庭审技巧的基础知识

庭审是当事人评判律师作业作用的重要规范，也是律师展现个人魅力的舞台。假如将诉讼比作考试的进程，庭前的预备作业便是考试前的学习和温习，庭审便是律师向自己的当事人交的答卷，判定便是法官打的分数。庭审技巧是律师在参加法院开庭审理案子进程中，为进步庭审质量而采纳的具有共性和可操作性的技术。庭审技巧最直接的作用是进步开庭质量，让法官更简单接受律师提出的观念，让当事人愈加认可律师的作业能力，一起，律师在这一进程中也完成了自我的价值。因而律师在法庭审理中应当留意恰当运用一些技巧，进步庭审的质量。
一、庭审技巧的根底
庭审技巧当然要树立在对案子的透彻剖析和充沛证明之上，假如只着重技巧而忽视对案子自身的查询、剖析、研讨，那么所谓的技巧只会是无源之水和无本之木。因而，在庭审之前，至少在这几个方面已做了充沛的作业：
1、 就案子现实和胶葛构成进程已充沛问询过当事人，特别是庭审中法官有或许向已方问询的现实。
2、 就案子已做了充沛的查询取证，对两边所提交依据的内容、证明力和依据间的联络有了充沛的知道。
3、 对方有或许对依据提出的贰言，辩驳观念和法令法规及司法解说的依据。
4、 受诉法院或受诉法院的上一级法院审理相似案子的判例。
5、 已方所依据的法令原理、法令法规及司法解说及学了解说。
6、 法官有或许提出的问题和对案子发生的定见。
二、 庭审技巧至少体现在以下方面：
1、 质证
对依据的质证是庭审中最要害的一个环节。在一般的案子中，法官在质证完毕后根本上就会发生倾向性的定见，所以质证不仅是两边展现依据的进程，仍是感知法官审理思路的进程。
法官看待依据，有点象在做拼图游戏，一份份依据就象一块块琐细的图版，法官将这些图版衔接起来，就呈现了一幅完好的图像，也就复原出了案子的现实。质证便是拼图的进程。
质证是环绕两边供给依据的三性(真实性、相关性、合法性)来打开的，两边对依据的争议往往会会集在依据的相关性上面。在陈说依据的相关性时，律师很简单将其与已方的首要观念联络起来，可是，有的法官将质证了解为是对依据自身的定见而不该触及终究的观念，所以有时会打断律师的讲话，要求在争辩阶段再陈说。
对此，笔者以为质证与争辩不能截然分隔，由于依据要证明的是存在什么样的客观现实和这些客观现实在整个案子现实中处于什么位置的问题，这都需求在质证时就提出来，以便法官将依据与证明目标加以联络，所以律师此刻就应当将首要观念溶入质证进程，但考虑到法官审理案子的习气，这种“溶入”应当要言不烦，点到即止，提出观念稍加证明则可，不该过多打开，具体的证明可放到争辩阶段进行。
2、 提问和答复问题
庭审中会触及到向对方提问和答复法官和对方的提问。在向对方提问时，对方很或许为躲避问题而答复“这个问题与本案无关”，假如律师以为问题是重要的，应当提示法官所问问题的重要性，由法官来向对方提问，这时对方就必须明晰答复了。
法官的提问，代表了法官对案子的审理思路。法官问询的现实或许是记载在判定书中的现实。因而，细心研讨法官的提问，很或许就会感受到法官对案子的倾向性定见。这将会成为争辩和写作署理定见时的作业要点。故而，在答复法官问题时要特别慎重，假如暂时还拿不定主意的话，无妨说还不清楚，待了解之后再答复。
3、 言语
法庭上所用的言语，当然应当运用规范的专业术语，但假如当事人参加庭审或旁听，则不宜运用太多，而应照顾到当事人的要求，尽量浅显易懂。比方，说到对方时用不着每次都要称“被告”或“被上诉人”，引证法令法规时也用不着将法令法规的全称和是第几条第几款都说出来，更用不着将所引证的条文全读一遍(这些都能够在书面的署理定见中写出来)，而只要说出首要的意思即可。这样做并不是为了姑息当事人，而是由于当事人有权听懂他所延聘的律师在法庭上讲的是什么，假如短少当事人的参加，哪怕仅仅心思上的参加，庭审将是不完好的。
