购房者怎样才能从开发商那里拿到底价
来源：听讼网整理 2019-03-16 14:04
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、准时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的扣头,像在检测购房者的算术功底,真实让人目不暇接。
不少楼盘给出的扣头真实是名目繁多:开发商的葫芦里终究卖的什么药?为何不化繁就简,开门见山地给出终究扣头?购房者在信息不对称的情况下,面临扣头乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价？
扣头乱讲价难 怎样买到底价房
扣头傍边的数字游戏
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、准时签约9.9折……形形色色的扣头,现已够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”乃至“日进百金”等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾安排总司理吴小飞表明,杂乱的扣头很简单把购房者搅晕,开发商是使用顾客讨价还价的心思,形成“扣头越多实惠越大”的幻觉。
范畴安排商场部司理张鑫剖析,在现在的房地产商场,高标价大扣头的现象非常遍及,这主要是从上一年5月国家规定商品房出售实施明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。
在各个楼盘的售房部,都摆放着一块房源信息展板,并清晰标示出每套房子的价格,这样一来,不能像曾经那样想提价随时就涨。尽管价格的极点受到限制,但打折总能够吧。所以,我们将公示出的价格尽可能地标高,商场欠好时加大扣头和优惠力度,商场好了则回收扣头变相调价,然后做到收放自如,灵活应变。
买房也要学会讨价还价
已然房子价格存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?
吴小飞泄漏,每个楼盘的出价格格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,一般在开盘前一周将定价上报集团,本乡开发商则由老板决定确定。但作为一线出售人员,为了完成更好的出售成绩,会想方设法促进买卖,给出底价。
因而,购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞主张,首要不要表现出买房的火急心境,也不要受售房部现场气氛影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺陷。置业参谋在帮你处理疑问的过程中,也会帮你多争夺优惠。所以,不光要了解楼盘各方面的质量,还要比照周边其他项目,做到心中有数。
此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销仍是署理出售。如果是代销,那么出售人员可能会寻求溢价部分的赢利,不会直接亮出底价。购房者能够从楼盘广告或户型图上检查是否是代销。
记者支招 看清扣头背面的玄机
1.付款方法不同扣头不同。选用一次性付款或许按揭付款,一般会有1到5个点的扣头,两者之间扣头距离越大,阐明开发商回笼资金的需求越火急。
2.处理VIP卡。有的VIP卡可直接享用1到2个点的扣头,有的则实施相似“交2万抵5万”的优惠。一起,办卡数量能看出房源的商场承受度,这但是开发商的定价依据,房子越抢手价格天然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商强逼购房者下叉的一种手法,但实际上,往往不在当天购买经过与开发商商洽也能拿到该优惠。
4.准时签约优惠。这类扣头点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后一般是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时刻。
5.指定房源优惠。方位、朝向较差的滞销房源扣头更大,横竖一分钱一分货,依据手头资金自己酌量吧。
6.团购。能够是单位团购、媒体安排的看房团,也能够是成群结队的朋友自行拼团,开发商依据薄利多销的准则往往会给出额定扣头。
7.老带新。经过老业主介绍能够打折,而老业主也能取得物管费或提货卡之类的奖赏,尤其是品牌开发商分外垂青老带新购房的份额。
8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了影响大户型的去化速度。
9.“日进百金”。和办VIP卡相似,办卡后每天都能得到100元奖赏,办得越早奖赏越多,这是开发商为了提早确定客户拿出的“杀手锏”。
10.首付成数不同扣头不同。比方首付5成比首付4成扣头更大,这也是开发商出于敏捷回笼资金的意图。
不少楼盘给出的扣头真实是名目繁多:开发商的葫芦里终究卖的什么药?为何不化繁就简,开门见山地给出终究扣头?购房者在信息不对称的情况下,面临扣头乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价？
扣头乱讲价难 怎样买到底价房
扣头傍边的数字游戏
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、准时签约9.9折……形形色色的扣头,现已够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”乃至“日进百金”等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾安排总司理吴小飞表明,杂乱的扣头很简单把购房者搅晕,开发商是使用顾客讨价还价的心思,形成“扣头越多实惠越大”的幻觉。
范畴安排商场部司理张鑫剖析,在现在的房地产商场,高标价大扣头的现象非常遍及,这主要是从上一年5月国家规定商品房出售实施明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。
在各个楼盘的售房部,都摆放着一块房源信息展板,并清晰标示出每套房子的价格,这样一来,不能像曾经那样想提价随时就涨。尽管价格的极点受到限制,但打折总能够吧。所以,我们将公示出的价格尽可能地标高,商场欠好时加大扣头和优惠力度,商场好了则回收扣头变相调价,然后做到收放自如,灵活应变。
买房也要学会讨价还价
已然房子价格存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?
吴小飞泄漏,每个楼盘的出价格格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,一般在开盘前一周将定价上报集团,本乡开发商则由老板决定确定。但作为一线出售人员,为了完成更好的出售成绩,会想方设法促进买卖,给出底价。
因而,购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞主张,首要不要表现出买房的火急心境,也不要受售房部现场气氛影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺陷。置业参谋在帮你处理疑问的过程中,也会帮你多争夺优惠。所以,不光要了解楼盘各方面的质量,还要比照周边其他项目,做到心中有数。
此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销仍是署理出售。如果是代销,那么出售人员可能会寻求溢价部分的赢利,不会直接亮出底价。购房者能够从楼盘广告或户型图上检查是否是代销。
记者支招 看清扣头背面的玄机
1.付款方法不同扣头不同。选用一次性付款或许按揭付款,一般会有1到5个点的扣头,两者之间扣头距离越大,阐明开发商回笼资金的需求越火急。
2.处理VIP卡。有的VIP卡可直接享用1到2个点的扣头,有的则实施相似“交2万抵5万”的优惠。一起,办卡数量能看出房源的商场承受度,这但是开发商的定价依据,房子越抢手价格天然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商强逼购房者下叉的一种手法,但实际上,往往不在当天购买经过与开发商商洽也能拿到该优惠。
4.准时签约优惠。这类扣头点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后一般是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时刻。
5.指定房源优惠。方位、朝向较差的滞销房源扣头更大,横竖一分钱一分货,依据手头资金自己酌量吧。
6.团购。能够是单位团购、媒体安排的看房团,也能够是成群结队的朋友自行拼团,开发商依据薄利多销的准则往往会给出额定扣头。
7.老带新。经过老业主介绍能够打折,而老业主也能取得物管费或提货卡之类的奖赏,尤其是品牌开发商分外垂青老带新购房的份额。
8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了影响大户型的去化速度。
9.“日进百金”。和办VIP卡相似,办卡后每天都能得到100元奖赏,办得越早奖赏越多,这是开发商为了提早确定客户拿出的“杀手锏”。
10.首付成数不同扣头不同。比方首付5成比首付4成扣头更大,这也是开发商出于敏捷回笼资金的意图。