乙方的付款办法，怎么付款、何时付款彻底由乙方自行决定，甲方处于彻底被迫的局势。如买方迟迟不付款，卖方也只能依照合同法确认的合理时刻来要求乙方付款，必定会给买方形成不必要的费事和丢失，假如买方以诈骗办法缔结合同，则卖方会款货两空。
(3)交给办法、期限、地址
该条
款确认了交货职责一方，即清晰了谁交货、以何种办法交货、何时交货、交货地址，一般状况下，如有运送的，应清晰运送办法、运送费用承当、危险承当等条款;关于交货时刻应当做出清晰、详细的约好;有交货地址的，除写上详细地址的，还应冠以交货地址地址的省、市、区等。该条款的详细约好能够清晰合同当事人在交货上的职责，职责。不然，发生的职责、费用、丢失将无法确认详细的职责人。
(4)查验条款
合同的查验条款确认了合同标的质量、数量、外观等方面的查验标准、查验办法及质量贰言的期限、条件等等。该条款关于两边清晰产品的质量职责具有非常重要的含义，本案中因为未约好查验条款，在产品查验时呈现随意性，由乙方自行进行查验，使甲方处于彻底的被迫承受的局势。
(5)危险承当
危险承当确认合同两边对产品因非两边当事人差错而发生的损毁、灭失等危险职责的承当。假如合同中没有约好危险承当的详细时刻及承当规模，则按我国合同法的规则在货品交给时，危险由买方转移至卖方;可是，在大都合同中，为保证合同利益方的权益，合同当事人均能够确认别的的危险承当时刻，如买方能够约好卖方在交给货品后，货品危险职责依然由卖方承当。
(6)所有权保留条款
作为对卖方有利的条款，我国法令答应合同当事人自行约好所有权保留条款，约好所有权保留条款能够防备货品交给后买方不予付出货款的危险。
(7)违约职责
违约职责作为合同的救助办法，应当说是标准合同中非常重要的条款之一，虽然该条款是在呈现胶葛、争议时才会实质地发挥作用，可是该条款的清晰约好能够必定程度上防止对方成心违约，前进当事人实行合同的自觉性，一起假如真实呈现违约景象，则能够根据该条款直接确认对方的违约职责，防备未来诉讼举证晦气及败诉危险。一般合同中约好的违约职责承当办法首要有两种状况，一是付出违约金，二是补偿丢失。不管选用哪种办法都应当清晰约好金额或核算办法、补偿规模等，这样在呈现违约时才具有操作性。
(8)争议处理条款
与违约职责条款相同，该条款为胶葛的救助办法，合同中假如能清晰约好对我方有利益的争议处理办法及诉讼统辖地，则能够防止在诉讼中的晦气位置。特别是在地处不同区域或不同国家的当事人。即便在无法约好对我方肯定有利的统辖地址，也应当约好对两边均公正的第三地作为诉讼统辖地。其外，关于约好裁定机关的，应写明详细的、实践存在的裁定机构称号。
三、企业应加强合同办理，防备危险于未然
1、自改革开放几十年以来，我国企业的合同办理有了必定的前进、开展，可是我国企业合同办理水平总体上依然处于一个较低的水平，特别是一些中小型企业，其合同的缔结往往仅以简略的订单替代，乃至还存在口头协议即达成买卖的状况;即便存在合同办法缔结，往往文本适当简略，约好合同标的、价格、数量、交货状况即完结合同缔结，而这种文本躲藏了很多的危险，当事人的权力彻底没有得到很好的约好发挥，一旦呈现胶葛，则呈现职责问题不清晰，自己的权力维护亦不行。
2、因而，鉴于国内现在合同办理水平的不彻底，企业应当加强运营危险意识，加强企业危险办理，尤其是合同办理，关于企业对外运营事项，特别是较大项意图买卖，应当稳重签订合同，在通过法令专业人士仔细审阅修改正合同条款后，再予以签署;一起，企业应当加强本身合同办理等准则的缔结，以准则来标准企业
运营，防止企业运营人员随意性操作给企业的运营带来危险，对企业危险防患于未然。
甲、乙两边于2002年7月12日签订了一份简略的购销合同，约好乙方向甲方购买50万米涤纶哔叽，因为其时货品的价格改变大，不方便将价格在合同中定死，两边一致赞同合同价格只写明以市价而定，一起两边约好交货时刻为2002年年末，除上述简略约好合同中便无其他条款。
