新型人身保险产品谋求发展的对策

(一)重塑稳妥市场微观根底 
有些公司在新式产品方面所暴露出的问题最底子的原因还在于公司不明晰的产权准则和尚待完善的公司法人处理结构。只需树立了明晰的产权准则和完善的公司法人处理结构，稳妥公司才干从自发的运营者转变为自觉的运营者，自觉地以赢利最大化为运营方针，树立躲避危险、确保收益及坚持公司继续运营的机制，然后真实做到微观自律。杰出的微观根底是一国稳妥微观监管的根底，没有微观自律或微观自律机制不完善，微观监管的传导机制就将受阻。因而，进行产权和处理结构等准则立异，重塑我国稳妥市场的微观根底，然后构建微观自律机制是处理新式产品开展深层次问题的要害之一。 
(二)立异营销准则 
不少署理人为单纯寻求事务开展，不切实际地随意宣扬、夸张出资回报率，误导顾客，引起保户对新产品的不信任和对寿险公司的不信任，然后导致稳妥市场的信誉缺失和信誉危机。因而，树立和保护杰出的稳妥信誉已成为一致。笔者以为，首要有必要是构成和完善鼓舞人们讲信誉的准则组织和激励机制。不然，在一个有严峻缺点的准则结构内，信誉是一触即溃的。 
就署理人准则来说，能够将寿险署理人及营销员定坐落雇佣制，稳妥公司与营销员订雇佣合同，其薪酬由固定薪酬、准固定薪酬和成果浮动薪酬组成，这样营销员才有安全感、归属感和真实的工作感，才干为保护杰出的稳妥信誉奠定准则根底，才干从底子上根绝营销员的短期行为。还能够鼓舞成功的营销员自己当老板建立稳妥署理公司。或许稳妥公司将营销人员独立出来建立自己控股、营销人员参股的股份制署理公司。这样，署理人和营销员才干够找到自己的归属感。 
一起，现行的营销处理体制说到底其实内生于稳妥公司片面寻求保费收入规划的粗放型运营。只需“以保费论英豪”的情况不彻底改变，署理人误导稳妥顾客的现象就不或许从底子上得到遏止。因而，在处理署理人误导中有必要加强追查稳妥公司职责的力度。 
我国新修订的《稳妥法》添加了稳妥公司在稳妥托付署理联系中的职责和职责。新法添加规则：“稳妥公司应当加强对稳妥署理人的训练和处理，进步稳妥署理人的工作道德和事务素质，不得教唆、误导稳妥署理人进行违反诚信职责的活动。”并且，新法还将“表见署理”清晰写入，规则：“稳妥署理人为稳妥人代为处理稳妥事务，有逾越署理权限行为，投保人有理由信任其有署理权，并已缔结稳妥合同的，稳妥人应当承当稳妥职责;可是稳妥人能够依法追查越权的稳妥署理人的职责。”这些新规则强化了稳妥公司处理稳妥署理人的职责，十分具有现实意义。