合同谈判流程是怎样的

一份合同的条件怎么，很大程度上取决于商洽水平怎么，要是商洽才干比较强，合同签定的就会对自己愈加有利。为此在对签定合同之前商洽特别的重要，也必要去商洽，那么，合同商洽流程是怎样的?听讼网小编具体通知你有关常识。
合同商洽流程是怎样的?
1、商洽前的预备
拟定商洽方案
搜集信息，了解对手状况
2、确认商洽方针
3、商洽中
商洽要把握由一般条件到首要条件的次序商洽。
把握商洽主动权，洞悉对方说话内容，寻找机会，顺势而为。
商洽言语慎重，考虑周全再出口。
商洽进程中要把两边一起协作的利益给对方批注，招引对方乐意与你协作。
进行初度商洽结束时必定约好下次商洽时刻，进行2次商洽。
现就合同商洽战略总结以下几点。
一、依法造势。现在，施工企业相对于业主处于下风位置。在合同商洽中怎样保护施工企业的合法位置是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，便是根据有关法律法规，在合同商洽中制作合同两边相等商洽的气势。《中华人民共和国合同法》着重，合同两边当事人在法律位置上是相等的。已然咱们经过招投标中了标，在合同商洽中，施工企业与业主的位置便是相等的，施工企业不用有低人一等的心态，要有大度的气势和相等商洽的态势。例如某公司在成都某大型施工项意图合同商洽中，业主首要抛出一本合同，摆出一副居高临下的布施者的姿势。在这种僵局中，我方采纳依法造势的战略，首要着重在合同商洽时，甲乙两边都具有相等的法律位置;第二着重某省修建工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法遵法的重合同守诺言的单位;第
三着重合同的缔结有必要契合相等、自愿、等价、公正的准则，在合同商洽时两边有必要在相等的基础上诚信洽谈，任何蛮横行为都会形成合同商洽的决裂。况且为确保合同的顺畅施行，合同商洽两边都应以“先小人后君子”的姿势投入商洽，不然，形成合同无法签定，投标成果无法履行，违背“招投标法”的法律职责应由职责方承当成果。经过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的辩驳，赢得了对方的了解，确保了合同两边在相等基础上开端商洽，然后使合同商洽得以顺畅进行。
二、高起点战略商洽的进程是各方退让的进程，经过商洽，各方都或多或少会抛弃部分利益以求得项意图发展。而有经历的商洽者在商洽之初会有认识向对方提出苛求的商洽条件，即给自己留必定的地步。提出比自己的预期方针更高一些的要求，这样就等于给自己退让时留下了一些地步。方针定得高，收成便或许更多。当然这种苛求的条件是对方能够承受的。这样对方会过高估计本方的商洽底线，然后在商洽中更多做出退让。
三、抓大放小，把握商洽议程，合理分配各议题的时刻。施工企业在竞赛剧烈的修建市场上要完成收益最大化，首要有必要把住合同关，合同一旦签定，就有必要全面履行合同，即便亏本，也要百分之百地履行合同，这样才干建立起重合同、守信用的品牌。因而在合同商洽中，要确保企业效益最大化和合同的全面履行，我以为要“抓大放小”。所谓抓大放小，便是大的准则不能抛弃，小的条款能够洽谈，到达“求大同、存小异”的成果。例如在娄底某一上千万元的工程项意图合同商洽中，业主不同意选用建设部GF-1999-0201规范合同文本，拿出了一个简易合同文本与咱们进行合同商洽，公司职工细心研讨了该合同文本，以为其中有几个问题，一是规范合同文本中应由甲方承当的施工场所噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求咱们承当，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他要素追加合同款。为此职工进行了现场调查，因施工场所在城外，不会发生环保与文物保护费等，因而该公司以为第一条在商洽时能够松动，但固定价格包干的条款决不能容许。在此基础上，咱们根据《合同法》和建设部公布的规范合同文本条款，逐条与业主进行交流，最终达到一致：业主因规划修正、工程量改变、资料和人工工资调价导致添加的工程款由业主承当，且按实结算;该公司承当环保、文物保护费、临建费等小费用。然后完成了预订的抓大放小的意图。
假如想要在合同商洽争夺权益，那么就需要找专业律师协助，听讼网上有许多这方面律师取得专业定见。