4、声响
节奏和重音：节奏和重音是依据言语的内容和人的心情天然体现的。有丰厚庭审经历的律师，他的声响必定丰满而赋有体现力，能自若运用语速的快慢和重音的强弱去感染人和表达观念。假如语速始终如一又短少重音改变的声响，或许就象和尚在读经文，即便讲得再有道理，也会让人昏昏欲睡。当然，为使书记员便于记载，在陈说现实时最好运用稍慢的语速。
发声：艺人练习时，要求站在台上扮演，榜首排观众听起来不觉得震耳，最终一排观众依然听得洪亮，要求将每一个字“送”到每个观众的耳朵里。言语的艺术都是相通的，律师在庭审中运用的声响也应当明晰地送到审判室内每一个人的耳朵里去而不觉得尖锐，庭审不是扮演，但能够向扮演学习。当然艺人受过专门的练习才干到达那种作用，对律师来说，运用一点朗读发声的办法，能够让声响更有力、更明晰，还能在长期的开庭之后喉咙不会太累。比方，选用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸气后两肋扩展，横膈膜下降，小腹微收，呼气时留意气味深、匀、细、长。假如喜爱到卡拉ok歌唱的话，能够有意识地运用这种呼吸办法练声，信任久而久之会对庭审时的音色有所协助。
5、形体
律师在庭审中能够适度运用形体的言语，比方手势、头部的滚动、目光凝视的方向。运用形体的言语，能够对律师表达观念起辅佐作用，使之更有感染力和压服力，一起还体现出律师的自信心。笔者以为用目光和法官、对方、旁听人员进行沟通最为重要，比方，能够用目光向法官和对方标明自己坚决的态度，用目光影响到对方的自信心，还能够经过调查法官了解法官对自己所述内容的注重程度，然后判别法官的观念。和旁听人员也有必要用目光沟通，这会取得旁听人员的支撑，特别是在当事人旁听时，目光能满意当事人的心思需求。目光的沟通，首要是和法官，其次是和对方，最终才是和旁听人员。
6、 争辩
法庭争辩是体系陈说两边观念的阶段，此刻律师应当将依据和现实联络起来，并结合相应的法令进行细致证明。在这个阶段，由于已对依据进行了质证，所以争辩的要点应当放在依据的证明力、依据间的相关和适用法令上。
法庭争辩是律师最简单出彩也最简单失利的时分，仍是当事人最期望的时分(由于法庭查询对当事人来说或许比较僵硬、专业性太强，当事人的观念不能得到充沛的表达)，为此，有的律师做了充沛的预备，编撰了很翔实的署理定见，等宣判长宣告开端进行争辩后，就拿出来宣读(电视台播出的法治节目里这种状况或许多，盖因电视录相，律师压力增大所造成的)
笔者以为，法庭争辩的魅力之一就在于这是在法庭查询之后两边观念真刀真枪的比武，是“亮剑”的时分，而拿着判定书宣读，相当于按事前设定的套路和对手过招。任何事前预备好了的书面定见都不或许将庭审中随时呈现的状况悉数包含进去，即便在读完之后再弥补，也会影响现场作用。读署理定见还会让法官以为与其现在听还不如庭后再看书面定见，法官对陈说内容的注重程度会下降。别的，任何写好的文字不免会呈现较多的书面用语，远不会有即兴的言语来得生动，哪怕即兴的言语不甚流通。
因而，在争辩阶段宣读署理定见的做法只会使庭审作用大打折扣。可是，开庭前预备一份争辩的提纲是很有必要的。法庭争辩所运用的句式尽量用短句少用长句，还可适度用排比句、反问句、设问句，这会添加言语的感染力。多用归谬法，顺着对方的逻辑，得出过错的定论，这会添加压服力。