合同签署后，甲方开端安排出产，到2002年11月底甲方已出产40万米货品，为防止库房仓储货品过多，一起便于及时收取部分货款，甲方遂电告乙方，要求向乙方先交给已出产的40万米货品。乙方复函表示赞同。货品送达乙方后，乙方根据相关查验标准安排相关工作人员进行了开始查验，以为货品布中的跳丝、接头太多，遂提出产品质量问题，但乙方一起以为考虑到该产品在市场上仍有销路，且与甲方有多年的杰出合作关系，遂赞同接收了该批货品，并对剩余的10万米货品提出了清晰的质量要求。在收取货品的15天后，乙方向甲方按5元/米的价格汇去了200万元人民币货款。甲方收到货款后以为价格过低，提出市场价格为6.8元/米，依照两边合同约好的价格确认办法，乙方应依照市场价格，乙方应按1.8元/米补足悉数货款，可是乙方一向未予回复。
2002年12月20日，甲方向乙方发函提出剩余货品现已出产结束，要求发货并要求乙方补足第一批货品货款。乙方提出该批货品质量太差，没有销路，要求退回悉数货品，两边因而发作胶葛并诉之法院。
二、危险剖析及防备技巧
就本案而言，两边终究发生胶葛的原因能够在必定程度上归结为双
方对合同条款约好的含糊和合同条款不齐备，而合同条款的含糊规则及缺少重要的条款会给该合同未来的实行带来必定的胶葛危险;因而，对合同胶葛进行事前防备显的尤为重要，如合同当事人在签订合同前对合法及危险缝隙进行严厉检查，能够削减乃至防止未来合同实行期间发生不必要的胶葛。就本事例而言，该买卖合同存在的缝隙、危险首要如下：
1、合同价格条款约好不清晰
一般以为，合同价格条款条款作为买卖合同的必备条款，假如没有约好，则或许导致合同的无效。价格条款假如约好不清晰，则或许会导致在实行期间两边相互扯皮。例如合同两边当事人在合同中简略约好合同价格以市场价格确认，而假如当事人两边处于不同的区域，则产品的市场价格则或许不同很大，假如没有清晰是买方地址地或卖方地址地的市场价格，则必定带来胶葛的危险。即便根据价格动摇的考虑，也应约好一个基准价格，并在该基准价规模内约好一个上下动摇的起伏，这样能够防止给于对方以合同缝隙为托言，要求以超越卖方可承受的贱价要求购买或以超越买方可承受的高价出售。标准的、齐备的合同应当清晰规则价款或酬劳数额、核算标准、结算办法和程序等，而不应该留下任何能够让对方找到托言违约的含糊表述。
2、质量标准及要求未约好
买卖合同的质量条款能够说是最为重要的合同条款之一，质量标准的清晰约好，一方面能够使卖方在出产产品的时分有了一个确认的标准(假如是先签合同再安排出产)，另一方面能够在未来产品查验期间确认了一个查验标准。本案中因未清晰约好质量标准，也未确认产品查验的质量标准要求，导致乙方查验产品彻底依照自己确认的标准，即便甲方出产的产品契合国家及职业要求，乙方也彻底有或许提出产品质量不合格的要求。假如两边清晰约好了质量标准及查验标准、办法，那么在产品抵达乙方后，由甲方、乙方依照两边确认的标准共同对产品查验，则不会呈现本案中甲方彻底被迫的局势。
实践中多呈现的问题是合同过于简略，质量标准及质量查验事项没有约好或约好不清晰，一般状况下，关于产品质量有国家有强制性标准的，要清晰标准代号全称，假如有多种适用标准的，要在合同中清晰适用哪一种;一起还应清晰约好产品质量查验事项，如查验办法、质量贰言期限和条件等。关于卖方来说，做出上述约好，能够获得合同实行的主动权，防止在实行期间晦气的法令位置。
3、其外，本事例合同中缺少一些重要的合同条款，这些条款的缺少或约好不清晰，极大增加了合同危险，成为合同胶葛构成的危险。
(1)合同标的条款，如品名、标准等的清晰约好
买卖合同的标的物是合同买卖的目标，涉及到合同意图能否完结，因而该条款有必要约好详细、清晰，该合同也是买卖合同必备的条款。笔者曾触摸过因该条款约好不清晰而形成卖方终究发送的货品与买方需求购买的货品是两种天壤之别的货品的状况。一般状况下，关于合同标的的称号在合同中应运用标准学名，用全称，写清晰产品的商标、种类、标准、花样等等，防止给交货方以任何能够移花接木的托言。
(2)付款办法
合同中付款办法不清晰，会形成收款方巨大危险，本案中未约好乙方的付款办法，怎么付款、何时付款彻底由乙方自行决定，甲方处于彻底被迫的局势。如买方迟迟不付款，卖方也只能依照合同法确认的合理时刻来要求乙方付款，必定会给买方形成不必要的费事和丢失，假如买方以诈骗办法缔结合同，则卖方会款货两空。
(3)交给办法、期限、地址
该条
款确认了交货职责一方，即清晰了谁交货、以何种办法交货、何时交货、交货地址，一般状况下，如有运送的，应清晰运送办法、运送费用承当、危险承当等条款;关于交货时刻应当做出清晰、详细的约好;有交货地址的，除写上详细地址的，还应冠以交货地址地址的省、市、区等。该条款的详细约好能够清晰合同当事人在交货上的职责，职责。不然，发生的职责、费用、丢失将无法确认详细的职责人。
(4)查验条款
合同的查验条款确认了合同标的质量、数量、外观等方面的查验标准、查验办法及质量贰言的期限、条件等等。该条款关于两边清晰产品的质量职责具有非常重要的含义，本案中因为未约好查验条款，在产品查验时呈现随意性，由乙方自行进行查验，使甲方处于彻底的被迫承受的局势。
(5)危险承当
危险承当确认合同两边对产品因非两边当事人差错而发生的损毁、灭失等危险职责的承当。假如合同中没有约好危险承当的详细时刻及承当规模，则按我国合同法的规则在货品交给时，危险由买方转移至卖方;可是，在大都合同中，为保证合同利益方的权益，合同当事人均能够确认别的的危险承当时刻，如买方能够约好卖方在交给货品后，货品危险职责依然由卖方承当。
(6)所有权保留条款
作为对卖方有利的条款，我国法令答应合同当事人自行约好所有权保留条款，约好所有权保留条款能够防备货品交给后买方不予付出货款的危险。
(7)违约职责
违约职责作为合同的救助办法，应当说是标准合同中非常重要的条款之一，虽然该条款是在呈现胶葛、争议时才会实质地发挥作用，可是该条款的清晰约好能够必定程度上防止对方成心违约，前进当事人实行合同的自觉性，一起假如真实呈现违约景象，则能够根据该条款直接确认对方的违约职责，防备未来诉讼举证晦气及败诉危险。一般合同中约好的违约职责承当办法首要有两种状况，一是付出违约金，二是补偿丢失。不管选用哪种办法都应当清晰约好金额或核算办法、补偿规模等，这样在呈现违约时才具有操作性。
(8)争议处理条款
与违约职责条款相同，该条款为胶葛的救助办法，合同中假如能清晰约好对我方有利益的争议处理办法及诉讼统辖地，则能够防止在诉讼中的晦气位置。特别是在地处不同区域或不同国家的当事人。即便在无法约好对我方肯定有利的统辖地址，也应当约好对两边均公正的第三地作为诉讼统辖地。其外，关于约好裁定机关的，应写明详细的、实践存在的裁定机构称号。
三、企业应加强合同办理，防备危险于未然
1、自改革开放几十年以来，我国企业的合同办理有了必定的前进、开展，可是我国企业合同办理水平总体上依然处于一个较低的水平，特别是一些中小型企业，其合同的缔结往往仅以简略的订单替代，乃至还存在口头协议即达成买卖的状况;即便存在合同办法缔结，往往文本适当简略，约好合同标的、价格、数量、交货状况即完结合同缔结，而这种文本躲藏了很多的危险，当事人的权力彻底没有得到很好的约好发挥，一旦呈现胶葛，则呈现职责问题不清晰，自己的权力维护亦不行。
2、因而，鉴于国内现在合同办理水平的不彻底，企业应当加强运营危险意识，加强企业危险办理，尤其是合同办理，关于企业对外运营事项，特别是较大项意图买卖，应当稳重签订合同，在通过法令专业人士仔细审阅修改正合同条款后，再予以签署;一起，企业应当加强本身合同办理等准则的缔结，以准则来标准企业
运营，防止企业运营人员随意性操作给企业的运营带来危险，对企业危险防患于未然。