别的，争辩时应当说些什么这也是一个问题。依据很有利时，律师说话当然会振振有词，可是律师不或许只做占上风的案子，有的案子确实处于劣势，那该说点什么?有人说：法令对你有利说法令，现实对你有利说现实，假如都晦气，那就说爱情吧。
这话虽然有必定的道理，但也不尽然。由于有利和晦气是相对的，除了极个别案子，绝大多数案子中任何一方都存在有利和晦气的当地，律师在劣势案子中首要要压服自己，这种压服不光是心思暗示，更是依据对依据、对法条法理的不断研讨探寻，得出真理在手的定论。
律师唯有压服了自己，信任自己是真理在手的，才干在庭审杰出发挥。假如在心思上现已认同对方的观念，就不免会理不直气不壮了。可是，这里边依然有一个“度”的问题，这种“真理在手”的状况不是强词夺理，更不是颠倒是非，而是依据法令和法令现实自身的弹性和不确定性，是解说办法的不同。法官最怕遇到夸夸其谈、言之无物、强词夺理的律师，这不仅对案子的审理无益，延伸庭审时刻，更重要的是，法官会忧虑律师不通知当事人晦气的形式，反而提高当事人的预期，添加调停的难度。
7、 写作署理定见
开庭完毕之后，律师编撰一份署理词提交给法官，全面体系地论述自己的定见，这也是强化庭审作用的做法。可是，并非每一个法官都会将两边提交的署理定见细心心细地看上一遍，这有或许是由于法官的作业比较繁忙没有时刻，也有或许是由于法官以为自己对案子已有了明晰的定见而不必受到影响，因而，法官对律师提交的署理定见或许只会阅览一遍。律师要想在法官有限的阅览时刻对其施加影响，首要署理定见不该写得冗长，除非案子特别严重杂乱，一般案子的署理定见主张不要超越五页A4纸。并且，由于不能必定法官会细心阅看署理定见里边的每一句话，所以最好学习倒金字塔的结构。
所谓“倒金字塔”的结构是指写作新闻里的音讯时，将最重要的五个“W”(WHO，WHAT，WHY，WHERE，WHEN)和一个“H”(HOW)写在榜首句里，先将重要的现实通知读者，然后再写次重要的一段，以此类推，这种结构能让读者在榜首时刻里了解新闻的根本现实，然后再依据爱好决议是否看下去。学习到署理词的写作上，律师应当将最重要的观念放在大标题里，大标题下面的小标题是次重要的观念，观念在前，证明在后。先写最重要最有力的理由，再写次重要次有力的理由。并且，考虑到一般人阅览的习气，最好将这些重要的观念以黑体字或下划线标示出来，引起法官注重。假如署理定见里引证的法令条文较多，最好不要在署理定见正文中引证，由于这会影响到阅览的速度，让法官觉得冗长，主张在署理定见的尾部一致引证，法官以为有必要的话能够自己查找。
8、当事人
当事人托付律师之后，往往被以为处于被迫的位置，律师对案子所做的尽力，所写的文件或许并不彻底被当事人所了解，由于当事人短少专业知识，他无法用专业的眼光去评判律师的办案思路和专业水平，而律师的作业作用最重要的一个评判规范却是当事人的点评。当然案子成果很重要，但也有不少当事人在胜诉后却对律师并不满意，由于当事人对律师的点评除了案子的成果外还有一些非法令的要素，包含一些细节，比方，律师写的法令文书是否有错别字，律师是否自动与当事人联络陈述案子发展，还包含律师在庭审中的体现。
当事人对律师庭审体现的评判是朴素的和直观的，他或许更垂青的是律师说话的时分声响是否嘹亮，目光是否坚决，是否有志在必得、胸中有数的气势，是否能将观念用浅显的话说理解，虽然或许这些并不会对案子发生实质性的影响。因而，假如当事人在旁听或许参加庭审的话，律师必定要高度振奋，并在庭审中留意满意当事人的心思需求。
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